新鲜项目 精彩反馈
■项目自述
用了我们开发的APP，不用开启APP，在小区门口摇摇手机就可以开门了
■点评人疑问
这其实是一个用户的线下行为。怎么把线下的用户导到线上去？
■项目自述
通过这款软件，自驾到机场的车主可以享受到较为便宜的价格。或者，车主也可以让这家公司的司机将汽车开回家中
■点评人疑问
类似这种模式的企业多不多，你们有什么优势？
首期菁蓉训练营昨日进入第二个阶段———项目推介与路演。与前日的各种课程培训不同，昨日的推介与路演更加接近“实战”。创业者要在1分钟内打动分组导师，才能脱颖而出进入路演阶段。
而在路演阶段的6分钟时间内，创业者要接受更高级别的投资人和导师的“拷问”。8号平台的创始人陈煜提醒，创业者要在有限的时间内，尽量简捷地说明企业的市场在哪里，企业是运用什么样的商业模式与市场建立联系。这样才有可能打动投资人。
新兴行业更受青睐
投资人关注市场潜力
日前，来自50个创业团队的100名菁蓉训练营“学员”，从600多名报名者中脱颖而出，接受为期一天半的公益培训。
昨日最后半天的培训是一场推介+路演。昨日9时许，在锦城大道539号的科创通平台，50个团队的1分钟推介正式开始。由于团队数量较多，推介分为5组分别进行。每一组有一个点评人，对每个项目进行3分钟提问。最终，50个创业团队中，有6组晋级到最终的路演阶段。
1分钟，创业者可以说些什么呢？在二组场地上，一家公司的创业者正在讲述公司的产品。“我们公司主要是做智能门禁的”，她顺势拿起手机，“用了我们开发的APP，不用开启APP，在小区门口摇摇手机就可以开门了。”目前，这家公司已经在四川省的10个城市，覆盖了700多个小区。可以说，这位创业者的表述是很简捷的。
但是，点评人似乎有不少疑问。第二组的点评人、盈创动力的投资经理黄太鹏问道，这其实是一个用户的线下行为。如果要实现为第三方导流量，怎么把线下的用户导到线上去？
对于提问，这家公司的创业者回应，公司在APP上也设置了反馈圈。这相当于一个社区，用户可以在这上面交流，可以发布二手信息，还可以组合拼车等等。
类似这样的1分钟推介，在1个小时后全部进行完毕。最终，第二组的投资经理等选择了另一家公司进入路演阶段。
黄太鹏揭秘，其实在1分钟有限的时间里，投资人更加关注创业者的产品是否有市场。传统行业肯定没什么竞争力，投资人更偏重于有潜力、有创新性的创业项目。因此，创业者要尽量讲述作为新兴行业的竞争力，来吸引投资人。
成都商报记者发现，的确如黄太鹏所说，昨日受到投资人青睐的，基本都是互联网行业或者与互联网高度融合的传统行业。
企业6分钟模拟路演
导师现场要电话
最终，50家企业中，有6家进入了最终的模拟路演。在路演阶段，就不是投资经理来点评了，而是更高级别的公司合伙人。
路演阶段的投资人是成创汇智合伙人谭智、盈创资本的合作人易宇、博源资本的邝启宇。而导师则是8号平台的陈煜、中国联通成都分公司集团客户事业部的文宏杰。
在路演阶段，6家公司先后登台，每家6分钟的演讲过程，然后接受投资人与导师的提问。其中，成都车易行网络科技有限公司带来的产品备受关注。这家公司带来了一款机场车管家的软件。通过这款软件，自驾到机场的车主可以进行专属停车，享受到较为便宜的价格。或者，车主也可以让这家公司的司机将汽车开回家中。等出差或者游玩回来后，公司再将汽车送到机场等等。
这家公司的创业者首先讲述了公司做的市场调查，其次讲述了公司是如何整合后端服务的。最后，创业者讲述了公司合作方以及公司的前景。
随后，几位投资人关心起竞争对手的问题。目前，类似这种模式的企业多不多，车易行有什么优势？创业者认为，目前这种模式的竞争对手实际是不多的。可能会有一些专车的影响，也可能会有机场停车场的竞争。但是，随着生活水平的提高，会有越来越多的人选择自驾到机场，需要这种服务的人是很多的。
对于车易行的项目，中国联通成都分公司的文宏杰产生了浓厚的兴趣。目前，该公司正在为双流机场做相关项目建设。在车易行创业者讲述完毕后，他赶紧留下了创业者的联系方式，希望之后洽谈。
导师教你如何打动他
说创业 就要说清商业模式
昨日的路演环节，一位创业者并没有准备路演的PPT。因为没有PPT的直观展现与提醒，创业者在中间的阐述也有点不明确。在他刚刚讲述完毕后，一位投资人就忍不住说，“你刚才讲的什么产品，我根本就没听清楚，能不能再讲一遍？”在创业者重申了一遍后，还是有投资人表示，他们没看出这种产品的市场在哪里。或者说，创业者根本没有讲清楚自己的商业模式。
导师、8号平台的创始人陈煜提醒各位创业者：
创业者个人能力的展现，代表了整个创业团队是否有清晰的逻辑，是否有流畅且吸引人的表达
投资人更加关注项目或产品的市场。因此，路演中，创业者应该尽量简捷地把产品的市场描述清楚
创业者再向投资人分析，他们有什么样的能力进入市场，或者在这个市场站稳脚跟
创业要讲清楚，企业是运用什么样的商业模式与市场建立联系。
同步播报
进训练营 学习像乔布斯一样推销
首届四川青年APP大赛 最高奖3万元
进训练营 学习像乔布斯一样推销
昨日，由共青团四川省委主办的首届四川青年APP大赛启动，只要是35岁以下的青年或大学生，具有移动互联网软件研发能力的个人或团队都可以参与，进入决赛获奖的优秀项目，不仅可获得最高3万元奖励，还可以进入训练营，学习像乔布斯一样介绍自己的产品。同时，还能让自己的团队或公司，进驻创业园、孵化器等，得到更多推广、发展的机会。
据了解，目前参赛报名工作已正式启动，报名截止时间为4月20日，通过初筛、评审等阶段，最终评选出10个项目进入全省决赛环节。据主办方相关负责人介绍，大学生以及刚毕业尚处于创业初始阶段的创业者都可以参与，在5月下旬还将对进入决赛的选手进行集中培训，加入训练营模拟乔布斯、雷军式的展品展示讲解，“因为很多大学生没有面向观众推销展示自己产品的经验，通过训练营对这方面进行加强，也是未来创业一种很重要的技能。”
同时，项目的投融资活动也将同步启动，最终APP应用类和创意类项目分别设一、二、三等奖和最佳表现奖，应用类最高可获3万元现金奖励，创意类最高可获2万元奖金。 （记者 张舒）
原标题：只给6分钟 如何打动投资人？
