口述：陈涛 撰写：朱海丹
我叫陈涛，今年25岁，来自宜宾市珙县。我父亲通过自己的努力，白手起家，赚了些钱，让我们家过上了较为富足的生活。身边的朋友都调侃我是“富二代”，可谁见过天天骑电动车，为了找到一个便宜的门面起早贪黑，步行十几公里的“富二代”呢？这就是我的真实生活。
我现在川师南大门附近经营着一家房屋中介公司，公司已经营业了四个月了，从最开始的亏本到保本，慢慢开始有了盈利。
从小活泼想当老板 平淡富足日子不满足
我从小就是一个活泼好动的人，让我规规矩矩找个工作肯定坐不住。也许是受家庭的影响，我一直希望能自己创业当老板。18岁时，我在父母鼓励下去西藏林芝当兵。退伍后，我重回学校，读建筑专业。
毕业后，我回到老家一家国企做销售，日子富足平淡，但我觉得这并不是我想要的生活，我希望能有自己的事业，证明自己不是别人口中啃老的“富二代”。在老家工作了一年后，去年年底，我将自己创业的想法告诉了父母，父母也支持我，并“借”给我13万创业启动资金。
刚好交往了7年的女朋友也从天津毕业回到四川，在成都学习语言，打算出国读研。于是我也来到成都寻找创业机会。
在表弟的建议下开中介公司 投入15万元
揣着父母给的13万块钱，加上自己工作一年存的2万，我开始了创业之路。我有一个表弟，在中介公司呆过4年多，对这个行业非常了解。考察市场后，我决定就从中介公司做起。
选好了创业类型，就要开始找门面了，原以为门面特别好找，没想到却是最辛苦的。有的门面位置好，但不是租金贵就是转让费高，两个月里，我几乎将成都市区跑了个遍，终于找到了合适的门面。房租8000块钱一月，交了半年的房租和押金一共56000元，装修花了4万多元，购置电脑等设备又花去3万多元，15万元的创业资金全部用完，店铺开张了。
店铺开张前，我表弟介绍了他以前的3个同事来帮我，我对自己的团队很有信心。
第一个月亏本 第二个月保本
营业的第一个月，我每天早出晚归，和员工一起打电话找房源，带顾客看房子。因为店铺旁边有几所学校，所以来咨询租房的人也比较多。为了方便，我买了一辆电动车，游走在附近的各个小区，给居民们发公司的资料。我常常自嘲，这样的我，应该和“富二代”扯不上什么关系了吧？
第一个月，我们签订了8个租房单，营业额在2万块钱左右。月底结算时，除去8000元的房租以及2万元的员工工资，亏损8000多元。我安慰自己，做生意要慢慢来，心急吃不了热豆腐。
第二个月我们更加努力。我每天不停打电话找房源，有时房东的态度特别不好，我也认了。也遇到过客户本来说好要签单，临时反悔的情况。以前日子过得顺风顺水的我，第一次觉得生活不易，两个月来，我基本没有休息时间。第二个月我们一共签了14个租房单，除去成本，算是保本了。
调整经营模式 应对竞争对手带来的压力
正当我们准备庆祝业绩越来越好时，我们隔壁的门面租给了一家在成都经营得很好的连锁中介公司。我的公司刚起步，业绩不算好，新开的中介公司肯定会抢走一部分客源，如果我们还是这样的经营状况，过不了多久，公司就会支撑不下去了。
那段时间压力特别大，怕自己做得不好，让父母失望，也觉得自己的付出没有得到回报。最可怕的是每天晚上睡不着觉，甚至开始羡慕身边上班的朋友，可以有一份稳定的工作，拿着固定工资，不用承担风险。还好我女朋友一直鼓励我要坚持，付出总会有收获。
父母也说给我买辆车，让我更方便一些，但是被我拒绝了。自己创业后，才明白父母经商不易，我不能什么都依赖家人。
我们每天都开会商量对策。有经验的表弟建议，公司单靠租房单是挣不了多少钱的，必须开辟新的经营内容，做房屋买卖。
可是买卖房屋的中介公司竞争大，房源相对租房来说也比较少。经过商量后，我们决定对登记的房源进行筛选，将它们分为优质房源以及一般房源，我们主推价格、户型好的优质房源，这样也能吸引更多的客户。
第三个月，一位客户看上了一套优质的二手房，但是房东在好几家中介公司都进行过登记，其中不乏一些大的中介公司。为了做成这笔单子，我和员工跟房东沟通了很多次，并且在原有的中介费上进行了适当的优惠。经过一番努力，房子成功在我们公司交易了。
这份合同来之不易，我也获得经验：公司虽然没有大中介公司的品牌效应，但是小公司的优势在于规章制度比较灵活，可以根据客人的需求变换方案，我们要更加灵活，而不是用死板的规章制度来束缚自己。
第四个月，公司慢慢步入轨道，有许多在我们这里租了房子的客户也介绍朋友过来。虽然隔壁的中介公司已经正式营业了，但是我们并不像之前那样害怕。
现在我的店每个月的营业额在4万块钱左右，就月度收支而言，已经能产生盈利。虽然投入的成本还没有收回来，但我已经打算扩大规模，准备在年底找一个合适的位置开一家分店。希望我能早日将父母借给我的创业资金还给他们，做一个踏踏实实的“创一代”。
