1月5—6日，郎牌原浆事业部2016年度销售工作会在成都望江宾馆召开。图为郎牌原浆事业部总经理黄思强。
成都全搜索新闻网（记者 覃霞）1月4日报道 2016年伊始，郎酒集团对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，布局中长期规划，推出六大优化调整措施，其中，包括成立郎牌原浆事业部，并顺势推出郎牌原浆战略品牌，着眼全国中价位浓香产品的巨大市场。据了解，这既是白酒新一轮发展的惊世之作，也是郎酒集团“123工程”的战略新规划，肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命。
准确定位：老百姓“乐得购”产品
郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾郎之后的又一支战略品牌，将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极。同时也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措。
原浆事业部总经理黄思强介绍，郎牌原浆品牌突出“原浆”风格，坚持原汁原味，倡导“纯粮酿造、回归自然、传承古法、健康饮酒”的理念，打造原生态的高品质产品，市场价格锁定80元、100元、180元，致力成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒的主流品牌。
按集团聚焦发展的战略要求——准确定位、精耕消费，2016年郎牌原浆品牌在全国只启动100个重点地县市场，以点带面最终形成连片发展。郎牌原浆将紧盯用酒市场，着眼于老百姓“乐得购”产品，加大消费者培育工作，提升品牌的知名度和美誉度，构建郎牌原浆浓香白酒的消费型市场。
聚焦发展：力争3-5年实现“321工程”
郎牌原浆事业部力争3-5年实现“321工程”。“3”代表——3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿销售目标；“2”代表——20个5000万地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务服务团队；“1”代表——100个1000万的县级市场。
“市场竞争瞬息万变，是一场没有硝烟的战争，要取得胜利，就要树立明确的市场运作目标，实行谋略布局。”黄思强表示，郎牌原浆作为郎酒集团的新兴事业部，干劲十足，锐意进取，聚焦发展重点区域市场，精耕白酒消费市场，保障经销商健康持续发展，达到做深做透的要求，厂商团结，互利共赢。
精耕消费 共建共享：树品牌、抓标杆、建渠道、练团队
为了实现这个目标，2016年，原浆事业部确定了“树品牌、抓标杆、建渠道、练团队”的工作重点。
通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动， 全面聚焦“郎牌原浆”品牌，提高消费者品牌认知度和美誉度；形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知，最终成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。
通过对现有客户的梳理和新客户的高标准准入机制，筛选符合长期合作的战略客户，集中精力抓示范标杆市场，树立典范，提升客户信心，形成以点带面，连片发展的局势。
根据规划，郎牌原浆的核心市场以地级和县级市场为主，采用“三渠互动”模式——以核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行。通过经销商、核心渠道成员与郎牌原浆团队紧密合作，强化经销商直控终端渠道运作能力，逐步形成核心终端网点战略联盟，确保经销商及核心网点成员长期稳定盈利，最终形成集中的消费型市场。
以消费者和市场为导向强化基础工作落地，是对郎牌原浆团队的基本要求。在树品牌、抓标杆、建渠道的同时，历练一支“共建共管、服务终端、能打硬仗”的团队，这也是一支有创新思维、适应新模式运作、高执行力、能打硬仗、高收入、有责任的郎牌原浆销售团队。
据透露，郎牌原浆事业部在未来的工作部署中，夯实基础工作，提升销售团队的“战斗力”，将进一步加大力度进行消费者培育和基础渠道网点建设工作，强化与经销商的互动与沟通，培育更多的核心优秀经销商，鼓励和扶持经销商做大做强。针对市场情况及时的做出调整，向着共同目标前进，走上郎酒快速良性发展的快车道。
