郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚
成都全搜索新闻网（记者 覃霞）1月5日报道 今天，2016红花郎年度销售工作会在成都香格里拉大酒店举行。红花郎全国办事处经理、销售骨干等齐聚一堂。四川古蔺郎酒销售有限公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚在会上发言，经过红花郎全体员工一年的努力，2015年红花郎销售较全年同期增幅32%。
会上，红花郎确定了六个2016年市场运作要点：
梅刚对红花郎2016年销售工作进行安排与部署，红花郎价格体系重塑，系列产品定位全面升级。2016年1月1日起，红花郎系列产品出厂价格全面调整。
2016年，红花郎（15）确定为全国主推品项，定位于商务政务用酒，计划通过1-2年时间完成主推产品的升级，提升消费者对红花郎的市场定位。而青花郎在成熟区域和经济发达区域作为重点推广产品。同时，红花郎（10）作为全国流通性产品，以核心餐饮运作，全渠道发展，并在2016年全面导入消费者刮卡促销活动。
在销售部门和销售人员方面，2016年，红花郎销售部门将划小运作单元，减少管理层级和环节，提升效率。销售人员管理扁平，也就是说，2016年，红花郎将实行客户经理制，一对一为客户服务，以此来激发员工个人潜能，凸显自我提拔机制。根据计划，业务主管将单一客户提升到对应销量，自动对档升为该级别客户经理。能力较强的客户经理可以主动向事业部申请区域开发目标。能力强的办事处总经理可提升为大区经理，负责管理相邻区域的办事处。同时，要求商家配置专属销售队伍，明确人员工作标准和考核要求，强化落地执行。
在市场运作方面，红花郎将继续提炼和完善有效的市场运行模式，形成更加完善的市场操作模板。通过成功模式的快速复制，加快市场推广发展。2016，红花郎将稳健发展根据地市场，加速发展全国市场。通过聚焦打造板块市场，加大消费者培育力度，地面媒体集中投放，在区域内形成强势氛围、滚雪球式快速发展，带动周边市场发展。其他按市场运行模板稳步推进，挖掘部分有价值的点状市场作为标杆，聚焦投入、强力突破，撕开口子后连片发展，各方面条件成熟时向板块市场推动。
2016年，红花郎将以核心餐饮店为平台+核心烟酒店+核心团购用户进行三核互动。通过渠道互动，明确核心终端标准和运行模式、运行步骤，营造市场整体氛围，整合资源共享。
另外，市场运作要点还包括：人员薪酬高保障、高增量计提，鼓励市场加速发展和空白市场招商。
梅刚说：“跨入2016年，红花郎翻开了新的篇章。跟过去相比，信心充足、思路清晰，模式明确，队伍壮大。我们有信心、有能力与在座的同事们一起奋斗，实现我们的梦想。幸福时刻-红花郎”，是我们的品牌主张。新的一年、新的机制，新的希望。希望大家能抓住机遇，在2016年收获满满的幸福！”
