小郎酒事业部总经理王勇军
成都全搜索新闻网（记者 苏丽）1月8日报道 根据郎酒集团的战略，2016年，小郎酒事业部将一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。昨日，小郎酒事业部经销商大会在成都举行，宣布将在职能部门、公司政策、业务人员等方面实行新机制。
小郎酒事业部总经理王勇军在接受记者采访时透露，2015年，事业部对大酒、定制、小酒三类产品的差异化运作，三类产品在经销商朋友的支持下，市场基础、运行模式、开瓶消费等都方面有明显的亮点。
现场，王勇军向经销商们长久的支持表示了感谢，并将目光一起投向2016的规划和发展。
精简品项 专注经营小郎酒和光瓶郎
记者从郎酒获悉，2016年，盒装大酒分离出来成立单独的事业部专业运行。小郎酒事业部将专注经营小郎酒和480ML光瓶郎酒。
“最近常有客户和同事来抱怨，市场不景气、竞品气势汹汹、自己的目标任务遥不可及”，王勇军说，市场没有竞争是不可能的。随着竞品不断进步和成熟，我们每前进一步都需要通过残酷的厮杀来实现，竞争是不断自我完善的最好动力。
“小郎酒要借助公司战略调整的契机，逆势出击”，王勇军坦言，小郎酒事业部要在前两年的基础上，进一步优化模式，加大执行力度，快速扩张，力争销售规模和运行模式都要再上一个台阶。
发现问题 调整运行机制
王勇军介绍，小郎酒从2014年初开始实行新的市场操作模式，经过这两年的运行，经销商和业务区同事思想意识从最初的不理解到逐步理解，业务操作逐渐熟悉、工作目标逐步规范、市场氛围和销售业绩也有良好的表现，但是，也凸显出一些不足和问题。针对这些问题，事业部将通过调整小酒运行机制加以完善。
“职能部门的服务要更专业、更精细”，王勇军说，2016年，事业部职能部门只为小郎酒提供销售支持，那么在每项跟踪的前期准备（策划）、过程跟进、结果评估方面会做得更仔细、更准确、更客观。
此外，公司政策也会更透明清晰。记者获悉，小郎酒在市场支持和运行方面都将实行模板化，每个经销商都要明确的知晓公司的销售政策和投入方向，减少沟通过程。
“2016年起，对部分思路清晰、观念合拍、配合度高、资金足够、团队管理系统性强、有扩张欲望的优质经销商，经公司评估后，可给予其拓展区域的机会，把这部分客户扶持做大、做强”，王勇军向记者介绍优质客户扩张机制。
与此同时，业务区人员将有更高的自主性。记者从小郎酒事业部了解到，客户经理在不改变市场模板项目的前提下，可以根据市场情况，灵活制定有实效的执行方案，快速应对市场竞争。
查处违约销售 维护市场秩序
“在坚持原来严格查处违约销售的基础上，2016年将配套更完善的技术手段”，会上，王勇军宣布了市场运营规范。
记者了解到，今年，小郎酒事业部将实行更系统的奖惩机制、评级机制，用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。同时加大对破坏市场秩序的经销商的淘汰力度。
会上，王勇军鼓励经销商抛弃质疑，用原来双倍甚至多倍的时间来拓展市场，在逆境中突围，还要快速发展，迅速做大。
