三方综合定价 中档酱香战略产品
据介绍，郎牌郎酒是郎酒集团中档酱香的战略产品，郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式。
统计显示，2010-2015年度这五年中，酱香白酒进入酝酿发展期，增速远远超出其它香型白酒的增速；相关人士预计，在2015-2020这五年，酱香白酒将逐步走向收获飙升期；到2020年，酱香将占据白酒的30%以上，其利润将占据整个白酒市场的半壁江山。
“酱香白酒虽然是一个小品类，但有不断扩大化的趋势。”易明亮说，分析显示，酱酒的消费人群正由高到低、全国范围内规模性的放大，除中高端消费市场外，大众酱酒市场的容量也会快速放大。
郎牌郎酒定价为198元，是出于消费者价值、经销商和渠道利益、以及品质和成本的平衡三方面综合考虑的。“198元正好是中档比较实在的位置，这与郎牌郎酒的定位是吻合的”，易明亮说到。
重点抓住四川、河南、贵州市场
最后，易明亮对郎牌郎酒产品的市场、动销也做了详细讲解。
在对郎牌郎酒的市场运作上，郎牌郎酒重点运作四川、河南、贵州等，成为区域强势品牌。在渠道布局方面，选定核心点，做深做透。然后，再以点带面，通过核心消费者扩大消费群体，扩大市场。
郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式，也就是说，客户经理到市场与经销商合署办公；模板化运营降低沟通成本，全国一个标准操作市场；厂商对市场状况、资源状况都一目了然；库存进出货双向安全库存控制的机制，保证经销商库存始终处于良性状态。同时半控价加共建基金模式，让价格体系及客户利润长期稳定的运营。
