工作人员介绍园区情况

通航产业园，机场跑道基础场平已经完成

“有一家航空企业今天要来园区实地考察，‪下午两点‬准备带这个企业来你们山河西南航空基地看看。”顾不上连夜出差带来的疲惫，一大早金堂县投资服务局副局长曹刚就已开启忙碌模式。“今天是山河SA60L-T高原轻型飞机在金堂的首次试飞，下午带企业参观的时候还可以问问山河那边还有没有需要协调的环节。”

放下电话，打开电脑，点开金堂县招商引资相关政策，曹刚又在资料中细心地加入了通用航空产业综合示范区和园区内几个重大项目的进展情况。“这个企业跟了一年了，我们必须抓住企业来园区考察的机会，资料完善详细点，准备再充分点，同企业沟通就会更顺畅，签约几率也更大点。”在投促一线历练多年的曹刚，有着自己细致周到的招商心得。

通航产业园

招商成果逐步显现

“几年如一日的努力，通航产业园招商成果已经逐步显现，包括中航工业、香港飞瑞、驼峰通航（意大利火神）、西华通航、京东无人机等16家涉及通空产业领域的实力企业入驻园区。”从白纸一张到成果初现，作为金堂县投服局主要分管通航产业园招商引资团队的负责人，曹刚带领他的团队走访了国内外该领域的众多企业，由此积攒和掌握了不少人脉资源和信息渠道。“我的手机上存有2000多个号码，朋友圈更是随时翻阅和关注。这些都是招商引资工作重要的资源和线索。山河西南航空基地项目就是这样引入的。”谈及去年引入国内装备行业的领军企业，曹刚仍记忆犹新。

“山河科技有意在四川落户，正在四处考察。”朋友圈一条新信息让曹刚兴奋不已。多年奋战招商一线的经历，让他对任何一丝可能的投资信息都保持着高度关注。“山河科技是通航领域的标志性企业，金堂是成都建设国家级通用航空产业综合示范区的主承载地，如该企业能落户金堂，对双方来讲都是双赢。”

迅速搜集公司资料、第一时间同对方取得联系，立马将对接情况汇报县领导……短短半天时间，曹刚和他的团队已经对企业的情况和诉求有了大致了解,并组织局里有经验的精兵强将成立了专门的招商小组，并制定了初步的招商方案。“从事招商引资工作，这样高强度、高效率的工作是常态。”

从婉拒到落户

38天实现成功签约

这是一场艰难的招商过程。“山河科技对金堂通航产业园一无所知，来此考察的意愿也不强烈。”作为通航领域企业的实力名企，山河科技已经在川内德阳、自贡等地多次考察，公司落户之地也有了初步设想。因此，对落户名单之外的产业园区抛来的“橄榄枝”，山河科技表现很谨慎，婉拒了来金堂考察的邀请。

初步沟通不利，曹刚并不气馁。丰富完善好产业园区资料后，第二天，曹刚又通过短信、电话多次同山河科技负责人保持联系，终于获得了第三天前往湖南拜访的机会。

这是一个好的开头，也必须要抓住这个机会。“大家看下，招商方案上还有什么细则需要补充，更好推介产业园区。”夜已深，金堂投资服务中心仍灯火通明。尽管已详尽罗列了成都“东进”战略、通航产业园区概况、区位优势、发展定位、综合配套等内容，曹刚和招商团队仍在连夜细化招商方案。

“确实不错，真没想到金堂还有这样好的通航产业园区。成都‘东进’两年，园区发展很快。金堂的营商环境、区位优势和航空人才储备都符合公司落户要求。我们近期将来金堂实地考察。”看过量身定制的招商材料，同招商团队见面交谈之后，山河科技负责人对金堂通航产业园区表现出浓厚兴趣。

你来我往频繁地实地考察，双方多次见面会商……38天后，投资5亿元的山河西南航空基地项目正式签约落户金堂通航产业园区，主要生产SA60L-T高原轻型飞机。“今年内，首款获得中国民航局适航认证的民族自主品牌轻型运动飞机山河SA60L-T有望实现‘成都造’。”

惊喜接踵而至。不久后，山河西南工程装备基地项目也入驻园区，主要从事工程机械装备生产。“这填补了金堂重大装备产业链关键环节，推动重大装备整个产业链循环发展。现在山河集团生产的大型盾构机也用在成都地铁的建设中。”曹刚透露。

从“领进门”到“服好务”

做好主动引才的“店小二”

初夏的通航产业园区，一片火热的建设氛围。一排排亮丽的黄色厂房鳞次栉比。平整坚实的土地上，机场跑道和航站楼地基基础场平已经完成，绿化带根植土平整正在施工……

伴随着一个个项目的引入落户，从荒山土堆到各项设施的逐步呈现，从“白纸一张”的园区到建设中高品质通航产业社区，目睹日新月异的变化，作为一个见证者和参与者，曹刚深感自豪，肩上的担子也重了。“‘东进’两周年，在成都市打造‘东部新城’崭新发展战略下，金堂从以前的三圈层一跃成为成都发展的前沿阵地。招商工作底气足了，工作量也翻了几番。多的时候一天接待三四拨来访企业。没有出差的话，几乎每天都会来现场，有时候一天还跑几趟，带企业考察或协调有关事项。”

园区内，一栋5层的现代化办公楼很吸睛。“成都山河飞机、成都应急救援指挥中心、成都通航产业商会、驼峰通航等大字格外醒目，这是新建的‘办公室+机库’的综合体，短短三四个月就建设并装修完成了。”指着眼前的大楼，曹刚告诉记者。“建这栋大楼，我也经常下工地、看进度、帮着协调解决事情。虽然这些不属于我的工作范畴，但是企业找到我了，就要帮着解决问题。”

“要当好主动引才的‘店小二’，不仅仅只是把企业领进门，也要尽量做好协调工作。这样企业才能信任你，更好地扩大朋友圈。”为什么会在本职工作以外“自加压力”，曹刚这样解释道。“今年按照计划，金堂县将围绕通用航空、节能环保与应急装备、西部职教城、现代服务业、现代农业等领域引入12个以上重大项目。梳理项目、做好方案、拜访企业、跟踪回访，接下来的每一天都不能松懈。”

本报记者 王丹 文/图

记者手记

“不在出去的路上，就在接待的现场”。记者在采访中发现，这是金堂招商一线人员最真实的写照。

“东进”战略两周年来，从成都的近郊“卫星城”到现在“东进”战略的桥头堡，金堂通过一个个重大项目的落户和建设重塑着城市空间布局和经济地理。“出去招商，底气更足了，担子也更重了。”

努力学习更多领域专业知识，招揽专业人才组建招商团队，开展培训提高团队素质，为企业提供更加细致周到的服务……打造一流的国际化营商环境，金堂招商团队的每一个人都在用实际行动，诠释着“店小二”精神的深刻内涵。