当上海东洋炭素有限公司签下落户中德（成都）中小企业合作区的协议，蒲江县投资促进局招商部部长何平兴奋地发了一条朋友圈：2年多的“恋爱”，今天终于“领证”啦！

更让何平兴奋的是，第2天，他便接到浙江三基机电打来的电话，咨询在蒲江投资的情况——他们是东洋炭素的配套商。

三基机电奔着东洋炭素而来，而东洋炭素却是奔着博世而来，还有更多企业正在奔着这些龙头项目而来，逐渐形成一条独具特色而又良性循环的产业链。

今年3月，市委两次对打造营商环境提出要求：要以企业需求为导向，创新要素供给，让企业家投资成都吃下定心丸、安心谋发展；要在工作上“投资优先”、管理上“精耕细作”，全面深化企业精准管理服务……

以“钉钉子”的精神，锲而不舍，久久为功。做好精准服务，狠抓龙头发展；以龙头引龙头，“钉”出一条产业链；从一个点到一条链，再从链条上的多个点延伸出多个维度的生态系统，在成都市“厚植深耕”的思路下，曾经底子薄弱的蒲江工业正在形成强有力的“磁场”，迎来全方位的“裂变”。

“钉”住一个点

以精准服务与龙头共赢

从德国参加完汉诺威工业展回来，蒲江县招商投资服务中心主任曹敏莉照例去拜访了博世电动工具（成都）有限公司 （以下称“博世电动蒲江工厂”），告诉他们最近的招商成果，德国司代普、奥地利三康、东洋炭素……“想不到啊，快把我们的供应商都找齐了！”博世电动蒲江工厂总经理杨启明笑着说。

5年前，杨启明和曹敏莉根本做不到现在这般轻松。“那时的蒲江工厂刚刚起步，虽然名声很大，但也很艰难。”本地配套企业几乎没有，产业链不够完善，导致成本高，起步慢……经过无数次碰头协商，无数次共同梳理，蒲江县从企业手中要到了一份配套产品清单，“按照企业的标准一家一家去谈，一定要把本地配套的难点打通！”

位于浙江的三基机电，位于重庆的盛镁镁业……从那时开始，蒲江县投促局招商小分队成员们几乎走遍了大半个中国。一方面全力为企业寻找供应商，同时也在做优自己的软硬环境。

对此，正在打造内陆开放型经济高地的成都也拿出了最大的诚意：契合德资企业需求的“中德中小企业合作区”，让许多上下游产业链上的企业有了“定心丸”；西部首家中德（成都）AHK职教培训中心，以及库卡机器人认证学院等“双元制”教育配套，从人才端增加了成都先进制造业的底气；“蓉欧+”战略的推动，打通了成都通过欧洲面向世界的距离；而成都市的全新定位将蒲江县作为建设现代、绿色、和谐的“国际生态精工新城”，借力德国科技撬动“成都智造”，全力向高端绿色科技产业迈进。

效果显而易见。经过短短5年的努力，目前博世电动蒲江工厂在300公里内的本地配套率已达到近50%；产品从蒲江到欧洲的交付周期极大缩短，“门到门”时间从60天大幅减少到25天。目前，合作区已累计引进、培育企业达200家。

“钉”成一条链

一个龙头引来一堆龙头

博世电动蒲江工厂的迅速成长给整条产业链带来了震动，此次签约的上海东洋炭素便是因博世而来。

在电动工具生产中，炭刷是非常核心的零部件，以前博世电动蒲江工厂无法从本地市场直接购买碳刷。因此2年前，蒲江县投促和园区服务部门便到上海登门拜访，为博世电动蒲江工厂牵线搭桥，两个龙头企业一拍即合，迅速成为合作伙伴，蒲江县也拿出了极大的诚意和努力，向东洋炭素抛出橄榄枝。

“说实话，之前我们连蒲江这个地名都没听说过，但一次次接触下来，却对这个地方越来越感兴趣。”东洋炭素销售总监吴阳告诉记者，最大的吸引力在于以博世为核心的中德（成都）中小企业合作区。“中国西部有着非常大的市场潜力，而博世愿意在那里深耕，相当于帮我们做了充分的市场分析和实践，这是一个机会，让我们加快了进军西部拓展市场的步伐！”

合作伙伴的行为极大地鼓舞了东洋炭素的信心。在签约协议上，记者看到，虽然是首次入驻西部地区，可东洋炭素已经决定将建设一个占地100亩的项目，包括碳复合材料、碳刷制品、碳刷用支架及整流子生产线等。项目建设周期3年，完全投产后，将实现产值6亿元以上，完成年税收3000万元以上！

而据蒲江县投促局透露，就在这段时间，另一个全球知名的行业龙头也已基本敲定。这家在全球具有几十家工厂的知名企业，同样是先进制造业的全球领导者，也同样是博世的合作伙伴。同样的，公司也将在蒲江建厂深耕西部市场，选址就在博世电动蒲江工厂的旁边。“我们又该准备整理一张新的配套企业名单了。”何平笑着说。

“钉”出一片天

产业链上的多维“裂变”

“东洋炭素”有多牛？当记者问到这个问题，曹敏莉想了一下，给了一个非常通俗的反问：“你家里有多少电器？至少有70%都用了他们的产品。”

东洋炭素主要生产销售各种特种石墨制品，几乎所有的半导体、光伏、光纤、冶金、有色金属、家电、模具、石油、化工、造纸、玻璃、航空航天等工业领域都会涉及，目前已是国内行业龙头，西门子、飞利浦等许多国际知名企业都是他们的客户。

在蒲江县投促局，有一份还在不断完善的表单，上面是蒲江县投促局整理出来的东洋炭素的合作伙伴。“东洋炭素是我国炭素产业的龙头，它的到来，把这些企业都变成了我们的潜在目标。”曹敏莉告诉记者，“这很可能又是一个‘博世’，可以产生一个新的产业集群，为蒲江工业产生‘裂变’效应。”

同样的，博盛精密机械有限公司总经理刘大勇手上也有一份尚未完成的表单，上面已经有3家企业，而他的目标是10家。博盛是博世的全球供应商，但是仅凭公司自己的产能，全年开足马力也不能满足需求。“在之前的交流中，博世多次提到，希望我们将产能至少扩大3倍，因此我必须寻找合作伙伴，共同完成目标。”

一个龙头企业，理论上能带动一批上下游产业聚集。“我们希望服务好龙头，做优营商环境，让每个落户的企业都成为我们的招商顾问，从产业链内在产生聚集效应。”蒲江县投资促进局局长龚微告诉记者。

翻开今年蒲江县的招商和项目工作安排表，又是新一轮的优化环境之路：4月赴德国参加汉诺威工业博览会，举办中德中小企业合作区汉诺威专场推介会，拜访德国弗劳恩霍夫协会、汉诺威展览集团、德国联邦采购和物流协会，多维度展示中德园区开放的营商环境；扩容中欧（成都）跨国采购平台，与德国先进工业科技研究院（IAIT）、德国联邦采购和物流协会（BME）签订中欧（成都）跨国采购平台的建设协议。5月在德国举行巴伐利亚州专题推介会和驻柏林招商办公室揭牌仪式，以德国为中心向全球发出邀请：中国西部，成都蒲江，正在张开臂膀欢迎投资者前来！

■记者手记

做好营商环境

没有捷径可走

招商引资捷报频传，入驻企业纷纷追加投资……在全国上下铆足劲打造营商环境，推动经济高质量发展的背景下，招商引资已成为一场“不见硝烟的战役”。而在成都市所有区（市）县中，蒲江县工业起步较晚，区位优势尚不明显，基础相对薄弱，但它却以自己的方式迎来了丰收。

秘诀何在？

让记者想不到的是，蒲江县的回答竟然是：没有秘诀。“市委要求我们当好服务企业的‘店小二’，做好来蒲企业的‘娘家人’，我们就死死盯住我们的龙头企业，牢牢抓住我们的主导产业，做精服务，做优环境，自然会形成企业、产业和政府的共赢。”

正如蒲江县所言，做精服务，做优环境，没有秘诀，甚至没有捷径可走。只有深入了解企业需求，将企业关心的事踏踏实实办好，咬定主导产业的“青山”不放松，何愁凤凰不自来？本报记者 陈泳