卫星互联网具有建设成本高、回报周期长的特点，如何通过卫星通讯手机、卫星互联网终端等设备拉近和消费者的距离，“撬动”C端市场，是不容忽视的问题。
天通卫星手机。图片来源：每经记者 张虹蕾 摄
从技术破冰到产业落地，卫星互联网领域的商业故事让外界充满好奇。
纵观国内，今年4月份卫星互联网被国家发改委纳入“新基建”战略；放眼海外，美国太空探索技术公司（Space X）的“星链”（Starlink）计划已经开始公测。从应用层面看，卫星互联网是地面通信手段的重要补充，建设完成后，可补充地面通信未能覆盖的人群、海上、沙漠、飞机等特殊场景。
值得注意的是，卫星互联网具有建设成本高、回报周期长的特点，如何通过卫星通讯手机、卫星互联网终端等设备拉近和消费者的距离，“撬动”C端市场，是不容忽视的问题。近期，中国高科技产业化研究会卫星互联网分会秘书长、合肥若森智能科技有限公司（以下简称若森智能）董事长季文涛与《每日经济新闻》记者对话，畅谈卫星互联网终端市场的挑战和前景。
“（终端）市场处于非常初级的阶段，但是方向非常清楚——人类不可能停在5G。”季文涛对记者表示，与传统静止轨道通信卫星不同，低轨互联网星座的带宽容量剧增，流量资费大幅降低，在商业上的成功必须依靠消费级市场。可移动、小型化、低成本终端产品成为实现低轨星座商业闭环的关键。
终端产品：C端市场是商业成功基础
随着马斯克“星链”计划公测结果逐步公布，公开资料和外媒报道显示，Starlink 联网需要接入包括路由器、天线在内的终端设备。
一时间，市场热议连连，未来卫星互联网终端设备前景几何？用户是否愿意买单？
比起市场层面的热烈讨论，产业层面的探索和布局已经持续许久。卫星互联网产业链分为火箭、卫星（制造发射和运营）、终端（地面设备）、应用四个环节。卫星互联网终端是产值最大的环节。
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事实上，在这一市场，业界早有探索，并已有产品问世。
早在2019年初，中国电信正式向社会各界提供天通卫星通信服务，卫星手机是其中的一项服务，大部分售价在5000元以上。而在刚刚落幕的中国卫星应用大会暨中国国际卫星应用技术与设备展览会上，海能达、中国电科等厂商也推出卫星通信终端概念产品。此外，若森智能发布低轨星座手持式卫星互联网终端概念机，相当于普通14寸笔记本电脑展开后的体积，市价不超过1000美元。
此外，A股上市公司中，华力创通（300045，SZ）、振芯科技（300101，SZ）、海格通信（002465，SZ）以及北斗星通（002151，SZ）等均涉及卫星互联网终端业务。例如，海格通信在2018年年报中提到，天通卫星4款终端均获得机构用户订货，公司成为国内唯一一家获得4型设备订货的单位，民用天通终端取得在应急管理市场的突破。
一个不容忽视的事实是，目前尚处商业航天发展初期，布局卫星互联网终端是否为时尚早？
对此，季文涛表示，降低终端成本是未来卫星互联网产业赖以存在的基础。目前，政府、企业等B端用户对卫星互联网终端的有限采购量，不能完全支撑产业持续发展。只有当终端企业完成技术攻关，让卫星通讯走进百姓市场，才能保证卫星互联网持续良性运营。
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原标题：能上天也要可落地，卫星互联网如何走进寻常百姓家？
