红星新闻网1月7日讯 非比寻常的2020年，在线教育迎来爆发式增长。而在成都，一直不算太高调的贝尔科教拿到了1.2亿元的融资，作为“亿级营收俱乐部”成员难掩光芒。VIPKID三年前在成都设立的成都谦德科技有限公司现在已经成为其北京总部外最大的办公场地……今天，我们要讲的就是他们的故事。

案例51：全方位布局 STEAM 教育

贝尔“一堂好课”服务全球青少年

在民营教育市场上，贝尔科教不算太高调。成立 9年，默默布局线下 + 线上，专注打磨“一堂好课”。直到 2020 年获得 1.2 亿元融资的消息传出后，这位“亿级营收俱乐部”的大佬终于掩不住光芒。

贝尔科教是一家面向人工智能时代的矩阵式、全产业链发展的科教平台。在线下，贝尔在全国拥有活动中心 1000 多家，累计服务学员 100 余万人，其产品销往全球 33 个国家和地区。在线上，贝尔自 2015 年研发中心成立开始便不断积蓄在线技术并打磨多品类内容。

2020 年 5 月，贝尔科教重磅推出在线教育服务平台“贝尔云课堂”，集结编程、数学思维、少儿美学等课程资源 , 让孩子跨越地域、空间限制得到全面完整的STEAM 教育服务。在 2020 世界人工智能大会中，贝尔科教荣获中国 AI+ 教育企业 20 强。

9 年打磨一堂好课

用贝尔科教创始人兼董事长王作冰的话说，创立贝尔科教，是有一颗浪漫初心的。大学时期的他偶然迷上了一本叫《贝尔实验室——现代高科技的摇篮》的书，里面的科学家和工程师通过孜孜不倦地钻研推动人类进步。

毕业后，王作冰先后在互联网技术服务、社交和O2O 领域积累创业经验，内心仍不时被“贝尔实验室”的情怀牵绊。他总是在想：贝尔实验室已推动了人类这么多进步，到底还有没有哪种方式还能更有力地推动人类的进步？寻找创业赛道时，王作冰优先考虑的，是使命感的高远与否。

经过反复探索，王作冰终于找到答案：“贝尔实验室可以有一个实验室，但教育可以产生 N 个实验室，育人的力量是无穷的。” 如果从贝尔实验室到贝尔教育，这件事做成了就可以惠及更多人，在贝尔的培育下，就可以诞生 N 多创新人才及互联网精英，没有比这件事再高远的了。于是他在 2011 年成立了贝尔科教，他瞄准 3-13 岁这个年龄层，希冀将贝尔实验室里的优秀基因带进科教实践课堂，让孩子们从小培养起创新意识和动手能力，通过培育更多创新人才来改变世界。

自创立以来，贝尔科教始终秉持“一堂课的初心”，围绕 AIQ 理论指导课程、教学以及产品研发，通过线上 & 线下相结合的教育平台及赛事体系提升孩子动手思考和解决现实问题的能力，潜移默化地培养和提升 3-18岁孩子的创造力、学习力、沟通力及数据力。这里拥有由 985、211 等高校软件开发、机械结构、工程类专业人才构成的 300 人研发团队，其核心成员来自 IBM、腾讯、中兴、大疆等知名公司，在智能硬件和嵌入式开发方面经验丰富。

至今，贝尔科教已研发核心课程 2000 多套，在全国拥有机器人编程中心 1000 多家，覆盖 200 多个城市，累计服务学员 100 余万人，同期在册学员超过 30 万人，学员人数以年均 1.5 倍的速度增长。与此同时，贝尔科教还自主研发了 6 大系列智能教育产品，包括 50 多个套装，拥有专利 100 多项。目前产品远销 33 个国家，并与美国、欧洲多所学校和教育机构达成合作关系，产品广泛应用于课堂教学及家庭教育。2019 年公司营收达到 10 亿元。

培养人工智能时代原住民

在人工智能的催化下，STEAM 教育迅猛发展。所谓“STEAM 教育”，是指集合了科学、技术、工程、艺术和数学的综合教育，区别于传统的单科教育和重视书本的教育模式，倡导任何成功都需要介于多种能力，优秀的人才需要综合性发展。该理念在 2014 年从美国流传至国内。

STEAM 教育理念与创立之初便主张“创意科教”的贝尔不谋而合，贝尔科技也成为了国内 STEAM 教育领域的开拓者。王作冰笃定创意科教将会是个大市场，意识到传统教育仍有其弊端，创意科教有其存在的土壤，贝尔科教理应做传统教育的补充者角色。如果再过 30年，AI 人工智能时代真的来临了，整个社会对创造力的要求只会越来越高。

于是他在很早便提出“培养人工智能时代原住民”，还请来专家去做论证。贝尔科教认为，随着社会经济发展，家长对未来人力资源竞争力的研判也发生改变，精英家庭需求提升，传统教育将不再能满足这些家长的期待，在此背景下，STEAM 教育更符合未来发展趋势。

为此，贝尔科教很早就聚集全球专家学者成立了“贝尔创意科教研究院”，进行教育与科技融合的顶层设计研究与规划、高新技术与教学场景融合研究、创新教育产品与教学变革研究。此外，贝尔科教有自己的软硬件研发中心，其自研智能硬件教具获得日本 GDA、美国CES 创新奖、德国纽伦堡 ToyAward、红点奖等多重大奖加持，Mabot、Rebot、Thunbot 多条产品线适配不同课程体系，强化课程效果。

如今，创意科教领域也开始涌现越来越多的创业者。当其他公司还在为生存苦战时，提早入场的贝尔科教已将年营业规模做到了 4 亿元，成了这一轮创意科教竞争潮里的领头羊。

在 2020 年 5 月，贝尔科教投入数亿的资金研发打造“贝尔云课堂”在线教育平台也正式上线，集结编程、数学思维、少儿美学等课程资源，让孩子跨越地域、空间限制得到全面完整的 STEAM 教育服务。

在王作冰的教育拼图中，贝尔科教是他将为之奋斗终生的事业，并给自己定下了两个目标：一是要在中国铺设 5 万间教室，二是要把业务扩展到全球 150 个国家和地区。他表示，这将是自己最后一份工作，做完就退休。

案例52：斩获 80 万付费用户、领跑英语赛道

VIPKID 欲凭“成都战略”辐射国际市场

在国内在线教育领域，VIPKID 可谓一匹黑马。它成立于 2013 年，是一家专注于 4-15 岁青少儿在线英语教育的互联网科技公司，目前已累积付费学员超 80万，注册家长 2000 万。

3 年前，VIPKID 成立成都谦德科技有限公司，现已成为除北京总部外最大的办公场地。彰显了 VIPKID瞄准成都国际化环境和区位优势，欲立足西南地区客户、辐射“一带一路”沿线国家和地区的更大决心。

“互联网 + 教育”，打造黑马级平台

VIPKID 是全球增长速度最快的在线青少儿英语教育品牌 , 通过对接北美语言师资和亚洲英语学习需求，采用一对一“浸入式”教学方法，让亚洲小朋友在全英文环境中培养语言兴趣并学会知识应用。公司先后获得红杉资本、腾讯投资、阿里云锋基金、创新工场等多家投资机构投资。

2017 年 8 月，VIPKID 正式启动采用 100% 浸入式教学法的全球在线少儿中文教育平台“LingoBus”，希望用中国最好的对外汉语老师教授外国小朋友和华裔子弟中文，让世界的未来一代领略中文之美。LingoBus 中文平台目前已有来自全球 73 个国家和地区的 20000 多名学员注册。

发展至今，VIPKID付费学员已经超过80万，更是拥有 2000 万的注册家长，在 1V1 赛道市场占有率达 80%，打破了在线教育“规模不经济”的魔咒，有力证明了其商业模型的健康度和可持续发展性。VIPKID 在过去几年沉淀下来大量技术、服务体系优势以及丰富的“互联网 + 教育”创新实践经验，也为做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID 还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

同时，VIPKID 也将“为扶贫和公益事业作出贡献”作为企业社会责任和追求，联合中国少年儿童基金会等多家社会公益组织向偏远地区贫困儿童提供更多语言学习和了解世界的机会。目前 VIPKID 乡村公益课堂项目已进入全国 1000 所乡村小学。未来还将联合行业内其他同类素质教育企业，用技术让更多的优质课程更加普惠、共享。

来蓉 3 年，欲谋“一带一路”海外市场

2017 年底，VIPKID 在成都成立分公司，紧扣四川以及成都的发展战略，以成都为中心业务范围辐射西部，并不断加大对外拓展的力度，业务范围延伸到“一带一路”沿线国家及地区。2019 年 8 月，VIPKID 与成都高新区达成战略合作，旗下在线少儿中文教育平台“LingoBus”的全球运营总部落户成都。如今，VIPKID 成都公司已成为除北京总部外最大的办公场地，拥有 2000 余名员工，为 20 万家长、孩子服务。

VIPKID 也与成都多家机构和学校达成合作，共同赋能少儿教育。2018 年 8 月，VIPKID 与成都大熊猫繁育研究基地正式签约，认养旅美归来的大熊猫“美轮”，支持大熊猫科学繁育研究，并以“美轮”故事为背景，推出大熊猫公开课，在全世界范围内传播熊猫文化，推动中华传统文化“走出去”。

谈及未来公司的成都战略，VIPKID 相关负责人介绍，成都正大力发展新经济，培育新动力，提出要“支持培育分享经济、数字经济、生物经济、绿色经济、智造经济、创意经济，为传统产业改造升级和城市转型发展注入新动能”。而 VIPKID 成立之初就利用全球化 +共享经济的思维构建了新的商业模式，通过共享经济对全球教育资源进行有效挖掘、高效利用，与成都大力发展新经济的总体思路可谓高度契合。