创客说
“做服务，如果少了真诚，不行。”
“其实我们不是在做平台，而是我给用户你最想要的……我们的每一个用户不是营销来的，而是我们打动来的。”
如果不是登上最新一场“创业天府·菁蓉汇”的舞台，曾经的大学生创业“全国典型”龙宏，已经在大众视野里消失得太久。从2005年开始创业，至今已有十年，他历经小伙伴分道扬镳，又一次次团队重组。过去的8个月里，他的新项目从无到有，并在“菁蓉汇”上一鸣惊人。正如这个项目的名字，“找我网”，似乎是龙宏在历经10年创业沉浮后，一次找寻自我的重启。
大学生创业明星
“创业，都创成了一张老脸。”接受成都商报记者采访的时候，龙宏这样自嘲。
龙宏来自湖北恩施的一个小山村，从小家境清贫。考上川大后，他一边要拼命学习，以争取拿一等奖学金，一边还要拼命兼职，挣生活费。做家教，发传单，推销茶叶，市场调查。
2005年，创业还没有眼下这么热。还在川大读大三的龙宏和几位小伙伴，鼓捣出一份名为《校园消费》的杂志。说白了，就是一叠广告加上代金券。4万份的发行量，每期10多万元的广告收入，让这份号称“全国首个高校校园媒体”的杂志，吸引了包括《中国青年报》在内的诸多媒体的关注。短短两年，这个创业团队成为名震一时的“全国典型”，堪称大学生创业的神话。
2008年的“5·12”地震后，《校园消费》资金链断裂，濒临绝境。在一番“挣扎”后，神话破灭，小伙伴们分道扬镳。这时候，龙宏决定留下，重新走回广告公司的老路。一年后，公司还清负债，扭亏为盈，业绩迅速提升。出人意料的是，龙宏与曾经在高校广告市场“短兵相接”的“对手”黄海波联手，共同成立了他创业生涯的第一家互联网公司。2012年，新项目“美恰”立项。2014年，更倾向于技术的黄海波决定退出，专注做“美恰”。这一次，龙宏决定放手。
合伙人卧底计划
“美恰”的剥离，让龙宏将精力专注到下一个项目：找我网，一个婚庆O2O平台。美恰是更多依靠技术驱动的项目，而找我网是更多靠服务驱动的项目。对于硕士阶段攻读服务营销的龙宏来说，后者是自己更倾向的一个。
提到找我网，不得不提到龙宏的新伙伴：岳战。早在2010年，在省工商局工作的岳战，就与创业中的龙宏认识。不久之后，岳战辞职，前往深圳打拼。2013年底，岳战兴冲冲地回到成都，找到龙宏，抛出了做婚庆的想法。这与正谋划着做服务类O2O的龙宏不谋而合。
2012年底刚刚结婚，龙宏对婚庆信息不对称的痛点颇有感触。价格不透明、信息不对称、服务良莠不齐，再加上新人都没有经验，他认为，一个婚礼定制服务的O2O平台是有机会的。但是，对于婚庆行业，龙宏和岳战却都是门外汉。一番讨论后，一个包含着“卧底计划”的口头约定达成。
不久之后，岳战应聘到一家婚庆公司，从1200元/月的工作干起。业绩出色的他，很快被老板加薪到5000多元。而后，岳战还跳槽到一家大型婚庆公司，当上营销主管，月薪过万。去年7月，干得风生水起的岳战，果断辞职，履行约定，加入龙宏的团队。
当被问及是否担心岳战不再回来时，龙宏显得一点也不担心。“这是我们视作下半生一起发展的事情，我们相信彼此。”
“新生命”终诞生
岳战在“卧底”中积攒经验的同时，龙宏也没闲着。产品、运营、技术、服务……每个环节都得有“牛人”，但摆在龙宏面前的，却是“牛人很多，但热爱婚庆的牛人不多”的局面。
找我网的技术总监老范，原本在大公司拿着2万元月薪，龙宏能开出的月薪只有8000元。为了争取老范加入团队，龙宏前后找了他10多次，甚至还专门请他妻子吃火锅。最终，老范“就范”，降薪入职。龙宏许诺的只有一起创业的过程。
去年7月，龙宏在打篮球时不慎倒地，双手手腕骨折。这个月，他的儿子呱呱坠地。紧接着，他十年创业生涯里的又一个“新生命”也诞生了。
8月2日这天，龙宏迈入32周岁的前一周，新团队打造的婚礼服务预订平台———“找我网”上线。上线前后，双手手臂还缠着绷带的龙宏，在办公室里坐了36个小时。
找我网的第一批用户，几乎都来自龙宏和他的创业团队的朋友圈，鲜有陌生用户。那段时间，他们去新会展发传单，遇到的都是怀疑的眼神。但是，价格优势还是让找我网吸引了越来越多的订单。龙宏说，较之传统婚庆公司，找我网要便宜40%至50%。
目前，找我网每月的订单量已从上线第一个月的20多个，增长到上个月的300多个。就在接受成都商报记者采访的前一天，找我网重庆站诞生了上线以来的第一个10万元“大单”。按照龙宏的规划，今年，找我网仍立足西南地区，让更多二线城市加入。到今年底，力争每月的订单量达到八九百单，实际产生三千万至五千万元的收入。
记者手记
不言弃
“创业至今，已经30多岁了，一个项目再搞上5年、10年，就40多岁了。”龙宏坦承，创业10年，自己也赚了些钱，积累了一些资源，只希望自己接下来做的事情，真正有意义，后半生能够专注地做下去。
龙宏自评是个“做事比较真诚的人”。当年《校园消费》的小伙伴们分道扬镳之际，多数人曾主张公司破产，承担有限责任。但龙宏不打算放弃。当时他的主要工作是拉广告。很多老板都是冲着对个人的信任，把钱交给了他。虽然破产从法律上看没问题，但心里却觉得过不去。这次坚守，为他树立了重情重义有担当的形象，某种意义上，这也是他后来能够还清负债、扭亏为盈的原因。
成都商报记者 王圣 摄影记者 卢祥龙
原标题：成都创业十年 重新“找我”
