因为菜品相因，许多居民都成了刘鑫铃（左）的回头客。
“我叫刘鑫铃，我是一个卖菜哥。”从去年开始，这成了来自泸州市叙永县的农村小伙子刘鑫民的自我介绍。2008 年，大学毕业后的他，选择了自主创业。2014年5月，在成都市武侯区广福桥社区当起了菜老板。短短的这一年的时间里，刘鑫铃靠卖菜，生活上从过去的十分拮据到年收益十多万，团队从3个人到十多人，店也从一家开到两家，添了3台车，生意越做越好。5月14日，刘鑫铃的第一家店已经开业一周年了，生意火热离不开大家的支持，他决定搞一个周年庆，连续3天，一些菜品进行免费大放送。
年利十多万小菜贩竟然能挣这么多
刘鑫铃大学学的是市场营销，成为卖菜哥之前，他一直都是一个爱折腾的人。读书时只要有空，摆地摊、搞零售什么的都弄过，在不断的“练摊”过程中，他也学会了基本的经营技巧。第一家店铺在广福路5号，如今已成了小区里菜市的一个招牌点，顾客络绎不绝。相隔不远的第二家店铺虽然只开业几个月，生意也是一样的红火。
自从当上了“卖菜哥”，刘鑫铃的作息成了“夜猫子”。“我们货源一个是和邛崃农户定向签约送的，另一个就是成都本地的蔬菜批发市场。基本上大家在睡觉的时候，我就开始工作了，每天凌晨2点我就得起床，去批发市场去‘抢菜’。”蔬菜的采购讲究新鲜，在批发市场，要拼眼力和体力。早上7点半，刘鑫铃便把菜送进到店铺了。
辛勤付出总是有回报，自从去年开业，仅靠卖菜，刘鑫铃就结束了过去拮据的日子，纯利润达到了十多万，还配置了三台车，团队从3个人发展到了十多人。基本上平均日营业额都能达到2万，一天最少能挣到2千多。赶上逢年过节的时候，生意更是好的不得了，今年过年期间，最多的时候，蔬菜店就纯赚了1万多元！
许多人听来都觉得不可思议，小菜贩竟然能挣这么多？在未入行前，刘鑫铃和许多人一样，同样觉得这样的数字不可想象。说起自己的致富，刘鑫铃觉得，最重要还是吃得了这个苦，每天起早贪黑，睡眠时间不足是常态。“很多人都知道我是大学生毕业创业，有些人就说，我好丢脸，读了那么多的书，最终当了个小菜贩，没出息。但每一行都有每一行的可取之处，我通过自己的劳动踏踏实实地过日子，我一点也不觉得丢脸，反而觉得很光荣，我是通过自己的努力得到的。况且卖菜也是营销，这里面肯定也要讲究商业策略，学问可多了！”
玩转“菜市场”“卖菜哥”想让梦想开花生根
附近居民们说，小刘家卖的菜新鲜好吃，价格实惠、和在菜市场里买价格是一样的，有些还要更便宜，离家又近，从不缺斤少两，店主待人又随和亲切，所以都愿意来这买。社会上，卖菜这样的活，差不多都是上了年龄、文化水平低的人去做，思想相对保守，刘鑫铃这个大学生来卖菜，创意频发，给这个市场注入了新鲜的血液。
卖菜改变了刘鑫铃的生活，日子越过越红火，前不久，他结束了和大学女友长达8年的爱情长跑，携手步入了婚姻的殿堂。说起未来的规划，这个朴实的卖菜哥，不仅想把两个店铺打造成口碑俱佳的品牌，在成都开成品牌连锁店，还想玩转“菜市场”，整出新花样儿来。
“蔬菜是人们每天都不可缺少的，做这个行业永远都不会过时，只要大学生不怕苦，里面的可发挥空间很大。闲暇时间我从网上了解一些最新的市场信息，我就想如果有一个平台能够将菜市的信息公开透明化，将会省去我们很多的成本，也给居民提供更便捷的服务。另外，还可以考虑开发微店等，线上卖产品。”“卖菜哥”对他今后的发展信心满满。
原标题：拼超市斗菜场“卖菜哥”自创生意经
