"您好，请问您要哪个型号的手机，您的地址是哪里？"中午利用午休时间，我会给客户打电话沟通，午休过后我又要忙着去做单位上的投标资料了。
一
我叫余文达，今年26岁，和大多数的城市白领一样，我平时工作比较忙碌，他要与客户沟通，准备投标资料，但我还另一个身份就是创业者。我和朋友经营的手机店今年已经步入第三个年头了。
大学毕业后，我进入一家销售配电箱的公司上班，天天与投标的资料打交道。工作岗位的缘故，我平时上班时间比较自由，空余的时间我就寻思着做点儿副业，增长见识，积累经验。
那时刚好有个高中好朋友毕业后在手机卖场打了半年工，积累了许多经验。我们两人商量决定合开一家通讯公司，主要销售手机、电脑、相机等电子产品。为了创业，我拿出了积蓄2万块钱。2012年4月，我和朋友在太升南路一座写字楼里，租了一个小铺面，租金还算合理每个月3000块钱，交半年房租花了18000，但是这个铺面很简陋，也没什么装饰，我们就将铺面装修了一下，制作招牌，购买桌椅电脑等，又花去2万块钱，一共花费接近四万块钱，我拿了2万，朋友也出了2万，我们的创业之路就开始了。
二
刚开始的时候我什么都不懂，还好朋友以前在手机店打过工，对进货渠道、产品定位等都比较熟悉，要是我自己一个人估计要摸索很久。我们很快就找到一家合适经销商，后来又联系了另外几家，平时有人买手机，打个电话就可以去拿了。这也是一个优点，不用囤货，不用压资金，这对于刚开始创业没有什么钱的人来说是非常好的。
我们的通讯店刚开起步时，正好iPhone4开始在中国大受欢迎，许多人抢着要购买。我经常开玩笑的跟朋友说。那个时候，卖家想卖什么价格都有人买。我和合伙的朋友给经销商打电话都忙不过来，后来我们干脆每天揣着十万块钱出去进货，将手机囤起来，加一点价格，仍然有很多人抢着买。第一个月赚了一万多块钱，两个人平分下来每人有6、7千。
其实囤货也是有讲究的，都说囤货如炒股一样，新的iPhone上市的时候，总有人要亏钱，因为囤货时机没选对，亏几十万的都有，这不仅要有经验，有时还要凭感觉，靠运气。我们两还算运气不错的，iPhone4s刚上市时，我和朋友拿着手上赚的钱在价格比较低的时候囤了100台，很快就卖出去了，中间赚了三、四万块钱。
三
和传统的卖场不同，我们因为门面费低、人工费用少，所有商品比一般卖场的要便宜，正是由于商品价格的优势，吸引到了越来越的顾客。最开始时是我们的熟人、朋友购买，后来朋友又介绍他们的朋友，源源不断，累计了更多的客源，业绩也不断往上升。
赚到一笔钱后，我们看清手机在成都周边城市的庞大市场。因为朋友老家在资阳，于是我们每人又投资了两万块钱在资阳开启了我们的第一家分店。人手不够，我们请了一个人来守铺面，每月2000加提成。那段时间两人忙得连自己的工作也顾不上，经常领导开会就说看不到我人，不过单位上的本职工作也没有落下，因为单位加铺面上的事堆积起来，常常忙得连饭都吃不上一口，一个月瘦了五、六斤。再后来网店也上线，就更忙了，每天接到的电话和在网店里咨询的客人不计其数。
我们周围的一些商家，在竞争中使用不正当的手段获取利益，以翻新、二手机充当新机来卖。其实这也是行业的一些“潜规则”。但是我和朋友不愿这样做，宁愿少赚一点，也要买正规的产品，我们的经营理念是一定要坚守原则。后来隔壁的几家通讯公司都经营不下去了，纷纷关门，可喜的是，我们店却渐渐积累了越来越多的老顾客，销售额不断上涨。销售最好的时候，我们两个店面加上网店一年销售额突破千万，平分下来一人有十几万，比很多刚毕业上班的人要多了。当时很高兴。
四
在经营中，我们也有低谷的时候，随着像低成本的通讯店越开越多，手机销售市场趋于饱和，手机的价格也越来越明朗化，盈利越来越低。加上我和朋友两人各自单位上的事情越来越多，无暇顾及生意，店里时常只有请的一个员工，很多事情忙不过来，销售额随即下滑，资阳分店也关闭了。
当看到渐渐下滑的销售额，我和朋友很灰心，甚至有想过将成都的店面也一同关闭了，但是随即这种想法被否定，我们两人商量后觉得不能放弃辛苦打拼的事业，又舍弃不下自己本身的工作，加上网上的竞争也越来越大，我们也没有更多时间用在网店经营上，思来想去，我们还是决定关闭网店，换一种销售模式。
经过分析，我们决定只做实体经营，因为店面在写字楼里的关系，很少有顾客会到店里购买，而现在主要是维护以前的老顾客，所以我现在更多的是和顾客电话交流，然后直接将产品邮寄过去。虽然业绩不如前，但现在每个月能卖出近百台手机，仍能够维持一个月30万左右的销售额，每个月除了房租和水电气费以外平均每人有五、六千块钱的利润，并且又渐渐的在上升了。而我和朋友也正在寻找一种转变的突破口。
五
现在我一边经营着通讯店，一边上班，生活得很充实，在创业后，自己最大的收获是，原先在单位时不能理解老板的一些行为，觉得老板抠门或者安排工作不当，但是自己创业当老板后才理解了，老板都想给员工多创点福利，有些事情也是不得已，或者还没有解决的。现在我在单位上和同事相处的也越来越好，并得到同事和领导的肯定。
这段时间我又忙起来，因为我决定继续扩大经营范围，这次准备做餐饮，在社区、CBD商务区等人流量大的地方开快餐店。虽然不知道最后能否得到成功，但是我觉得做什么事都应该坚持。创业不能因为暂时的盈利少而放弃，降低做事标准这样只会越来越糟。我和朋友也会坚持将这家店经营下去，以最初的理念，坚守着它。（成都全搜索新闻网记者 朱海丹）
原标题：余文达：兼职卖手机也可以年入十多万
