口述/何小琦、李沛洪 撰文/王彬荣
《管子·小匡》有言：“是故农之子常为农，朴野而不慝。” 意为：“农人之子朴质而野，质朴，不文饰，不矫饰。”用时下流行的话来说就是：不作（zuo，一声）。看到这儿，你可能已经翻出了白眼：“还不作？no zuo no die，好吗？！”
不过请听我慢慢说。
何小琦
前媒体人、资深爱茶者创业 10万元起家
我叫何小琦，我的合伙人叫李沛洪，我们于2015年年初开始创业。
我是个资深茶爱好者，创业也和茶密切相关。随着商业市场对茶行业的冲击，许多品质优良的茶叶被一些炒作茶抢尽风头，当初喝茶的那份纯粹变成了时下流行的高消费。我希望通过努力，给所有喜欢茶的人带去更有情怀的体验，在喝茶的同时，欣赏生活点滴美好，这才有了创业想法。
2013年，我还是一名媒体记者。由于工作关系，我时常到雅安出差，认识了许多茶商和业界大佬，这段经历为我以后的创业奠定了一些基础。媒体工作的锻炼让我有勇气尝试自己创业，看到许多转型成功的案例后，我的心里也开始痒痒的。
李沛洪
随后，我找到发小李沛洪，当时他在重庆一家房地产公司做营销策划，对于创业，我俩的思路很一致。于是，发小回到成都，和我创办了公司。
如果不是因为创业，我可能也没闲功夫翻开《管子》、《道德经》、《庄子》，只为寻找一个好名字。当翻到“朴野”这两个字的时候，我就暗下决心，要创办一家与众不同的商贸公司，首先从茶叶做起。
创业前期的准备工作和大多数人一样，我俩成了自己的“天使投资人”，我们拿出积蓄，准备了10万元启动资金，一边着手进行工商注册，一边开始寻找办公场地。我们以2000元每月的价格在红星路租下一套房，以此为工作室，然后，我们设计包装、拍摄样品、遴选产品、快递发货、头脑风暴……创业之路开始了。
走访茶山选茶 感受纯朴自然
经营茶叶，选茶尤为重要。上半年，我们走访雅安、乐山、宜宾等川内多处茶山，与茶农、茶商学习、交流、谈判。我们希望通过实实在在地走访，“探索大地本真”，还原茶本质，让消费者从返璞归真中找到茶存在的意义。
直奔茶山还有一个好处，能省下被中间商赚取的差价。要知道，如果能拿到同类商品市场较低价，那利润就比别人高。但我们并不只是考虑价格这点，首批茶叶量并不多，质量就像我们公司名字“朴野”一样，保有农作物自身品质。
四斤鲜叶才能炒出一斤优质绿茶，茶叶品质要得到保证，那就得和茶叶供应商全面协商。我们跟供应商多番交流协商，最后才拿到一个合理价格。但我们没有抬高售价销售首批优质茶叶，而是赔本做吆喝。最终我们不仅赢得了消费者的口碑，还迅速走量，在微商平台聚集了一批人气。
我们做黑茶也是如此。由于黑茶市场保有率低，我们看中了这块市场空白点，便动身前往黑茶发源地雅安找茶。由于量少，茶农没有一次性给予我们最低价，几番沟通后，我们以400元/斤价格拿到第一批黑茶。靠着这一最惠采购价，我们以88元/两的销售单价让这款黑茶成为“黑马”，近一个月中销量见涨。
看到这儿，你是不是觉得茶叶利润真高？遗憾的是，这仅仅只是茶叶的进货成本，重头戏还有一茬，那就是包装设计。
朴野工作室一览
极简主义倡导者 用包装设计做茶品牌影响力
销售额的增长不仅仅是因为茶叶品质好，包装设计推广也是重要一环，身为“前媒体人”的我深知这部分重要性。茶叶包装设计、包装图案、纸张种类……每个环节我们都不假他人。
茶是手工茶，包装也必须是手工诚意之作。我们希望包装设计上能秉承东方传统，采用极简主义方式。我们前往白马寺纸装市场寻找适合包装的纸张，敲定用手绘插画作包装底图，确定纸张大小、包装尺寸、甚至纸的硬度、印刷成本……最终，我们的包装成本控制在了16块。这样的包装成本加上茶叶成本，利润空间也随之缩水，大约在20%—30%之间。还是那句话，赔本做吆喝。况且这款黑茶算下来，我们实际上还有盈利。
目前我们已经推出朴野甘露、朴野春露、朴野川红、朴野沉香四类茶及朴野手工茶礼盒装，在今年的父亲节、端午节及夏至日，我们分别推出不同活动，取得了良好效果。我们的产品仅一个月时间，销售额达到2万元，这对我们是极大的鼓励。
至于平台，目前我们的销售平台还限于微商，不过已经在京东、天猫等电子商务平台与传统平台进行对接。接下来，我们的主要任务是扩大销售平台，拓展茶叶种类。
10万元起步，产品上线才1个月就有2万的销售额，看似光鲜的数字背后，隐藏的是更多的挑战。未来，我们还将秉承“朴野”理念，给所有喜欢茶的人带去更有情怀的体验，在喝茶的同时，欣赏生活点滴美好。
