如今梦露珠宝店面
口述：陈兰岚 撰文：马丽
2005年，我来到成都上大学，当时的终极梦想就是能够在这个城市扎根，拥有一份工作，一天三顿都能吃麦当劳，能穿达芙妮的鞋、美特斯邦威的衣服。而现在，一切都像做梦一样，我成为了年销售额近千万的香港梦露珠宝的创始人。
陈兰岚（红裙）和崔宁（蓝裙）
崔宁，我的合伙人，也是我大学同寝室的同学。我是射手座，盲目乐观；她是金牛座，心思缜密，我们是一组绝配的搭档！
大学时代，每个月的生活费并不多，为了改善生活条件，我就和崔宁一起去荷花池淘货拿到学校去倒卖，第一次倒卖的东西就是雨伞。因为那年夏天天气非常热，我发现学校周边的雨伞要卖18元/把，而荷花池批发只要9.5元/把。我看到了商机，如果我卖15元/把，不仅有市场还可以赚几块钱。
就这样，我们不顾天气炎热，跑到荷花池批发了几百把雨伞，拿到学校去买。果然，几百把雨伞很快就卖出去了，剩下了几把花色不好看的，我就一一敲开宿舍的门，也把它卖光了。
工作太累 初登创业路
大四上学期，我来到了一家文化传媒公司工作，这家公司主要是做社区商演活动的。策划、促销、主持......半年时间，我几乎每个岗位都干过了，但是由于在这家公司太累，健康也被透支了，半年后我就辞职离开了。
后来，我一个朋友找到我，我们一人出资2万，开始了我的首次创业道路——拍摄婚庆短片。我负责跑市场，我朋友负责技术，2个月后，我们陆续接单，生意还算逐渐有了起色。可是后来我们就出现了分歧，我拿了本金之后，就和朋友散伙了。
这次创业失败后，我想起了崔宁，本来她已经回河北老家，但想起大学期间，我们一起摆地摊卖雨伞裤衩的默契经历。我打算把她给召唤回来了，让她跟我二次创业。没想到，崔宁一口答应，买了一张机票就飞了过来。
第一家店成立 要开就开高逼格的
有了创业的想法，那到底做什么项目呢？本来我是很偏重在网吧跟前开一个万能小吃车的：肉夹馍、麻辣烫、烧烤等各种小吃三维一体的小摊。可能是我俩天生性格的原因，当时崔宁果断否定了我这个接地气的想法，她说：“我们要干就干个高逼格的！”
当时我脑海里就蹦出了钻石这个词！而且那个时候，我已经注意到有人在网上卖钻石了，只是还不成气候，我们加盟了一家网上钻石销售的公司！
这家公司的销售模式主要是客人通过网店进行在线挑选，然后可以到实体店来定制体验，公司会根据客人的IP地址，将订单进行派发。比如成都的客人要订单的话，页面就会自动跳转到成都的分页面，也就是我和崔宁经营的页面。
陈兰岚和崔宁的第一家店
我向家里借了3万元，然后开始找店子，各大租房信息都被找了个遍。我本想在小区里面开店，这样租金会划算一点，但崔宁却说要开店就一定要开到春熙路。最后，我们终于在春熙路找到了一家店面，是和一家电脑维修的公司合租，每个月租金700元，面积只有10多平米。
店面确定之后，我们就风尘仆仆开始了装修，刷墙、买灯、扫厕所......第一家店的装修全是我们自己搞定的！但是，当时我连扫厕所都可以开心地干到凌晨，完全不觉得累。然而，残酷的现实是：开张一个多月，没得生意！
从创业之初，我们就想到过，肯定会遇到困难，但是无论遇到什么困难，我们都要乐观积极地面对。后来，也就快过年了，我们也就关门回家了。
大年初二，我刚刚睡醒就鬼使神差地把客服QQ打开一看，其实过年的时候怎么可能有订单嘛，但是居然有人加我要订钻石，还是一万块的大单！我当时就觉得，一万块好多哦，然后很开心的就给崔宁打电话了！
但是客人却觉得这种销售模式让人很不放心，于是提出先付定金，而且只付200元，而且还付到支付宝，崔宁犹豫了，劝我干脆就不做这个单子了。
但是我想，不管那么多，先开张，最后万一被水了，我还有货啊！于是，就这样做成了我珠宝生涯的第一个单子！
华丽蜕变 拥有高级定制珠宝店
就这样，做成几笔单子后，我们两个一合计，应该给自己一个好点的环境，就风风火火的搬到了第二个店！这个店比之前有网络营销部的店看起，就高端大气上档次多了。后来，珠宝店的生意越来越好，我就创建了自己的品牌——香港梦露珠宝，销售的模式跟之前做加盟店时差不多，客人可以根据自己的需要，对珠宝进行定制。后来，我又相继搬了几家店。2015年，梦露珠宝华丽蜕变搬迁到了晶融汇高级写字楼，成就了现在300平高级定制的精品店。
陈兰岚与国外供应商合影
说到我为什么能够一步步还算顺利地走到现在，除了梦露珠宝的价格公道外，还有一个原因是我对待每一位客户都像朋友一样，他们也会像我的小粉丝一样。在珠宝界我有一个响亮名号叫老妖婆，而他们就都是我的“腰子”。
最初的半年，我积累了50个粉丝，如今已经上万了，他们一直很支持我，我也很感谢他们。也可能是我的性格的原因，我很乐观，也非常愿意与陌生人交流，愿意以一颗真诚的心换取他们的信任。
谈到自己为什么要创业，可能就是我自己内心不干于平庸吧。“不忘初心，方得始终”是我和崔宁两人一直坚守的原则！
