从毕业到现在，“90后”胡鑫做过石油销售、电器设计师、家电维修与维护，最多的时候一天兼职3份工作。直到2015年，胡鑫将目光投向智能家居市场，开始以一个创客的身份，追逐平凡且普通的梦想。昨日，记者走进了他的“智能家居梦”。
兴趣 让他选择了智能家居
“下班累了，回家想看个电影，只需要点击‘电影模式’，自动关窗帘调暗灯光，白天外出离家后点击‘离家’模式，室内自动布防，家用电器调节到省电模式……”来到马超东路的一家名叫“三人行智能家居有限公司”，一位瘦小精干的小伙子正在给客户耐心地讲解演示。
这名“90后”小伙叫胡鑫，一直都有自己的创业梦。去年他惊奇地发现了一个未来密码智能家居项目，便毫不犹豫选择加盟并将目光投向了智能家居的推广。如今，他已经成为这家智能家居公司的总经理，“加盟未来密码智能家居，圆我智能家居梦，不仅改变了自己的生活现状，也让更多人的生活达到理想生活状态。”
看多了高科技的美剧和韩剧，很多人被剧中人的生活所影响，梦想过上更智能的生活，譬如早晨伴随太阳升起窗帘也缓缓拉开、在开门前室内温度就已经调节到最舒适的状态、阵雨来临前阳台会自动关窗避免衣服被淋湿等。
正是看中了这一未来市场需求，一直心怀创业梦想的胡鑫和他的两个朋友三人一拍即合，开始了三人行的创业之路。2015年3月，“成都三人行智能家居有限公司”正式成立。
体验 助他打开市场大门
创业之初，胡鑫将自己的梦想安放在各个中高档的住宅小区。然而刚开始的雄心壮志，总会被现实浇盆凉水。销售的过程中，他开始意识到自己遇到了大难题。“很多人都以为我卖的是传统家具，以至于很多人问我有没有沙发和柜子。”尽管对“智能”的理解已经家喻户晓，但是说到“智能家居”的应用，多数人仍然选择观望。
推销和动情的解说已不能让许多顾客理解，于是胡鑫和朋友们的头脑风暴则打开了另一个词语“体验”。通过朋友的帮助，胡鑫找到了新方向，“就像暗无天日的地方看到了光亮”，确定目标方向总归是容易的，那段特别沮丧的日子终于结束了。尽管大众对智能家居有了初步的了解，然而要说动他们购买产品，这绝非易事。“谁都不想成为第一个吃螃蟹的人。说白了，在还未普及的状态下，大家仍然对智能家居缺少信心。”针对顾客对智能家居的不理解，胡鑫选择以不盈利或者少盈利的方式打开了市场的切口，让人们能摸得到、看得到、体验得到。
对于创业初期的创客来说，盈利就意味着累计资本，资本的增加才有利于市场份额的扩大。而胡鑫认为，比起短时间的盈利，让大众提高对现代智能家居的认知度来得更加重要。
“越是被人嘲笑的梦想越有实现的价值!”胡鑫说，“我是一个挺‘固执’的人，认准的东西就会一直做下去。而智能家居只是一个开始，我要做的还有让人们明白什么是智能家居，让百姓用得起的智能家居。”
坚持 让他终圆创业梦
回顾这段艰难的创业之路，胡鑫笑着比喻：“就像谈恋爱一样，只有双方通过了解和适应，最后才能形成互相信任的契约形式。”“90后”胡鑫看上去沉稳平静，关于创业，他讲得最多的是一个“真”字儿。“要想顾客信任你，市场选择你的产品，除了必须真诚地对待自己的项目，通过真正的亲身体验将真实的反馈告诉顾客，还要给消费者一个真诚的服务。”
“智能家居真正普及，还有很长的一段路要走。”胡鑫希望，在未来，大家一说到智能家居就想到“三人行智能家居”。随着未来屋智能家居的逐步普及和推广，智能医疗、智慧教育等一体化智能设备将进一步进入大众生活。“我只希望未来将更好地服务百姓，为实现自己的初衷与梦想而努力，为新都现代化城市贡献出自己的一份绵薄之力!”
廖晨 本报记者 杨华春 洪继东 文/图
原标题：智能+家居 让他圆了创业梦
