郎酒销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟
成都全搜索新闻网（记者 苏丽）1月7日报道 昨日，郎酒集团2016年度郎牌特曲事业部销售工作会在成都召开。记者从会上获悉，2015年，郎牌特曲销售增长率为2014年的60%以上，其中，江苏市场的整体增长90%以上，安徽达到70%-80%的增长，河南、湖南实现倍增。
郎酒销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟在现场接受记者采访，坦言2015年销售保持高速增长的秘密，以及2016年度的战略部署。
会场
2015:实现消费者培育、品牌提升、渠道建设三角扩张
“2015年，郎牌特曲实现绝对量与高品项结构的增长，而且同期库存比大幅下降”，陈建伟透露，这些傲人的成绩都得益于所有的执行工作都围绕扩大消费者培育、提升品牌含金量、加强渠道建设的“三角形扩张理论”展开，并现场例举了该理论在市场中实施的具体措施。
要扩大消费者培育，“郎牌特曲坚持免品会、小品会、路演、社区营销等活动，让广大的新老客户亲自品尝郎特，从自身的角度去相信郎特的优良酒质”。陈建伟还例举了各地市场的事件营销和体育营销活动，如推出钓鱼比赛、龙舟赛、羽毛球比赛等。运用郎特“品质牌”，通过品鉴、免饮等形式，获取潜在消费者对郎特“窖香浓郁、醇甜适口、协调柔和、尾净味长”风格的认同。
在提升品牌方面，郎牌特曲在淮北、泰州、溧阳、镇江、沛县、仪征等地举办明星销售演唱会，邀请周杰伦、庾澄庆、邓紫棋等巨星，全面升华郎牌特曲时尚、年轻、活力的品牌主张，给消费者留下了一个深刻的记忆点。同时，郎牌特曲还推出价位在400—500元的中高端商务用酒——鉴赏（12）、（18），在结构上丰富了郎特产品。
在渠道建设方面，陈建伟也对2015年的努力作了介绍。郎牌特曲以直营为基础，建立优化每条线的核心支撑店和单位。同时，坚持营销分离，重视与烟酒店、团购等渠道的客户互动，开展了多场户外拓展训练，成为彼此之间沟通的桥梁，互相交流工作经验和心得体会，厂商之间更加紧密团结。
“消费者、品牌、渠道构成一个黄金三角形，这是因为三角形稳定强，有着稳固、坚定、耐压的特点。以消费者为基石，传达品牌自身的优质内涵，通过渠道建设去落实消费者与品牌、产品之间的紧密联系，真正实现郎牌特曲产品的消费者开瓶、入口”， 陈建伟还在现场对“三角形扩张理论”进行了分析。
