成都全搜索新闻网（记者 刘雨 ）6月16日报道 6月13日，云雾缭绕的龙泉山迎来一场夏日暴雨。漫山遍野的桃树上，拳头大小的水蜜桃挂着新鲜的粉红色，一场丰收正在临近。
“终于等到雨了，今年的龙泉驿水蜜桃就盼着喝饱水再长点个头。”成都龙泉长松水蜜桃专业生产合作社销售负责人李维波说，6月乍到，最早一批水蜜桃就开始上市，因为前段时间的干旱少雨，首批水蜜桃甜度更甚往年。
在国内销售突破百万斤的龙泉驿水蜜桃，今年将把成都味道卖到更远的地方。除了传统的泰国、新加坡等东南亚市场，龙泉驿水蜜桃将首次出口俄罗斯，并有望出现在中东市场。
329项农残检测 3项重金属检测
高标准促进出口递增20%
早上11点，长松水蜜桃合作社社员江花就基本结束了一天的农活。在合作社过了秤、领了钱后，她准备把面前剩下两篓红彤彤的水蜜桃挑到路边以低价卖给散客。让人难以置信的是，这些饱满的水蜜桃，竟然是合作社淘汰后的“残次品”。
“熟透了，容易有点磕磕碰碰，碰花了卖相就算不合格。”江花小心地捧出一颗颗水蜜桃，把“疤痕”指给记者看，有的被鸟啄出口子，有的被桃枝划伤表皮，不仔细看很难注意到。从清早5点多下地采摘，到早上8点多骑着电瓶车下山送到合作社，江花这天300多斤水蜜桃收成，有60斤达不到收购标准。
“要理解哈，这个寄到外地人家一看，要坏了龙泉驿水蜜桃的牌子，以后就卖不出价了。”李维波走过来一边安慰江花，一边向记者介绍，像江花这样的小农户，每年会卖上万斤的水蜜桃到合作社，从6月初开始的13号桃，紧接着是25号桃、41号桃、白凤桃、24号桃……每个品种持续10多天，几十个品种接连不断，直到9月底才会结束一年的桃季。光是卖给合作社的鲜桃，江花在去年的收入就达到了5万元左右，种植面积大一些的农户，收入可以到10多万元。整个合作社覆盖的长松、宝蛳、元包3个村，共有368户农民入社。
不过要把水蜜桃卖到合作社，并不容易，每天从3个村送来合作社的水蜜桃只有15～25吨会出货发向全国各地。李维波表示，长松水蜜桃合作社是出口水果质量安全示范基地，对水蜜桃的管理按照出口标准在执行，比如地里施肥的标准是由省农科院为龙泉水蜜桃“特调”的有机肥。社里有8位技术人员，为社员和区域内农户提供种植技术指导、病虫害统一防治等支持，连自称“卖桃子”的李维波，也是毕业于国际贸易专业、从事农产品销售10年的大学生。
在李维波看来，出口标准最严格的是对农残和统一性的要求比较高。合作社自备了一套农残检测设备，对所有收购的水蜜桃都“自检”一遍，还会送往第三方机构抽检，检测项目包括329项农残和3项重金属。同时，在收购环节，也对水蜜桃的大小、甜度做了分类。
“从2013年开始出口新加坡以来，以逐年20%的量在递增，即使是内销的水蜜桃，也是达到了出口的品质。”李维波告诉记者，长松水蜜桃合作社是龙泉驿唯一的水蜜桃出口基地，已经把水蜜桃卖到了泰国、新加坡等东南亚市场。当天早上从龙泉山桃树上摘下的鲜桃，晚上就能在泰国收到货，次日早上能出现在泰国商超。今年，水蜜桃将卖向俄罗斯，正在谈的中东市场也有望在这个水蜜桃季得到落实。
线上线下营销渠道融合
6月起媒体带龙泉水蜜桃全国行
与记者不约而同出现在合作社的，还有来考察水蜜桃生长情况的两家微商，其中一家直接下了首批1000斤、整个水蜜桃季5000斤的订单。电商卖桃，已经成为龙泉驿水蜜桃销售的一种主要方式。以长松水蜜桃合作社为例，超过4成的销量都是来自电商渠道，其中分布在沿海城市的80多个微商，是不容忽视的一股力量。
“别小看微商，一个大微商的走货量可以相当于一家商超体量。”李维波介绍，龙泉驿水蜜桃通过集装箱发往各大城市，再由每个微商分别发同城快递到客户手中，运费会便宜1/3以上。这种在各大城市拓展“毛细血管”的方式，把水蜜桃送到了交易链的末端，能让消费者吃到新鲜又便宜的龙泉驿水蜜桃。
另一种销售渠道则是通过线上线下的融合，在线上宣传推广，在线下品尝购买，给水蜜桃销售提供新思路。
短短两个月内，龙泉驿水蜜桃线上线下直接销量近百万斤，间接销量超过200万斤。电商平台以淘宝四川馆、淘宝成都馆、京东成都馆为主要阵地，对龙泉驿水蜜桃做了全方位、多层次的曝光；线下以在成都伊藤洋华堂、天虹超市、红旗超市为载体，奠定品牌高端形象，稳住市场价格不降低。同时，借助城市的落地活动，龙泉驿水蜜桃走向了深圳、上海、沈阳、西安、太原、长沙、哈尔滨、成都全国八大城市，真正让龙泉驿水蜜桃成为名副其实的“天下第一桃”。根据数据统计，去年水蜜桃季后，“龙泉驿水蜜桃”品牌溢价全面提升，当地农民共增收6000多万元，“百度搜索指数”突破百万，也让龙泉驿水蜜桃深入人心。
开创农产品新型推广模式的龙泉驿水蜜桃季活动，将在今年6月底再度拉开序幕。记者了解到，今年的活动将继续线上线下整合营销，坚持在深圳等城市开展落地推广宣传活动。为了配合销售，还将推出两款以水蜜桃为主题的手机小游戏，可以通过积分换取龙泉驿水蜜桃的奖励，国美的体验店也将举办一场以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展，进行网络同步直播。
