4月底，全国首家由商业银行试点入股的保险公司——交银康联人寿保险有限公司四川分公司正式与武侯区完成签约落户事宜，这一由两家世界500强企业联合投资的中外合资保险机构，即将在近期进驻人民南路总部商务区的甲级写字楼大陆国际。
从有意向进入成都到正式选址入驻，仅仅用了3个月的时间，面对交银康联这样的优势总部企业，在招商引资工作竞争异常激烈的今天，武侯区靠什么成功吸引这家实力企业落户？昨日，交银康联人寿保险有限公司四川分公司筹备组负责人杨娟接受记者采访时表示，虽然只有3个月时间，但武侯区所提供的各种服务给她留下了深刻印象，“尤其是为我们公司量身定制的投资环境分析报告，让我们对成都的投资环境有了更为全面的直观了解，很高兴能接到武侯区伸出的‘橄榄枝’。”
把服务做在投资前
为企业“地毯式”搜索办公室
自银行业投资保险的政策闸门打开后，各大银行纷纷在实现商业银行为主体、多牌照经营、跨行业发展的混业金融之路上努力。国内首家银行控股的保险公司——交银康联人寿保险有限公司是交通银行控股的中外合资保险机构，其外资股东方是澳大利亚康联集团，二者均是世界500强企业。据了解，该公司注册资本15亿元，主要为客户提供各类寿险投资、保障方案和服务。
武侯区投促局工作人员告诉记者，去年底，他们了解到交银康联有意进入成都市，便立即做好相关准备工作，积极与企业接洽，把服务做在企业投资之前。
虽然交银康联刚刚成立不久，但负责新公司筹备的杨娟却有丰富的项目投资经验。在听明武侯区招商人员的来意后，她说：“很多地方找上门，邀请我们投资时，介绍得都很不错，但实施情况就不一样了，倒不是他们搞欺骗，而是协调中涉及的问题太多了。”
“看来仅仅是推介武侯的优良投资环境还不够。”招商人员分析道，再继续说下去，就会引起争论，到时会适得其反，干脆先把服务做在前面。于是，他们巧妙地把话题转移到了杨女士最关注的办公地点上来，并表示将帮助交银康联在成都找到最理想的办公室。
在接下来的一个月里，武侯区投资服务中心按照交银康联的要求，对人南总部商务区的高端楼宇进行了“地毯式”搜索，最终，在大陆国际的24层找到了1000多平方米办公空间，这让杨娟非常满意。而在得知招商人员帮忙把每平方米租金从120元协调到了90多元后，杨女士的满意之情变成了感动。
杨娟说，虽然在一起寻找办公室的时间里，招商人员并没有过多推介武侯区的投资环境，但人南总部商务区的硬件设施，保险业在武侯的发展势头、别具特色的楼宇服务等信息，已经潜移默化到了她的心里。
用诚意打动投资者
为企业提供投资环境分析报告
就在招商工作有了一定进展时，一个消息传到了武侯区投促局。原来，这段时间还有其他单位与交银康联接触，希望把这个好项目引到别处去。
怎么办？武侯区投资服务中心一面继续与交银康联接洽，帮助他们分析保险业在成都的发展规模、运营情况等，一面积极想办法。
由于帮助对方找到了心仪的办公室，招商人员与该公司筹备组的工作人员建立了友谊，并了解到杨娟还在为公司落户犹豫，而总公司正在要求她拿出成都市的投资环境分析报告。
“何不由我们来帮助她完成这份报告？”在了解情况后，一位招商员萌生出这样的想法，当即搜集材料，撰写报告。整整一周时间，他满脑子都是各种数据比较，最终，从28份文件中提炼出了一份翔实的分析材料。当这份报告分别由纸质和电子文档两种形式呈现在杨娟眼前时，她惊喜交加。
“五城区的主要经济指标、主导产业及政策扶持情况；区域环境和配套设施比较；公司的发展前景预测……”提及分析报告中的诸多内容，杨娟感叹说，自己根本不必再挖空心思，把这份报告交上去就行了。尤其令她满意的是，武侯招商人员并没有在报告中拔高武侯而贬低其他地区，而是真诚地分析了各城区的优缺点，对武侯存在的不足之处也直言不讳，而这份真诚对于杨女士来说，实在太重要了。
“在递交这份报告的同时，我们就已经确定了合作对象，对于我个人来说，这次成都之行印象深刻，对于公司来说，相信在武侯区一定能得到很好的发展。”就在上月底正式与武侯区签订落户协议后，杨娟道出了自己的心声。
蒲振韬 本报记者 张渝
原标题：全国首家银行控股保险公司落户武侯区
