口述：程劲涛 撰文：陈然
2014年3月，那时已经有很多人开始在朋友圈卖东西了，我想赚钱，而且我认为我可以通过朋友圈这个平台赚到钱，于是，我加入了微商队伍。从月入1万，到月入十万，经营着300多人的微商团队，事实证明，我的选择是对的。
图为程劲涛
我辞掉月薪1万的工作做微商
我是典型的90后，爱玩，也不喜欢受到约束。2013年7月，我从四川农大毕业，那年葛洲坝集团从学校招聘了两名应届生，我就是其中之一。工作地点在湖北一个山区，属于想要花钱都没地方消费的地方。半年时间，我存了2万多块，带薪休假一个月后，辞职了，因为我嫌赚得太少，离家也太远。
去年3月，我应聘进入重庆一家大型国企做销售，不到一个月，销售业绩在四人团队中排名第一，月薪超过1万，也正因如此，我被提拔为小组经理。这个机会对于新人来说是很难得的，我猜测，业绩是一方面，另一方面是因为我真的很负责，领导或许看到了我的销售潜力。对此，我只能说，领导真的很有眼光，5月，我们团队的销售业绩在全重庆区中排名第15，6月就上升到了第2名，之后两个月一直稳居前5。我认为自己没有什么特别的销售技巧，但我会站在顾客的角度去思考，找准客户要什么，对症下药，而且我特别善于发现问题和总结经验，我认为，只有存在问题并解决问题，才说明团队还有提升的可能。
虽然工作进展得不错，但9月，我还是辞掉了工作，因为这期间，我接触到了微商，我决定成为全职微商，利用微商平台，走出我创业的第一步。
程劲涛在工地上班时的照片
刷屏卖鞋子1个月盈利达4万
刚进入重庆的公司不久，我就看到一个发小开始在朋友圈卖鞋子，每天都会发很多款式。那时候，我也没有“微商”这个概念，只知道，如果他可以做，那我也可以，而且我觉得我人品好，人脉广，要做好这买卖肯定很容易。最主要的是，这买卖不需要投资，我只需要发发广告，有人下单，我就让朋友帮我下单发货就好，这相当于我就赚个转手利润，何乐而不为。至于货源，我只知道他是从广州拿的货，一些不知名的小品牌，拿价低，利润高。
就这样，3月31日，我正式开始了我的无成本小生意。最初的推广方式特别简单，就是不停地在朋友圈发鞋子的照片，疯狂刷屏，到现在我都相信，那期间，肯定有很多朋友受不了我把我屏蔽了。不过不要紧，就是这种简单粗暴的方式，第一个月，我赚了8千多，5月我赚了1万2。那段时间，我每天的状态几乎就是在办公室刷手机，一边发图一边接单，而且乐在其中。同时，我也开始思考，单纯的零售带来的收益毕竟有限，于是开始招代理，我给他们批发价，他们拿去卖。当时，微商还不算特别流行，很多朋友看着新鲜，就开始加入我，加上我找了几个微博上粉丝比较多的朋友帮我宣传，到六月份，跟着我卖鞋子的代理已经有100多个。也就是那个月，我的盈利超过了4万元，且这种状态一直持续到9月。
半年的时间，我算是尝到了朋友圈卖东西的甜头，也总结出了很多经验。我卖的鞋子大多在300-500不等，很多客户和代理都是小城市的，虽然很多款式也能在淘宝上找到，但是淘宝上从几十到几百的都有，便宜了客户怕质量不好，贵了又怕被坑，所以还不如我来帮他们定价，久而久之，他们也就不会为了几十块钱的差价再去淘宝慢慢选，这种差别就类似京东和淘宝。至于信任度的问题，因为我最初是从熟人生意开始的，而且一旦有问题我都会尽力去解决，除了卖产品，还在卖服务，因此，口碑好也自然给我带来新的客源。
程劲涛的朋友圈
半年盈利近20万 辞职做全职
微商鞋子的市场定价并不统一，但是我给自己制定了一套定价，将每双的利润控制在100元以内，利润率大概20%。所谓薄利多销，从3月到9月，我一个月最多的时候卖出将近600双鞋，半年挣了差不多20万。看到了朋友圈生意的发展前景，加上我真的不喜欢天天做办公室的生活，9月中旬，我索性辞掉重庆的工作，回到成都，专职做微商。其实我做微商是一个必然的结果，因为从毕业开始我就想要赚钱，我认为要赚钱必须做生意，微商门槛低、收入高，不管未来是否有好的发展，至少我应该抓住这一次机会。
让我没想到的是，刚辞职，第二个月，我的销量就下降了80%，这有些让我措手不及。仔细想想，这也是必然的结果。在售的鞋子，几乎不经过我的手，根本没法保证质量。大多数时候，如果是鞋子本身的问题，比如款式发错、鞋子脱胶等质量问题，我都会及时安排换货，并且承担来回运费。当然也有退货的时候，但都是极少数，毕竟服务好了，真心想要购买的客户是不会过于刁难我的。此外，对于发生售后问题，我会赠送一些小礼物，例如返优惠券，第二次购买可使用等等。但即便如此，时间久了，大家也就不愿意再来购买这些只有样式，但质量却不能完全保证的产品了。
还好，我对我自己的评价就是善于解决问题。我认定了微商这个平台，那我一定要去做好。在接下来的三个月，我尝试了很多的产品，毛衣、T恤、袜子、背包等等，因为有以前积攒下来的人脉，月盈利也几乎可以保证在1万上下，但并不能达到我的期望。四转型做快消品 打造微商团队在销量急剧下降的三个月，我加了很多很成功的微商，天天浏览他们的朋友圈，看他们是如何做的，我想，总有值得我借鉴的地方。12月底，我选择代理一款大厂家生产的手工皂，投入了700块钱拿货，这也是我第一次自己囤货做生意。
选择做手工皂，原因很简单。第一产品单一，不用我再去疯狂刷屏，承担好友屏蔽你的风险；第二，手工皂是消耗品，一旦客户用了好，很快就会再来买，不像鞋子，一双鞋要穿很久；最后，这是一款大众的消费品，男女老少都能用，潜在客户群自然就扩大了。与鞋子相比，手工皂的单个价格便宜，且全国统一售价，也为我省去了不少议价麻烦。从利润率来看，手工皂囤货越多，拿货价就越低，利润率甚至可以达到60%。
再次出发，我调整了打造朋友圈的策略，这也是我从别的微商团队学习而来。我不刷屏，注重和潜在客户的互动，争取将朋友圈做得有看点。你要是不相信我的产品好，我就发图让你看看别人使用后的效果；你要是怕代理我的产品卖不出去，我就截图给你看我的货在市场有多受欢迎；你要是不相信我的产品有质量保障，我就给你看我的一切检验合格报告和厂家资质。通过这一系列努力，第一批手工皂还没到货，就已经被订光，第二次又进货200块手工皂，一个星期又卖完了。
除了朋友圈的营造，我开始打造我自己的团队。我花了两个月的时间，去筛选微信里2000多个好友，选择其中有潜质的好友，例如本来就在做微商，但是发展并不好的，指出他们的问题，并让他们加入我的团队，为他们解决在微商道路上遇到的问题。我认为，只有找准别人的痛点，对症下药，才会有好的收获，这也是我在重庆做销售的时候总结出的。
微信是一个封闭的空间，换言之，只要你不主动去加好友，你的货再好，别人也不会知道。因此，我除了继续使用微博引流的方法外，还在贴吧、论坛等刷广告，用发红包的形式，发起微信好友分享自己的微信二维码等等。经过努力，最终，我的微信好友数量达到了4000多人。当然，其中也有不少同是微商，但我认为这些都是潜在的客户和代理，因为至少他们是认同微商这个群体存在的，所以我并不排斥和微商互加好友。
截至今年3月，已经有超过300人加入我的团队，当月盈利达到了历史峰值，超过10万元，我也终于注册了自己的公司。
程劲涛在朋友圈卖手工皂，并推广他的微商团队五我只比别人多一点韧性和责任心带团队并非一件容易的事情，因为微商是低门槛，很多人抱着玩一玩的心态加入，没有挣到钱也就放弃了。我之所以能够走到现在，就是因为我更懂得坚持，在每一次遇到问题的时候，无论是团队的问题，还是产品的问题，都会尽力去解决。
在去年底，很多第一批跟着我做鞋子生意的伙伴开始陆续退出，代理们的能力也是参差不齐，多的一个月能盈利上万，少的一个月只能促成十几单生意。在这个时候，我开始一对一给代理们培训，解决他们的问题，能留下的就继续做，在调整产品的同时也积极发展新的团队。目前的团队，只有一个男生是最初跟着我做鞋子成长起来的，现在他也有了自己的团队。
现在，有越来越多的人注意到微商这条路，各种质疑的声音也随之而来。于我而言，真的没必要去在意那么多，因为别人的看法无法左右，做好自己的产品才最重要。
最近我也在重新思考，包括产品种类、销售和管理的方式，都需要调整。在不同的时段，我会有不同的想法，我相信问题都会逐步被解决。我并没有一个长期的目标，我也不知道微商究竟能够走多远，我只知道，近年来，微商很火，那我就抓住它最火的时机，让其利润最大化。以后，就算我要转型，也可以有投资的资本。
