朋友圈“坑”了朋友脸，朋友也撕破了脸。成都青白江区女孩刘琴，被好朋友微商营销的面膜吸引，成为一个专做微商渠道面膜的使用者和代理商，最终因面部严重过敏，刘琴和昔日的好友形同陌路。
在这样一个微信朋友圈刷屏的时代，我们很多人已悄然进入新兴“微商”的关系网。和刘琴反目的昔日好友倩倩，在华西都市报记者的多方联系后，在青白江区的一间茶楼，接受了采访。这位年轻的妈妈，仅仅做了3个多月就成为清韵诗面膜的“全国二级”代理商。她在对话中讲述了自己做微商的“艰辛历程”，但未袒露太多微商运行的潜规则。
而曾经也做清韵诗代理商的刘琴透露的培训资料显示，在人数刻意暴涨的朋友圈背后，这些专走微商渠道的品牌，大多有自己独特的“教学营销术”，发什么样的图，点什么样的赞，一天发多少条可以既做了广告又不让朋友反感……
除此之外，刘琴听说可以披个马甲，自己的左手给右手点赞，总之让朋友圈的朋友“不信也信了”。小小的手机，“走火入魔”般的推广营销术，她们在朋友圈搭建起来的微商金字塔下，一步步往上爬。倩倩每个月升一级，已达到“全国二级”水平，而刘琴算是刚刚爬上最底层阶梯就摔下来的玩家。金字塔的顶端曾是刘琴和倩倩的崇拜对象，她们一度觉得眼前的微商生意，是改变她们命运的转折点，或许还能成就她们的辉煌事业。
突破瓶颈疯狂圈粉积累买家100人猛增到3800人
这段时间，曾经的好友刘琴和倩倩闹翻了。而实际上，一开始刘琴在倩倩的带动下，也曾想通过微商挣钱。在自己面部严重过敏后，她选择退出。12日下午，记者在青白江区茶楼见到了倩倩，面前的倩倩是位刚做妈妈的年轻女孩，她带来了同样做清韵诗面膜微商的好友小莲。
倩倩告诉记者，她仅仅用了3个多月时间，就做到了该品牌微商的“全国二级代理”。在这之前，倩倩玩朋友圈只是偶尔转发一些好玩的帖子，看到好友发过推销化妆品、奶粉的，自己并不感兴趣。直到刚生了娃娃不久，一位微信好友推荐了这款面膜，“我用了一下，效果好啊。”倩倩的话被小莲打断，“记者，你看看我之前，是不是好吓人？再看看我现在的脸。”小莲把手机递到记者面前，屏幕上是她的自拍，额头上布满了密集的痘印，而现在的额头明显改善了许多。小莲说，自拍是两三天前的，因为吃了海鲜和香菜过敏长痘了，用了这款面膜后就立马出现了这样的“神奇效果”。
小莲适时地一次现身说法后，倩倩告诉记者：“因为当时我带娃娃，一直在屋头，就开始做起微商。”最开始时，倩倩的朋友圈人数不过100人左右，都是自己的亲戚、同学和闺密，她开始每天埋头手捧手机，尝试着用各种办法推销这款面膜。半个月后，她就和其他微商试水者一样遇到了瓶颈：好友该买的都买了，不买的只会对她的热情推销呵呵一笑，只观望不下手。卖出几盒后，销量再也无法提升。为了突破瓶颈，倩倩这个“最底端”的小人物，从金字塔的上家那里分享到了经验，一个月的时间里，她让朋友圈的人数从100人猛增到3800多人。至于通过什么渠道猛增到这么多人，倩倩笑着说：“朋友圈人数，就是消费人群，这个是我们的‘秘密’。”
走火入“膜”
倩倩在3个多月前刚“入行”时，仅仅只是一个零售，这是清韵诗面膜微商庞大网络最底端的一级，也是最辛苦的一级。刚开始时，她每天要编写不同类型的内容发朋友圈，还要通过各种渠道不停地添加更多的好友。这是一个技术活，还要带娃娃的倩倩很快进入了一种亢奋忘我的状态，根本就没时间带娃了。
年轻妈妈忙着升级亢奋忘我没时间带娃
“我看到她都觉得，她疯了唆，可以一直蹲在那里保持一个姿势2个钟头，一直不停地刷新手机。”小莲透露。刚开始时，老公对她的这种状态表露出极大的不满和抗议，为此还吵过架，但几个月过去后，她的老公却成了她的助手，帮着她把微商销售越做越大，家里还腾出一个房间当做堆放面膜货品的库房，专门请人帮着带孩子。
为什么会这么忙呢？倩倩告诉记者，她自己做微商像是走火入魔了，每天凌晨三四点还在看手机。一个月时间，她从零售干成特约经销商，月销售量从几盒面膜涨到几箱；又一个月，她从特约经销商变成了全国二级代理。她还在不断添加更多的好友，并从一级代理、总代理这样的高手那里，学来更多的营销技巧，比如如何把陌生人说服成信赖的好友，如何说服观望者变成行动者，以及通过一款叫“微信猎手”的软件，遴选观察已经屏蔽自己朋友圈的“僵尸好友”，每天都要不断地删除这样的无效客户，继续添加更多的好友。
梦想成全国总代理每月要卖72万片面膜
倩倩说，每天要不停地刷新朋友圈，要非常仔细地观察哪些是有潜力的客户，并置顶在好友的最前面，用“意向”、“反馈”等字样标注他们的不同需求；每天要绞尽脑汁编写各种段子，介绍和推销面膜的功效。刚开始做的时候，倩倩毫无经验，“脑壳不开窍”，几个月过去了，她已经把发朋友圈的节奏控制得很好，每天大概发7到8条，不能太多了，太多就是刷屏，好友反感容易屏蔽，太少了不能达到宣传产品的效果。“产品的介绍，顾客的反馈，买了面膜的好朋友，每天都要督促她用，强制她每天使用，用了一段时间，哎呀，痘印不见了。好朋友拍一张，前后进行对比，这样现身说法的宣传更有效。”小莲在一旁说。
如今，倩倩正努力成为全国一级代理，条件是每月销量达到五十箱，按照每箱面膜60盒，每盒6片来算，倩倩必须每月售出1.8万片面膜。她透露，现在每月自己的流水账单可以达到10余万。要想成为全国总代理，每个月的目标任务是销售2000箱，共72万片面膜。“目前遇到最大的瓶颈是自己资金不足，不然可以做得更大。”交谈中，倩倩和小莲充满了对自己代理品牌微商金字塔顶端人的崇拜。“以前的总代理是一个宁波的大学生，大学没毕业就挣了上千万，现在自己创立了一个品牌，自己当起了老板。”
原标题：华西都市报—披马甲 左手给右手点赞
