口述：朱剑锋 撰文：朱海丹
图为朱剑锋
我叫朱剑锋，今年26岁，在一家国企担任销售后勤的职务，除了正常工作外，还经营着一家微店。生意好时一天能卖5、6串珠子，每个月盈利在一万块钱左右。
从兴趣入手做微商卖串珠
离开学校后，我从事过银行柜员、空调机销售等岗位。后来应聘到现在所在的单位，成为一名销售管理人员。
在大多数人眼里，我有一份非常好的工作，这里稳定、工资待遇还不错，但我自己才知道，每月的房贷、油费占据了大半的工资，作为年轻人我又特别喜欢玩儿，经常和朋友在外边儿吃饭、唱歌，基本每个月的工资都花光了。
看着身边许多朋友工作几年就有了好几万的存款，而我自己却一分钱也没有存上，心里非常着急，我便想在工作之余搞点儿副业。但是要做什么呢？我心里又泛起了嘀咕。当时看到身边许多做微商的朋友投资少但营业额却很好，于是我萌生了想要做微商的念头。
但在微信上卖什么呢？我又开始考虑这个问题。因为平时工作比较忙，很少有时间去考察市场，了解最新的动态。考虑一番后，我决定从自己喜欢的东西入手，那就是串珠。因为父母在甘孜州工作，平时他们回成都时会给我带一些串珠。身边很多朋友看我戴的串珠都觉得好看，许多人也让我给他们推荐。
由于自身的本钱不多，加上串珠又是自己的兴趣爱好，并且我也非常看好这个渐渐兴起的“新时尚”，2014年年初，我开始做起了微商，卖串珠。
第一笔生意赚了500元
朱剑锋的微信朋友圈
考虑到很多人对串珠不太了解，刚开始，我先在朋友圈里分享了一些关于串珠的分类以及不同种类的把玩方法。因为平时自己很少去市场上买串珠，所以我又利用周末时间将成都的古玩市场逛遍。在送仙桥古玩市场，我认识了做串珠生意的小李。在一番沟通交流后，我们成了朋友，他也愿意拿批发价给我，并给我提供串珠的图片，这也让我找到了最近的进货渠道。
一开始，我的经营模式很简单。送仙桥古玩市场供货的朋友每天会发一些串珠的照片给我，我再将它发到朋友圈里销售。为了让我身边更多的人了解串珠，也为了撑经营“门面”，我拿出自己的年终奖，花7000千块钱搭配了一串金刚菩提，上面有绿松石、南红、蜜蜡等品质较高的配珠。那串珠子我天天挂在脖子上，很多同事、朋友看了都非常喜欢，也算是给自己的微店打广告了。
在正式开始经营的第三天，有一位朋友在看了我朋友圈里的图片后找到我，希望购买一条星月菩。在了解她的喜好后，我便找小李挑选了一串合适尺寸的星月菩提，再配上绿松石和蜜蜡，整串珠子非常鲜艳。朋友看了很喜欢便价也没有还，最后以2500块钱的价钱成交了。除去2000块钱的成本，第一笔生意我净赚了500块钱。
顾客增多反思经营模式
朋友拿到串珠后非常满意，也给我刚起步的事业带来了希望。后来经她以及其他同事介绍，陆陆续续有人在微信上咨询我关于串珠的知识。第一个月，我轻轻松松赚了3000块钱，和我一个月的工资差不多了。这也给我莫大的鼓励，让我更有信心去经营这份事业。
随着咨询的人越来越多，我感觉自己在串珠方面的知识不够全面。每天下班后，我不再是和朋友出去吃喝玩乐，而是在家上网查资料，逛逛古玩市场。这段时间里，我也结交了很多喜欢古玩的朋友。从他们身上我了解了更多关于串珠的知识和把玩的方法。
刚开始购买价钱便宜的星月菩提、金刚菩提的人较多。往后随着顾客的介绍，前来咨询关于玛瑙、绿松石、南红等高品质、价格较贵的配珠的人渐渐多了起来，我也发现更多顾客喜欢的是精心搭配的高品质串珠。
由于之前的经营模式比较粗糙，都是借用古玩市场朋友的图片，我也怕每天刷朋友圈会被好友屏蔽。三个月后，我差不多赚了一万块钱，这时我开始改变经营模式了。我决定只做精品，用之前赚的一万块钱进购了一批高品质的小叶紫檀、星月菩提、金丝楠木等串珠，并将它们精心搭配以后请真人试戴货真价实得拍照发出来，并且让顾客可以根据自己的喜好定制。
这种不求数量只求质量的经营模式虽然让我投入了更多的成本和精力，不过也给我带来了更多的生意。南红的进价根据不同品质，有10元至50元一克；打磨好的蜜蜡根据不同品质进价为80元至120元；绿松石因为这几年市场价格走俏，原材料涨价，成本价也提高了，我通过朋友介绍从湖北原矿进购，便宜的60元—克，品质好、瓷度高的甚至5、6百每克的都有。这些高品质的配珠和菩提、小叶紫檀等串珠搭配后成交价几乎能翻一倍。
