口述：黄毅 撰文：陈然
图为黄毅
男生做美妆并不是什么稀奇的事情，比如聚美优品的陈欧、大姨妈APP的柴可。我认为，男生做女性的产品，优势在于能够站在旁观者的角度去看问题，而且移动互联网归根究底还是一个技术性的领域。
大一规划创业方向 持续学习并实践相关知识技能
2006年，我18岁，考入了电子科技大学光电学院，虽然不是计算机专业，但是大学期间我一直自学各项计算机技能，因为在我看来，很多成功人士，包括马化腾、马云，他们的成功都和计算机有关，我一直就想创业，互联网自然就成为了我的不二选择。
2009年，校内网举行了一个和互联网产品设计有关的大学生创意大赛。此前自学的知识积累，在此刻发挥的作用，比赛设金奖一个，银奖三个，我的作品获得了全国决赛的银奖。正因为如此，我获得了在校内网实习的机会，毕业后也就顺理成章进入了这家公司。
第一次创业未获投资 遭遇惨败
人虽然在校内网，但其实想要创业的心思一直没有落下。2013年，成都市政府出台了一系列关于扶持创业的政策，包括场地、资金等等。刚好，我和另外一个在百度工作的朋友，做了一个类似大众点评网的APP，叫做微评。简而言之，就是录入商品信息，让用户在其中发表商品使用心得，形成一个商品口碑社区。
一拍即合，带着这个项目，我们成功申请到了成都市政府提供的50平米办公场地。至于资金，因为当时的政策实施细则并未出台，所以资金并没有到位。不过不要紧，有一个投资人看中了我们的项目，答应提供百万以上的投资。
一切看似顺利地推进着，2013年4月，我辞掉工作回到了成都，可另一个合伙人却因为个人原因不愿意回来。其实我也理解他的难处，毕竟他还要考虑家庭，回来创业，风险太大。
这时，微评上线后的效果也不理想，几乎没什么活跃用户。因为没有合伙人，团队也建立不起来，加上投资人的各种原因，第一笔投资也没能拿到。第一次创业，还没有开始，好像就要这么失败了。
总结失败教训 转型美妆APP
我记得特别清楚，那段时间，我一个人在政府提供的办公场地里待了半个月，一方面开始思考产品的转型，另一方面继续寻找合伙人。
微评的失败主要在于产品太多，要建立信息库太难。其次，没有亮点，也没有一个明确的盈利模式，要长期运营太难了。于是，我将点评的商品转向一个品类，即化妆品。为什么是化妆品？首先，作为一种消耗品，化妆品的市场非常大；其次，由于化妆品关系到众多女性的面容，所以挑选产品会更加谨慎，更需要其他用户的口碑；最后，化妆品的产品数量，相对于服装、鞋子来说，不算太大。就这样，“抹茶美妆”诞生了。与此同时，我把之前在校内网一个同事拉到了成都和我一起创业，我负责产品，他负责技术。
一个半月的时间，我们俩完成了最早期的“抹茶美妆”，其实这是个非常简单的东西，就是美妆界的“我查查”，用户通过扫码来获取商品的信息，仅此而已。2013年6月上线，虽然用户注册量也并不理想，但是移动互联网时代看的就是趋势，这个项目还是给我们带来了100万的投资。在此之前，我们俩虽然是做APP的，但连台IPHONE都没有。拿着第一笔投资，我们购入电脑、手机等硬件设施，花了10万元左右。当年9月，我们的团队扩充到5个人，全男的，开始正式步入美妆行列。
抹茶美妆APP界面
完善APP功能 寻找突破口
这期间，由于用户注册数量不尽人意，我们相继加入社区、视频等功能。我们发现，卖东西是很感性的一件事情，你并不能单纯通过别人说这个东西好，就促成一个人达成这笔交易，最终的成交还是需要通过“讲故事”来完成。因此，我们找到了区别于别的美妆APP的亮点，即美妆视频。
当时做视频并没有资源，所以我们整合了很多优酷、土豆上的美妆视频到我们的页面。这种转变取得了一定的效果，但2014年3月，当我们还没有找到盈利点的时候，公司就没钱了。那年过年，账户里面只剩下8000元，我自己转钱到公司账户，给每个成员发了半个月的工资作为年终奖。
