新郎酒事业部总经理侯港
成都全搜索新闻网（记者 苏丽）1月8日报道 今天，郎酒集团2016年度新郎酒事业部经销商大会在成都召开。记者获悉，2016年，新郎酒将重点从餐饮着手，以常规宴席销售为主要手段，拉动团购销量。
“市场竞争要取得胜利，除了坚船利炮和高超的谋略布局外，同盟和战友更是重中之重”，新郎酒事业部总经理侯港现场向经销商表达感激，并表示新郎酒能完成市场布局的深化转型，实现品相调整、渠道结构转型、业务团队强化及建立健全经销商协商机制等举措，都离不开经销商的支持和努力。
会上，侯港对2015年做了总结，并对新一年作了展望。
2015：理渠道、开演唱会 销量品牌双增长
“在经过2014年的转型调整后，新郎酒确定了转型发展的方向和框架”，侯港说，在此基础上，2015年新郎酒对系列重大战略措施进行了细化完善和强化落实。
记者从会上获悉，2015年，新郎酒坚持营销分离，以餐饮操作模式为核心发展路子，推动华东华北及西南市场的纵深布局落地，梳理渠道体系，强化厂商的合作分工，形成了完整的厂家“营”、商家“销”的协作模式，并建立了以餐饮订货会为核心的出货模式打开了市场销量。
“在夯实基础的同时，新郎酒也积极谋求深化转型后的发展之路，并在半年会议上对全国市场进行重新划分布局，扶持薄弱市场，聚焦核心市场，发展潜力市场，对整体的发展进行全面的纵深布局，并取得初步成效”，侯港向记者介绍。新郎酒还采取分度数专项管理、分区域强制编码、严查窜货、调整产品价格等措施，维护市场秩序，保护经销商利益。
2015年，新郎酒在唐山、南通相继开展以“新郎酒·中国行”为主题的大型巨星演唱会，并在地方牵头体育赛事，与经销商及团购单位进行互动，以演唱会和体育事件活动的形式带动营销，提升品牌影响力。8月，新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为郎酒集团第三张“驰名商标”名片。
2016年：扶持经销商 消化库存
侯港在会上坦言，2016年，新郎酒将进一步完善经销商议事沟通机制，培育更多的优秀经销商，鼓励和扶持经销商做大做强。并将进一步通过价格管控和市场督查，在提升经销商盈利空间同时，深度净化市场，为大家创造良好的市场环境秩序。同时对老库存客户分类管理，制定针对性库存消化方案，解决遗留问题，并加强对经销商的中长期培育与发展；针对库存较高的客户，采用固化库存消化方案。
“新郎酒将继续坚持聚焦发展模式”，侯港向记者透露，2016年，将通过产品聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、队伍聚焦、资源聚集，在既定聚焦市场以餐饮渠道作为市场推广、消费者培育、消费拉动、销售提升的发动机。
记者从新郎酒事业部获悉，新一年，新郎酒将以餐饮为核心平台，与消费终端深入互动拉动团购，同时以常规宴席作为常规动销主要手段，在提升销量的同时实现知名度和美誉度的提升。此外，以核心团购分销管理体系作为延伸，下沉资源配置，实现规模化发展；着力推动已开发区域高速稳定上量，加快、薄弱市场开发；快速净化市场，以点带面，推动潜力市场快速发展。
“2016年是白酒行业调整的转折点，是郎酒发起第二次百亿冲锋的上升期，也是新郎酒迅速发展的时期”，郎酒集团董事长汪俊林说成功者“往往赢在历史的转折点”，他鼓励经销商与新郎酒携手并肩，去实现新郎酒中国白酒兼香领袖的历史使命，完成“兼香头狼”的战略目标。
