11月3日，中德中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会在成都举行。洽谈会采用“一对一”现场对接形式，不少中德企业达成了合作意向。 本报记者 肖雨杨 摄
□本报记者 王域西 雷倢 陈岩
“天哪，他们年营收有500万欧元，是我们的好几倍!”刚刚送走一家成都本地洽谈对象，德国leXsolar公司销售总监迈克尔不由得惊叹，刚来参会，就有这么大的企业抛出橄榄枝，还有点小激动。
迈克尔第二次来中国，第一次踏上四川的土地，商机扑面而来。
11月3日下午，中德中小企业跨境投资与贸易合作洽谈会上，来自中国和德国的百余家中小企业寻找发展机遇，为了谈一场“小而美”的恋爱。
发现四川
这里有市场，中小德企不能缺席
“中小企业是德国经济的‘脊柱’。”德国驻成都总领事施恪表示，中小企业具有竞争力很强的核心技术和健康的商业模式，具备创新性强、灵活性强的特点，使德国经济更加多元。德国在经济上的成功并没有什么秘诀，可以很容易解释，尤其在建筑设计、时尚等创意领域，中小公司为创新带来空间和动力。这些公司遇到困难时，是中国资本的好机遇，可以通过收购而获得技术和国际市场。
德国“脊柱”的力量恰恰与四川的发展所需可形成“天作之合”。leXsolar公司是典型的德国中小企业，主要从事生物柴油等新能源业务。两年前，迈克尔曾造访北京，很多同行说，应该去西部看看，那里机遇无穷。迈克尔没想到，他在四川发现了机遇，发现了市场。“新能源是四川重点发展的新兴产业，正好和我们公司的业务高度契合!”
德国工商大会华南及大西南地区首席代表晏思表示，德国与四川紧密合作的更深层次原因正是市场，“四川有自己完整的工业结构，在机械制造、电子信息、生物医药等领域都有布局，正是这些一个个实在的‘结合点’，让200余家德国企业先后在四川落户。”
随着工业4.0与中国制造2025的推行，德国与四川进一步合作的空间将更大，参与者也不再局限于西门子、大众等巨头，越来越多的德国中小企业正在进军四川。
看准智能制造的机遇，专业培训服务机构德国迈克帕特集团把公司开到四川，广安经济开发区、邻水经济开发区都已成为他们的客户。“智能制造需要大量高素质的技术工人。”公司项目经理顾宗帅透露，把享誉世界的德国职业教育“双元制”带到四川，不仅将促进四川企业人才质量的提升，更能为与更多企业的合作打下基础。
贴心服务
中小德企进园区，配套有人做
会议间隙，德国绍德工程科技(德阳)有限公司总经理迪克·海耶不断送出名片，强调“我们是一家四川企业”。这家总部位于德国不来梅的公司，在德阳注册成立子公司，与四川工程职业技术学院展开深入合作，共建智能制造示范车间。“我们在西部很多省份都考察过，最终决定在四川落地，一项重要原因就是当地政府对企业给予了很大支持。”迪克·海耶回忆，从项目前期考察到签约落地，再到公司注册开户，当地服务几乎有求必应。
蒲江县中德中小企业合作区从投资、配套、政策支持和市场拓展等四个方面为企业提供服务，“只要企业入驻园区，我们就会帮助解决配套，有的企业的本地配套率甚至达到80%。”今年5月，这个合作区被工信部纳入全国中德中小企业合作区的布局。成都市相关负责人表示，通过搭建这样的平台，中德中小企业的合作有望在创新创业、科技创新、职业教育、物流、金融、会展等各个领域开花结果。
成都高新区投资服务局项目经理夏捷穿梭在茶歇区域，向往来嘉宾递上名片，寒暄几句。“一句简单的问候，可能就能促成一次合作。”夏捷表示，即使是已经落户高新区的德企，也要不断跟踪回访，了解他们的需求，有针对性地展开服务。“中国的开放步伐正在加快，比如负面清单制度就是对中小企业的利好。”德国福伊特公司总裁、德国经济亚太委员会主席胡贝特·林哈德表示，负面清单明晰了“什么能做、什么不能做”，减少了信息的不对称。
原标题：百家德国企业来川谈一场“小而美”的恋爱
