冰火两重天
最短命的“活不过”4个月
从事建筑设计工作的飞哥，大概3年前，和四个志同道合的朋友一起合开了这家桌游吧。他的合伙人里，有做卖保险的、有做工程的，“开桌游吧更多地是出于个人爱好，实际上很多人是被误导了，赚不了什么钱，还要经常熬夜，如果不是因为我们自己有工作，靠这个生存是不可能的。”飞哥点了根烟，吐了一口：“生意越来越差了”。
飞哥的店里桌游有一百多种，但玩家人数最多的还是“狼人杀”。“每天都有客人来拼桌玩，少则二三十人，周末的时候一天能有七八十个玩家。”尽管如此，他的桌游吧也基本盈亏持平。
就在记者在店里参观时，飞哥说起了有人讨教开店“窍门”的故事。“一口气投了二三十万在东门开了店的那个，年初倒闭了，前后还不到4个月，可惜了。”
同样，80后的小秦和爸妈一起在红瓦寺共和路附近经营一家桌游店，从2009年开张至今已将近十年，他的桌游吧一直坚持平民消费，20元/人，还包酒水饮料。照理来说，桌游吧邻近川大、十二中等学校，收费低廉，应该是生意火爆，事实却并非如此。
小秦给记者算了一笔账，不到100平米的店铺，1季度租金约两万元，每月水电费、物管费要两千多。周末生意最好的时候，也不过二三十人左右。“有时候一天组不了一桌，算起来最多的一个月也才挣四五千。”小秦叹了口气：从去年下半年开始生意就不行了，前两个月，甚至连工资都发不出来。
高端桌游
预约制，一晚上只接待36名顾客
6月15日—19日，华西都市报—封面新闻记者的探访中，也遇到了一些生意爆棚的桌游吧。他们似乎成为了少有的成功的范本。
今年32岁的林本源，是一个痴迷桌游玩家。几个月前，他和朋友合伙在桐梓林的一个小区里开了一家。家居的三室一厅，装潢华丽，每个房间只放一个桌子，只留了12个座位，一晚上只接纳36个人前来消费。“都要提前预约，如果你是第37个人，那么对不起，没位置了。”这是林本源的桌游吧最大的不同，不像其他桌游吧，每来一个客人，就往原来的局里加人。“私密性强，体验感好，大家玩的也尽兴。”
事实上，这家桌游吧收费并不便宜，按人头收费，45元一个人，会配有简单的茶水和饮料，需要其他的饮品，则需要另外付费。超过晚上1点，还需要另外按小时加钱。“一天下来，营业额都在3000元以上，收入还不错。”
“我本身就爱玩这个，也很懂玩家的心理，耍游戏体验感很重要，钱都不是问题。”林本源说。
遇到有人提前要走，林本源还会和合伙人顶上，作为资深玩家的他，很快就能融入新的局里。“这也许是哪些行外人开店不一样的地方。”在林本源看来，桌游其实玩的就是一种小圈子文化。“你要懂还不够，要很懂。”
行业观察
桌游吧“开店容易守店难”
桌游市场曾在2009年被三国杀带起过一个高潮，而后数量急剧下降，现在狼人杀带火桌游吧的背后，似乎也难逃店开不起走的“魔咒”。
小秦的母亲说，桌游店客源以周边学校学生为主，以前全靠老顾客拉新人来，现在他们有的出国，毕业留在本地工作的，住得太远也不愿意过来耍。“流动性太大，粘性不强。”
“桌游门槛低，如果想做专业、高端的店，收费标准肯定不低。但玩家一旦熟悉规则之后，与其花这么多钱来店里玩，还不如自己在网上买个盗版。”飞哥并不看好桌游前景：“这个东西没法做成很大的产业。”
“桌游吧难以维续，更多地在于桌游吧的服务产品单一且同质化严重。”资深玩家余先生分析，桌游更多的是一种圈层文化，他们聚在一起其实是形成一个小圈子。很多人以为搬几张桌子就可以挣钱了，靠提供场地和售卖酒水饮料就可以盈利，但实际上根本没这么简单。很多人玩桌游，基本都是在ktv或者三五朋友约在一个地方玩，桌游吧的粘性根本不强，“纵观存活的桌游吧，多是靠卖相关衍生品等挣钱，否则，多数也是死路一条。”
封面新闻-华西都市报记者 李秀江 实习记者 熊英英
原标题：成都300多家桌游吧“贴身肉搏” 90后是主力玩家
