免费体检
“测血压，爷爷，来测一个血压嘛！”销售人员在菜市场上向经过的老人发“健康报”，并拉老人坐下来测血压。
巧言令色
“是药三分毒，而且一旦吃了降压药，就要终身服药。”这时，销售人员会向老人讲解服药的危害。”销售人员随后会告知，花6560元买20套中药药包，就能获赠一台价值2380元的治疗仪
免费体验
测了血压之后，销售人员会将老人带入店内体验。体验过程中，店长或业务骨干就会对老人进行“发展”，邀请其参加会议销售。
“图穷匕见”
在每周一次的“会议销售”现场，“不想买的人，在那样的氛围中，也会忍不住出手的。”一旦老人之后购买20套药包，那么带人进店的销售人员就能获得500元奖励。
技/巧
1装穷
“老人容易同情”
到体验店上班的第一天，快下班时，记者到隔壁的小卖部买了几瓶饮料，递给店内的同事。然而，店里的三个同事，却给出了一样的回答：我不喝。
待客人都走了之后，店长有意无意地提醒记者：“都给他们（到店体验的老人）说我们快吃不起饭了，哪还有钱喝可乐。”
2不坐
“老人喜欢上进”
暗访过程中，记者曾被安排在菜市场门口“拉人”。实在太累，就坐在测血压的椅子上休息了片刻，店长发现后立即提出了批评。“坐在凳子上，越坐越犯困，所以还是要站起来。” “老人都是喜欢上进的娃娃，他们喜欢你了，自然就会相信你。”为了让顾客更加信任，耍手机是不被允许的。
3搀扶
容易赢得信任
进入门店，有两级不算高的台阶，老人慢慢走上去是没有任何问题的。不过，店员们很注意细节，老人进来时，都有一个上前扶的动作，离开时也会去搀扶着下台阶。
一家挂着医疗器械经营许可证和食品流通许可证的公司，实际操作中向老年顾客推销中药药包，花6560元买20套中药药包就能获赠一台价值2380元的治疗仪，中药包的使用需依附于治疗仪进行。日前，成都商报记者应聘进入这家公司，化身推销员卧底近半个月，亲眼见证了一场“会议销售”的老年亲情营销销售奇迹。
“发展”新客户 从测血压开始
通过网上的招聘信息，记者通过简单的面试，就被通知下周一到公司上班。期间，面试人员没有要求记者出示任何身份证明，仅填写了个人基本信息。
这家公司有8家体验店，几乎都开在了菜市场里。购买了药包的老人，几乎每天都会在体验店里治疗、聊天。所谓体验店，自然是吸引新客人，所以还有一部分人是正在“被发展”的老人。一个体验店配备2-4名销售人员，他们负责为老人取放药包及治疗仪和接开水，然后帮老人上药。
入职几天之后，记者被安排到一环路附近的一家体验店上班。早上的体验时间是从8点-12点，下午是从2点到5点半。新加盟的销售人员就会被安排到菜市场门口“拉人”。
“测血压，爷爷，来测一个血压嘛！”除了向经过的老人发“健康报”，最佳方法是让老人坐下来测血压。
测血压前，销售人员一般会让老人先坐下来歇两分钟。这短暂的时间，也就成为销售人员了解老人身体状况的绝佳时机。“阿姨，您身体看起来还挺好的哦？”根据有经验的销售人员向记者传授的聊天技巧，这样的问询方式更易获得对方接受，老人普遍会主动告知自己的身体状况。“最先说的症状，就是患者最重视的，我们就可以从这一点入手。”该销售人员介绍。
测了血压之后，销售人员会将老人带入店内体验。体验过程中，店长或业务骨干就会对老人进行“发展”，邀请其参加会议销售。一旦老人之后购买20套药包，那么带人进店的销售人员就能获得500元奖励。
经济支配权比经济条件更重要
暗访过程中，一位有四五个月从业经验，已成为门店二把手的销售员告诉记者，根据之前的销售经验，带进店9个客人，有3个会去参加会议销售，有1个人会掏钱购买。而带人进店之后，负责“发展”的店长也会了解老人的基本情况。
“不是经济条件好的客人最好，而是他要具备经济支配权！”销售员介绍，经济条件、保健意识、对中医的认可度是考量客人“星级”的三大方面，在聊天中会有意识地获得客人这方面的信息，这有助于挑选出“精英”顾客，集中火力“发展”。
据成都商报记者调查了解，所有销售人员的收入都是与销售额挂钩的。
火爆的会议销售 号称卖了46万元
让老人花钱的地方，不是在体验店里，而是每周一次的“会议销售”现场。“不想买的人，在那样的氛围中，也会忍不住出手的。”公司的一位高层曾这样说。
“会议销售”大部分时候是在公司租的房子中进行，这里有一个五六十平方米的大客厅。而每月会有一次会选择在酒店的会议厅举行。这次，各体验店会尽可能多地邀请新老客户参加，到场就有礼品送。值得一提的是，每个门店邀请老客户和新客户的数量越多，获得的奖金也就越高。
记者暗访过程中，也亲自参加了一次这样的“会议销售”。各门店自己组织汽车，将老人从门店接到会议现场，桌子上摆放着小零食。会议开始，伴随着欢快的音乐，工作人员就开始给老人发礼品。随后，还会邀请部分老客户上台现身说法。
除此之外，各个门店还会准备歌舞节目，在舞台上进行表演。花19680元，购买60套药包，就可以砸金蛋，能抽中的奖品甚至有号称价值万元以上的翡翠玉石枕。
据多位公司员工称，当日销售额高达46万余元。
