成都企业将生意做到全世界在全球市场中淘金，不是靠“胆儿肥”而是靠借脑借力，看准市场机会，收购海外企业一举扭转了企业的命运，成为行业的佼佼者；靠着外籍员工为公司产品把脉，消除了产品的水土不服。成都企业的国际范在走出去的过程中显现了出来。
故事一
控股全球最大固体锂矿
成都企业布局锂业产业链
居住在成都的你可能不会想到，成都有一家企业，它控股全球最大的固体锂矿———澳大利亚泰利森公司，按照碳酸锂当量计算,全球锂市场34%左右的市场份额被这家公司占据。这家公司就是天齐锂业。
“走出去”彻底改变了企业的命运，天齐锂业董事长蒋卫平评价：“那次海外并购使公司一举跨进了全球锂行业前三强。”
并购澳大利亚锂矿 企业命运大转折
到今天为止，天齐锂业并购澳大利亚泰利森，仍然是业界的一个传奇。天齐锂业2010年在深交所上市。在2012年启动对澳大利亚泰利森公司的收购之前，电池级碳酸锂的生产已经是天齐锂业的主要业务，锂资源的问题困扰蒋卫平已久。
“上市之后，天齐锂业计划扩大产能，瓶颈就是锂矿资源。”他发现，公司发展受制于上游矿石生产商。双方合作虽已超过10年，但每一次为购买锂矿石与澳大利亚泰利森谈判，天齐锂业所能获取的博弈空间微乎其微。2012年8月，美国锂业巨头洛克伍德的一则公告引起了天齐锂业的注意，该公告称拟以7.29亿美元的价格收购泰利森100%股权，3个月内如无更高出价，泰利森股东大会将通过收购方案。“我们必须试一试。”
洛克伍德并没有把天齐锂业的收购意向放在眼里，在他们看来，天齐锂业不过是一家名不见经传的中国公司，对方认为，中国企业难以在3个月内通过层层审批。“但我们争取到了各个层面的支持。”通过拦截性收购成为泰利森的股东后，天齐锂业在股东大会上提出了更优的条件，股东大会否决了洛克伍德的收购案。获得全球第一大固体锂矿的控制权，天齐锂业一举跨进了全球锂行业的前三名。
直面全球化市场 “走出去”不能盲目
包括并购澳大利亚泰利森公司在内，天齐锂业在过去几年已多次参与海外投资。蒋卫平认为，如今的市场早已是一个全球化市场，中国企业直面全球市场几乎是一种必然。
“真正的成功并不容易，挑战甚至多于机遇。这就要求企业在国际市场上保持清醒。”在他看来，无论是并购还是投资，中国企业都应该对投资标的有清醒的认识，组建专业高效的投资团队，在资金等方面做好准备，并且提前评估自身是否能够承受投资失败的风险。
最近，天齐锂业收购了澳大利亚公司银河锂业国际100%的股权。这笔投资的核心价值在于，天齐锂业取得了这家公司在江苏的电池级碳酸锂生产工厂。这意味着在射洪生产工厂的基础上，天齐锂业依靠海外并购，获得了一条新的锂产品生产线。按照天齐锂业现有的产业链布局，这家企业已经掌握了锂产业链中的锂资源储备、开发、供应和锂产品加工，在产业链上游和中游都占据相对优势，一条锂资源开采—锂化合物生产—锂金属加工上下游一体的新能源全产业链已初步形成。
故事二
外籍员工帮忙把脉
成都造游戏全球淘金
昨日下午，在接待完几拨访客之后，尼毕鲁投资总监熊能思路仍然清晰，“游戏与传统产业不一样，看准了市场和定位，即便在成都，也可以把生意做到全球。”“把生意做到全球。”这对尼毕鲁来说已经不是“计划”，在过去的2014年，尼毕鲁科技开启了崭新发展方向，“走出去，以全球化视野谋划未来”。
把子公司开到巴黎
“尼毕鲁科技70%以上收入来自海外，全公司员工400多人，其中外籍员工已占约5%。”说起尼毕鲁的海外布局，熊能表示，去年5月，公司就开始谋划在海外开子公司的思路，去年11月26日，尼毕鲁在法国巴黎设立的子公司正式投入运营。
据介绍，目前尼毕鲁法国团队有10人左右，主要负责配合国内研发工作，已经参与国内部分游戏的艺术、美术策划，“比如说开发一款游戏，我们觉得做得不错但是不特别精彩，让成都团队跟巴黎团队合作后，产品就会达到一个非常高的水平。”“此次落地法国巴黎成立子公司正是为了深度理解欧洲市场的需求。”尼毕鲁总裁晋世伟说，对于95%的玩家都分布于欧美的尼毕鲁来讲，“走出去”成为必然选择。此外，公司也邀请哈佛留学生调研、交流，他们将深入企业的各领域，提出“第三方”的独立发展建议。
8款游戏海外淘金
2007年7月，启动资金仅3000元、仅有3人组成的尼毕鲁初创团队宣告成立，成为国内第一批ios平台手机应用开发者，主要开发社交移动客户端软件和新闻阅读软件等。2011年，在没有任何游戏开发、运营经验的情况下，尼毕鲁团队敏锐发现手游产业机遇，正式进军ios平台的手机游戏。
自2011年转向手游以来，尼毕鲁科技先后发布“帝国三部曲”、《斯巴达战争》《全球危机》等多款游戏。其中，《银河帝国》在2012年4月登上苹果App Store美国区畅销排行榜第一名；《王者帝国》在2013年3月登上中国区畅销排行榜第一名；《斯巴达战争》全球累计超过百万用户。在去年10月新发布的“德勤高科技、高成长中国50强”中，尼毕鲁以4638%的三年累计增长率，位列全国榜第三，也成为榜单中少数实现连续三年高盈利企业中的佼佼者。
事实上，在公司创建之初，尼毕鲁就有更大的“野心”———几乎所有产品定位都瞄准了海外，一直保持外籍员工占比。目前，尼毕鲁已经有8款游戏进军海外，在众多“出海”的游戏产品中，欧美是其重要的目标市场。
欧美游戏市场“钱景”无限，但对于大多数中国本土游戏开发者来说，不论在游戏策划、语言、运营、客服等方面，还是文化差异方面均成为重要障碍。“人才是突破文化差异的关键。这是我们在海外市场拓展中探索出来的一条经验。”晋世伟表示，为打入海外游戏市场，尼毕鲁专门在成都总部成立了产品文化部，“这个部门聘用的几乎全是外籍人士，从开发到公测，均充分体现海外特定市场的独特性，以多元文化来‘孵化’游戏产品。”
成都商报实习记者 叶燕
原标题：世界那么大 借脑借力也要出去闯闯
