口述：姜小虎 撰文：陈然
图为姜小虎
我没读过多少书，又在环境相对闭塞的部队待了8年，所以我想要一个窗口，去认识更多的人，接触更多的事，青年旅社能够给予我这样的机会。于是，2011年退役后，我辗转做过两家青旅的店长来积累经验，2012年开了自己的第一家青旅。
三年里，鼎盛时期有5家店在同时运营，经过后期调整，目前正常运营的有三家。我有过最艰难的时候，全部店的入住率不超过10%，但经过激烈的市场竞争，我的团队正在逐渐建立。未来，青旅市场日渐成熟，我的团队将是一支经过历练的专业运营团队，这就是我的成功。
打击：你没经验没钱，我为什么要跟你合作？
2003年，17岁的我入伍了，原因很简单，不想读书。就是这样一个迷茫的我，在部队一呆就是8年。期间我想过退伍，但我却不知道退伍之后能干什么。迷茫，贯穿了我整个军旅生涯。我一直在思考，自己会做什么，应该去学些什么。
在部队的第5个年头，我开始接触到户外运动。玩户外的人，大多对生活充满激情和探索，在和他们的接触中，我仿佛看到了另一个冒险和自由的世界，而这又恰好和内心的向往契合。不久后，我利用两个月的假期，完成了骑行西藏的旅行。
一路上，我住过很多青旅，遇到了很多人。其中，一个30多岁的医生，也许是看中了我身上的军人气质，他提议合伙做青旅。当时我对开青旅并没有太大的概念，但听他这么一说，还是有些心动，毕竟一条不一样的路出现在了自己面前。而且，经过部队的磨练，我渐渐成为一个固执、信念坚定的人，这让我相信我能够做好这件事情。和自己心爱的人，经营着一家小店，过着自己的小日子，这样的愿景也在心中萌生。
于是，2011年，我拿着十多万的退役费，离开部队，开始我的青旅之路。我并没有急于开店，在网上主动联系了香格里拉一家相对比较成熟的青旅，叫老谢车马。我在那里当“马夫”，每天砍柴、做饭、做杂务，生活真的就是“面朝大海春暖花开”。这种安逸的生活，让我很快熟悉了青旅的大致操作流程。两个月内，我从杂务变成店长，甚至老谢车马的老板一度想要和我在大理合伙再开一家店。
但是，临着要去大理开店的时候，老板突然对我说：“你既没有经验，又没有钱，我为什么要和你合作呢？”这话对我的冲击很大，虽然简单粗暴，但不无道理。我强烈的好胜心，让我在心底暗自决心，我要学更多的东西。
我硬着头皮和老板办完了新店事宜，就离开云南回到成都。
因为爱情 开了第一家店
旅社一角
从老谢车马离开，我仍然不知道应该怎么开店，因为我只参与了运营，前期组建完全不懂。当时是2012年中，成都只有十多家青旅，我挨个住了一遍，遇到了“溪溪家”。这是一家格调很对我胃口的小店，简单温馨。老板也是刚做青旅，相谈甚欢，我便投了四万元算是入股。这真的是我的一时冲动，入股半年的时间，没有分到什么利润不说，经营也没怎么参与，因为合作后才发现，和合伙人完全不搭，经常发生争执。3个月后，我便离开了溪溪家。所以，我的第一次创业，其实是从这次失败的投资开始的。
但是，在溪溪家，我遇到了对我很重要人，就是后来的女友海鸥。海鸥是河南人，本来准备在成都旅行完就回去的，但却为我留在了成都。初到成都，海鸥无亲无故，也没有什么事情做，于是，我决定为她开一家店。
我在东门租了一套公寓，经过亲自改装、刷漆，包括去二手市场淘家具，很快，在爱情的驱动下，2012年底，我的第一家青旅“花房小舍”正式开业。
花房总共投资了10万元不到，每个月的运营成本主要就是房租和水电费，人力成本就是我和海鸥，前台都是义工，基本不用花钱。花房有27个床位，每个床位40元，旺季的时候每天订房的电话接到爆，实在拒绝不了的顾客，我只能在客厅给他们搭帐篷，每月入住率平均下来超过70%，每月的利润能达到1万6左右。
要说生意为什么这么好，除了我在网上大肆发帖宣传以外，其实归根究底是因为那几年成都市场上的青旅真的非常少，几乎没有竞争。
