竞品围堵
价格太贵 商家消费者都不愿买单
相比往年，雷波脐橙2015年由于遭遇冰雹灾害，产量还减少了一半左右。在这样减产的情况下，依然滞销，这就更让人费解了。对此，有水果批发商的分析一针见血：“雷波脐橙口感确实好，但价格太贵，这几年，江西赣南脐橙、云南宾川脐橙等产品也在不断改良，口感越来越好，甚至与雷波脐橙的口感相差无几，但人家只要几元一斤，利润高，好卖；雷波脐橙批发价都要十多元，利润低，还不好卖。”市民的看法依然如此，“一个橙子（雷波脐橙）算下来都快10元钱了，为啥要买？人家几元一斤的照样好吃。”
这也得到蒋平英的认可。她介绍，今年雷波脐橙遭受灾害减产，导致果农和合作社预期更高，加上缺乏有经验的农村经纪人，对市场需求出现误判，价格涨幅偏大，商家利润被空间压缩，消费者更不愿为涨价买单，这也是今年滞销的重要原因之一。“说得直白点，果农们年年都是高价不愁卖，今年就不愿意压低价钱，人家（批发商）自然就不来进货了。”
破局
如何打破大滞销？
1、线上线下齐发力
蒋平英说，为解决滞销问题，当地一方面通过电商渠道开展宣传推广，集中销售；另一方面，雷波县也在积极与成都、广州等地的水果批发市场联系，帮助农民销售。
凉山州电子商务协会会长邓启军介绍，目前，当地设立的9个雷波脐橙爱心直销公益活动销售点的价格为七至八块一斤，每天的销售量达2万余斤，有望在春节前销售20万斤以上。位于成都市人民南路三段11号的大凉山特色农产品销售体验中心，也是此次爱心直销公益活动的9个销售点之一。该中心总经理李霞介绍，自从推出雷波脐橙爱心直销公益活动以来，每天的销售量达到2000斤。
2、成立打假维权小组
另一方面，当地也整合了农办、农牧局、食药工商质量局等部门成立了打假维权小组，不定期到雷波、西昌等地的实体市场抽样检查，并安排专人进行网络监测，加大打击查处力度。“一旦发现售卖假雷波脐橙，最高可罚款3万。”同时，采取有奖举报的方式，设立了举报电话和邮箱。
凉山州商务局机关党委书记柏宇认为，雷波脐橙应尽快建立农产品质量追溯体系，加强品牌保护。
3、价格应回归市场
邓启军认为，“雷波脐橙价格应该回归市场，根据每年市场的需求来定价，让它们回归自身商品的属性。”邓启军认为，应出台雷波脐橙质量及分级标准，质量不同价格不同，“按照市场经济规律来定价，这也是一个根本解决之道，果农们也要转变思想，市场经济下，价格波动是很正常的。你不能过了20年好日子，突然价格下跌了就受不了，那就只能说明风险应对能力还是太差。”成都商报记者 江龙 摄影报道
原标题：雷波脐橙的市场咋不“甜”了？
