成都中建材光电材料有限公司总经理潘锦功的团队五月的行踪，像一阵旋风，从欧洲大陆的德国、英国、荷兰到南美洲的智利，只为一件事：跟着中建材签单。2万余套新能源房屋订单收入囊中，他感到从未有过的轻松，自称终于迎来创业以来的“最好一年”。
他在产业如日中天时归国，继而遭遇持续数年的 “寒冬”：主动登门授信的银行态度急转直下，唯恐避之不及，行业主旋律骤转至减产、停产、破产、重组。
痛苦蛰伏，或是描绘这位四川省“千人计划”专家“越冬”的精准词汇。如今，许多过剩产能行业的公司，正在经历潘锦功似的痛苦，其道也漫，其程也艰。
潘锦功的公司是怎么坚持下来的，为何能在春风解冻之时率先复苏中兴？他和光伏产业不得不说的故事，对当前的“去产能”“调结构”有着鲜活的启示意义。
A
偏向虎山行
领先的技术折腰于现实
今年以来，双流西航港经济开发区的新能源产业，恢复了投资热度。如果不出意外，通威高效晶硅电池项目一期将于一个月后投产。
这是一个重启项目。2011年2月，通威太阳能计划总投资35亿元在双流建设光伏项目，也就是那个时候，潘锦功离开美国新泽西理工大学，成为一名“蓉漂”。
当时他对产业形势有个基本判断：鱼目混珠，跟风严重。但身披“战略性新兴产业”外衣，各地大干快上的热情无法遏制，双流同样把它作为主导产业来培育，目标指向千亿产业集群。
潘锦功的回国创业之路，多少有点“偏向虎山行”的味道。他的底气来自技术路线。他在美国读博时，掌握了碲化镉薄膜发电的核心技术，将碲化镉材料镀在玻璃上即可以发电，世界仅有美国第一太阳能公司等极少数企业制造出了这种产品。
血淋淋的现实，还是给他上了一课。
先是2011年底，美国对中国光伏电池征收反倾销、反补贴关税，紧接着欧盟对中国光伏产品启动“双反”调查，国际市场大幅收窄，中国光伏产业一落千丈，供大于求的矛盾趋于白热化。
2013年开始，光伏产业的停工潮、倒闭潮、破产潮爆发。通威项目建设进程也因此放缓、止步。覆巢之下，潘锦功步履维艰。按照计划，他的公司应该在2013年9月启动生产线建设，但却一再受阻。
立项门槛也被提高了，国家审批部门要求光电转换率必须比一般光伏项目高，从9%提高至13%。“当时我们处于10%-11%之间，提高意味着要搁浅。”潘锦功回忆。
2014年初，身处光伏极致严冬，潘锦功几近选择放弃。家人远在海外，支撑他的只剩下作为一名科学家的信念：“我们的研发在国际上影响力很大，一定要争口气，不让外国人看笑话。”
B
混合所有制
克制长远创新与赚快钱的矛盾
在他人生最困惑的时候，蚌埠玻璃工业设计研究院院长彭寿与他促膝长谈。彭寿是担任国际玻璃协会主席的首位中国人，更执掌着年收入上百亿的中建材下属企业凯盛集团。
从另一层关系讲，彭寿与潘锦功亦是上下级关系。成都中建材光电材料有限公司是一个十足的混合所有制企业，中建材控股55%，潘锦功的阿波罗团队占股35%，双流地方国企占股10%。
混合所有制优势，抵御了寒冬对潘锦功的进一步“侵袭”。“拷贝别人的东西也许一定会成功，创新却一定会有风险。”潘锦功说，如果不能宽容失败，仅追求投资回报率和眼前的短期效益，创新就很难有所建树。
2011年至今，公司账面并不好看。潘锦功担任总经理，但这几年中建材没有给他下达经营任务，相反，每年拿出100万美金资助公司在美国的研究中心。在那里，公司面临最强大也是最好的竞争对手：美国第一太阳能。
第一太阳能与潘锦功交集甚密。第一太阳能碲化镉光电转换率在16.5%的水平维持了10年之久，该公司的突破重点放在了借助光伏装备和生产工艺提高转化率上。回国前，潘锦功一次报告中提出的观点为他们采纳，即通过改善吸收层材料特性提高转换效率。
第一太阳能颇为动心，表示愿用2000万美金购买潘锦功团队的专利方案，被他婉言谢绝。此后，两者用不同的技术路线展开激烈的竞赛。
2015年，第一太阳能将小片电池光电转换率提升至21.5%，取得巨大突破；潘锦功紧随其后，从2013年的10%提升至17.8%。尽管17.8%的转化率距离第一太阳能还有差距，但足以保证潘锦功日思梦想的生产线获得立项。“第一太阳能动用2000多人的团队攻关，我们人数连它零头都不到。”他拿出厚厚一本研究计划书，里面有20多项关键技术要在明年底取得突破，意味着公司光电转化率届时将再度刷新纪录。
去年11月，通威集团重启双流项目，增加总投资至约50亿元，这一建成全球规模最大太阳能晶硅电池企业的雄心，宣告光伏产业寒冬已去。
C
让“油井”上墙
颠覆式产品走出国门
潘锦功的确运气不错。去年底，公司被纳入事关振兴国家核心竞争力的高科技项目行列，获得中央财政专项支持资金1.59亿元。
这显然不能再说是运气。别人总是有意或者无意拿他与第一太阳能对比，但至少有一点潘锦功遥遥领先对方，公司研发出世界上最大的单片碲化镉薄膜玻璃，面积达1.92平方米，是第一太阳能的近3倍。
一块1.92平方米的玻璃，每天可产生2度电。玻璃能发电——这恰是当年美国极力挽留他的原因，这一技术被视为“关系到美国未来国家能源安全的技术”。“现代建筑越来越多采用了玻璃幕墙，但普通玻璃无法解决隔热问题，碲化镉玻璃能把光能转化为电能，不仅解决了难题，还提供了清洁能源。”潘锦功分析说，发电玻璃就是在玻璃夹层中镀一层碲化镉薄膜，应用范围几乎不受限制，而一般的分布式光伏发电只能布局在屋顶，而且其在弱光环境中效果较差。
旅美留学前，潘锦功在大庆油田从事勘探工作，他形象地描述如今自己的梦想是在墙上打造一个“大庆油田”，“应用碲化镉玻璃，每个房子都可以是一口‘小油井’。”
据测算，如果用发电量对冲购买发电玻璃付出的成本，大约5年时间可以回本，而一块发电玻璃的寿命在25年左右。
与国外发达城市相比，国内环保意识仍有不小差距。潘锦功的市场开拓，选择了直接进军发达国家。借助中建材在全球布局的资源，公司拿下了福特汽车公司全球159个工厂的屋顶和墙壁改造工程，拿下了日本290兆瓦、美国90兆瓦的电站工程。
远在南美洲的智利科皮亚波市，近期出现了一种“新房屋+新能源”的新型住宅，其采用轻钢结构，配备上了太阳能电池板。中建材内部称之为“绿色小镇”的战略，带着潘锦功的碲化镉玻璃打进全球市场。
光伏产业的寒冬，始自欧美“双反”造成的国际市场萎缩；潘锦功的春天，始自重新推开国际市场的大门。这一开一关，历时整整三年。只是三年过去，产品和市场都不再是原来的模样。
潘锦功依旧担忧，担忧一条生产线无法满足市场需求，但这下总是幸福的担忧了。
记者手记
一蹴而就的事不叫创新
6月1日，成都中建材光电材料有限公司总经理办公室，潘锦功一身白色衬衣黑色西裤，儒雅而又谦让。靠在沙发上，刚刚从国外出差回来的他感叹，“终于可以休息下了”。
最早与他接触是在5年前，那时他刚当上“蓉漂”，在一次座谈上表示还不是很适应国内的办事节奏。他是旅美博士，担任美国新泽西理工大学碲化镉薄膜太阳能研究中心常务副主任，在大洋彼岸生活了15年。
他与那些回国效力的知名科学家有许多相似之处，对祖国无比热爱，又具有技术报国的能力。当初回国之路也颇为艰辛，受到了种种干扰。他所掌握的技术，被认为关系到美国未来国家能源安全。
创业是一条艰辛之路，即便像他一样掌握了核心技术，也无法抵御过剩产能环境所造成的“诛杀”效应。蛰伏成都的5年间，美国方面三次派人来送“橄榄枝”，来的还都是些有影响力有脸面的人物，他在情绪最低潮之时，几近动摇。
作为四川省“千人计划”特聘专家，在他最困难的时候，四川省和成都市的组织部门给了他很大的帮助和安慰。如他所言，与央企合作的混合所有制体制，对他的创新之路给予了极大的宽容。
他有些后怕，假如当初选择与追求眼前利益的社会资本合作，GDP、投资回报率等考核指标可能已经把项目逼至流产。他对自己更加苛刻，在没有盈利前，只从混合所有制公司拿1元年薪。
这5年没有白白蛰伏。公司目前拥有20多项专利，其中发明专利有19项。他颇为动情地说：“要没有这个科技含量，我们就不会在这儿坚持这么多年。我们相信自己的技术，相信这是个正确的技术，相信国家需要这个技术。”
□朱莹 本报记者 张守帅 文/图
原标题：在过剩产业蛰伏5年后的成功突围
