讲述成都年轻人的创业故事
口述：顾自立 撰文：雷涛
我曾是电子科大校辩队的成员，在学校的时候，很多单位找到学校团委，希望我们能够提供辩论培训、辩论赛策划的服务。市场上没有企业提供类似的服务，我和朋友觉得其中有商机，便成立了专门提供辩论相关业务的公司。
理想总被雨打风吹去，这条路并不如我们想象的那样好走，我们公司的账户上最少的时候只有80元钱，营收除了能养活我们自己之外所剩无几。我们选择了坚持，并有了意外之喜，收入也慢慢提高，从80元到现在的70万，我们还在路上。
一 辩论能卖钱吗？
也许很多人还有印象，上个世纪90年代，中央电视台有一个辩论的节目：国际大专辩论赛，吸引了复旦、浙大等国内名校参加，影响了一大批年轻人，我就是其中之一。
后来我到电子科大读书，如愿加入了辩论队，认识了一些同样热爱辩论的朋友。如前所述，辩论队的成员常为一些政府机关、企事业单位员工提供辩论赛培训。
我们认为，如果市场上有专门提供辩论培训服务的企业，这些机关和企业就不用到高校去寻求帮助，而当时并没有这样的企业，为什么不从我们开始呢？
做辩论培训，不仅能为我们带来收入，还有其社会价值。辩论的内核是逻辑性思维、批判性思维，中国目前的学校教育没有提供这方面的内容，由此带来的结果是，在日常的生活和工作中，人们缺少思辨能力，争论时各执己见，无法达成共识。反之，在一个逻辑思维较强的社会，人们的思路更为清晰，更有条理，讨论问题会有的放矢，效率更高。
我们希望能够通过对企业员工的辩论培训，为企业策划辩论赛的方式来提高企业的员工素质，2011年初，我和辩论队的三个学弟凑了12万，成立了成都论衡文化传播有限公司。
图为顾自立
二 喝不起羊肉汤的冬天
刚开始的时候，我们没有租办公场地，用的电子科大辩论队的办公室，这为我们节约了一笔开支。
我们开始打磨自己的产品：辩论培训、辩论赛策划。首先，我们要把中国目前已经出现过的所有辩论赛资料总结一下，归纳出赛制的种类、规则、特点；而后，还需要买资料，一些和批判性思维、逻辑思维相关的书籍、论文，编写我们自己的教材。
成本主要就是我们四个人的工资，每个人1500元左右，还有印刷公司的宣传物料。业务方面，2011年，电子科大团委给我们介绍了两单：一单是四川监狱系统的，一单是成都商报的。因为培训的规模不大，我们收入并不多，两个有4万左右吧。
我们也向中小企业和个人推广过这种培训，比如我们曾向创维自荐过，希望他们能支付一天3000的费用，培训新入职的员工。但对方最后拒绝了，可能他们不愿意为辩论培训支付这样大的成本吧。
2011年，我们只有电子科大团委介绍的两单生意，自己一笔业务都没谈成，工资主要来自于开始的集资，培训结束后，监狱系统和商报的款项还在走账。记得那年冬至，我们走在成都的大街上，兜里没钱，公司的账户上也只有80元，闻着满城飘香的羊肉汤，只能咽口水。
没有办公场所，团队在星巴克开会
三 把辩论卖给国企和机关
接下来，我们调整了思路，不再执着于向中小企业推销我们的产品。根据以往在辩论队和团委介绍的客户，我们明确了客户类型：政府机关、国企、事业单位。一些刚通过电子科大介绍的机关，比如四川监狱系统，开始直接找到我们合作。
类似的机构每年都有员工活动，都要求新、求变。唱歌比赛、运动会之类的他们都已经做过无数次了，而辩论赛还很少尝试，这是我们的机会所在。
我们开始有意识地在网上推广，上门拜访一些有需求的客户：四川的银行系统、监狱系统、烟草公司。我们看到了一些成效，山东的滕州二中就通过网络找到我们，希望能培训他们的学生，参加和中国台湾中学生的辩论赛。
这次培训耗时一个月，我们派出了两位老师去培训，每天1500元。像这种培训，我们要从辩论最基础的开始给他们培训，从辩题的设置到破题，再到搜集资料，撰稿，我们都要付出很多时间和精力，这就是我们最大的成本。
辩论不同于吵架，我们得给学生灌输辩论规则，还要训练他们得逻辑思维、批判性思维，一个辩题，我们会从正反双方的立场准备资料，也就是说。如果辩论赛有三个辩题的话，那我们得准备六方面不同的资料。准备好资料后，我们还得做内部的模拟辩论赛，以便查缺补漏，尽量完美。
如果是辩论赛策划，我们还会准备物料，找主持人，评委。如果主持人和评委不是专业人士，而是由客户指定，我们还得培训主持人和评委，告诉主持人辩论规则，如何控场，告诉评委从哪些方面去评判辩论的质量。
