年会现场
客户互动
第一步我们选择的是做“总裁班”。本想着靠“总裁班”不菲的学费来赚取创业第一桶金，万万没想到，看起来很美的总裁班倒是做成功了，但利润却不见了。首期总裁班，我们招了20人，每人费用为1万元，看到这20万进账，我们一度欣喜若狂。然而由于对成本计算并不仔细，活动做完后我们并没有看到盈利。
我们的总裁班活动开设在星级大酒店，大酒店的高消费占据了大部分成本，而光是讲师就8万元的费用。3天2夜，20人的住宿、餐饮、培训师的劳务费算下来，我们几乎没有可赚空间。第一场“总裁班”活动看似风光无限，可是盈利却无。因此，第二场“总裁班”我们并没有进行下去。
“船小好调头” 坚持赢得转机
高大上的“总裁班”因为不盈利结束，下一步路在哪里？我和小伙伴们开始寻找更贴切的营销方式，那就是走“农村包围城市路线”——做线下沙龙活动。成本低、运营快、客户刚需，线下沙龙满足了这三个最基本的要素。
但沙龙的开始也并不是那么顺利。及时调头，转变营销思路后的我们还没有迅速落地，这导致第一场沙龙只有3个人参与，这可是我们挨个通知了数十家网店后来的结果啊！就这样的影响力，这沙龙能做起来吗？然而我们却没有别的路可走了。我和小伙伴不断推广沙龙活动，请最好的讲师来授课演讲。终于，人开始多了起来，最多的一次甚至达到了100余人。人多了，我们就在想如何把他们变成客户，制造盈利点了。如果按100人有50%的转化率来算，客户转化还是非常高的，转化后的客户购买我们的培训课程，这样的引流方式显得又很自然。
由于沙龙客户都看重我们的培训师资源，我们开始为客户们办卡，从最初的20元至30元至50元至100元/人的收费标准，到现在的定制服务收费，我们的客户资源慢慢累积到了600余人。这时，我的心里就有了底气。
及时调整找到转机后，我们慢慢走上正轨。我们不仅仅和会员们保持着良好的培训合作关系，而且还和许多网店主成为了要好朋友，这份意外收获让我感动不已。这份把客户当家人朋友的感觉，我想，这这才是我想的满足感。
除了和会员们保持良好的合作关系，我们也在尝试拓展新客户，拓展新资源。在国家大力推广电子商务的今天，许多区市县都配合出台了系列政策扶持电子商务发展，下一步我们将和区市县打通渠道，在沟通中整合资源。
创业两年 收获满满
今年是我创业的第二个年头，资金上今年刚刚做到打平。一年80万左右的营业额，体量并不大，因为我们通过沙龙招揽客户，所以客户体量也比较轻。客户购买培训课程都很谨慎小心，价格并不会偏高，600元到上千元不等，我们在期中的盈利空间并不大，只能走“做好服务、积累好资源”这种慢慢磨的路子。不过轻体量运作让我们的每项业务和活动都管理得井井有条。
除了资金打平，其他的收获也是满满的。首先是团队，从最初的2人演变成了今天的10人，每个人各司其职，尽职尽责地做好手中的事，把公司当成自己的一部分。其次是客户，我们和客户保持了良好的合作关系，在合作的同时还收获了友谊。再次是资源，在为客户服务的同时，我们也接触了许多行业大佬和做得非常成功的电商企业，这拓宽了我们的眼界，拓展了我们的资源。创业两年来，我有了质的变化，不再像两年前那样看不到自未来的发展。如今我投入电子商务培训行业，做我喜欢做的事，每天都有新发现，新收获。这，也正是我当初创业时想要收获的那一份内心满足。
