“.99”是超市和购物网站最爱的商品定价，这样的“非整数定价”让一些消费者觉得捡到了便宜，从而忽略掉了小数点后面的数字；而对另一些消费者而言，他们在潜意识里相信，少一分钱确实划算很多。
当消费者消费奢侈品或高档商品时，舍零凑整的策略实质上是利用了他们的自尊心理与炫耀心理——因为整数定价给人以可靠感，看上去更加物有所值。说白了就是，几千几万块的东西，少那么一块两块的，对于总价来说真是杯水车薪。
而商场里“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”最爱用到的“满百省”并不一定比直接打折实惠。如果你在乎这些小钱，在眼花缭乱的优惠活动和疯狂的买买买之间，不妨动动手指，用手机计算机算一下到底能省多少再下手吧。
一般日用消费品
最爱“.99”
我们逛超市的时候会发现，很多商品定价是1.99元而不是6元、是9.9而不是10元，或者是99.8元而不是100元……这种不以整数为定价方式的标价法，在理论上被称为“非整数定价法”。
“非整数定价法”是心理定价策略的一种。这种当商品的价格处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的现象表现为，大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格，如0.99美元、9.98美元（以下以“.99”笼统代指“非整数定价法”）等。所以无论是在超市还是在购物网站，我们都能看到铺天盖地的以“.99”为定价的价格标签。而在中国，“.88”“.98”比“.99”更受商家欢迎，大概是因为“8”和“发”同音吧。
关于“.99”的起源，有种说法是，这是零售行业为了保证收银员不能私吞货款而制定的。试想下，如果大多数商品的价格不是5元就是10元，消费者直接给出相应面额的现金，收银员是可以直接把钱塞进自己的口袋里，而不必经过收银系统的。而如果这些商品的价格分别是4.9元和9.9元，则收银员在大多数时候，都需要打开收银机为顾客找零，那么，打开收银机这个动作，就能让这次消费被收银系统记录下来。
有趣的是，在澳大利亚、芬兰和荷兰等一些国家和地区，它们最小的货币是5分，但市场上仍然有大量0.99元的商品出售。为了解决“非整数定价法”带来的找零难题，在2005年英国大选中，甚至有政党提出要发行0.99英镑的硬币，专门来付这些0.99英镑的商品。
“左位效应”
让人忽略小数点后的数字
不管“打开收银机”的说法是否正确，“非整数定价法”的确促进了销售。
关于这个现象最早的调查是在1948年，调查者研究了37个美国城市的3025家零售商店的广告发现，64%的商品价格都是以非整数结尾的。而在1995年的另一项为期两周的调查中，从新西兰免费报纸上的二手小广告的结尾数字分布可以看出，接近40%的商品价格是0、5，或者10这种整数，而有60%的价格结尾为9，比如9.99，19或者15.9。
美国《大西洋月刊》对此的解释是，在心理学上，“.99”的定价策略被称为“左位效应”。消费者没有耐心看全小数点后的数字，人们的大脑更倾向于把注意力放在左边的数字上。虽然59.99美元与60美元只差1美分，但给人的感觉却是这件商品只要50多美元，消费者几乎不会意识到自己付出的其实是60美元。
对于这种现象的理论解释有很多，比如消费者会认为这种价格是商家经过精确计算得出的，购买不会吃亏，从而产生信任感。或者，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者“贪便宜”的心理愿望。经济学家考希克·巴苏用“博弈论”解释这个现象，他认为大多数消费者时间都有限，看广告都是瞄一眼就过去了，在这种情况下，消费者们对于价格数字的认知是从左到右的，先看大位，而且多数情况下有可能忽略位数。
原标题：价格标签上的秘密
