促销标签
也能有效增加购买量
而另一项调查表明，有些消费者在潜意识里真的相信少一分钱划算很多。两位研究者进行了一个简单的实验，他们制作了3个不同价格版本的价格目录，每个价格目录上都有4条裙子，唯一不同的是裙子的价格，然后将这些目录随机分发给相同数量的顾客并记录购买数量。结果显示，以9结尾定价确实能提高产品的销售量。
接下来他们制定了3个更加严谨的实验，通过两家邮寄购物公司（公司邮寄商品目录给顾客，顾客通过电话订购商品，没有实体店）实验，实验对象是这两家公司的活跃顾客（每年收到至多20本商品目录，平均一年购买两次），每组实验涉及的顾客都在万人以上（实验1，60000名；实验2，62500名；实验3，270000名）。产品目录大约有60页左右，实验者只更改目录的前十页和最后十页上的产品的价格。
实验1，更改的产品有73件，没有更改的有146件；商品价格更改幅度为1美元。原价46美元的商品可能变成45或者47美元。
实验2，更改的产品有120件，没有更改的有91件；商品价格更改幅度为3~5美元，原价46美元的商品更改后是41~43美元或49~51美元，并给某些商品贴上“新款上架”或者“旧款”的标签。
实验3，更改的产品有148件，没有更改的有160件。商品价格更改幅度为3~5美元，并给某些商品贴上“打折”的标签。
每个实验都有一个实验组和一到两个对照组。以上所有条件都是为了让对照试验符合有效性，无偏性和显著性。得出的结论有三点：一、“非整数定价法”显著地提高了商品的需求（实验1、2、3分别提升了35%，15%和7%）；二、“非整数定价法”对于新货需求的提升比旧货效果更大；三、除了“非整数定价法”，给一个商品打上促销标签也能有效增加购买量，但如果一个商品已经打上了促销的标签，那么“非整数定价法”对其需求提升的效果不大。
奢侈品或高档商品
则偏爱整数定价
“非整数定价法”的定价策略给人以“捡便宜”的印象，但它不是在哪儿都好使，有时甚至会适得其反。比如顾客在进行感性消费，如购买奢侈品或高档商品时，对价格的敏感度不高，“.99”会让人产生便宜没好货的感觉，反而影响商品的销售。这时候，就需要“整数定价法”舍零凑整的策略，来维护消费者的自尊心理与炫耀心理。
“整数定价法”与“非整数定价法”相对，一般以“0”作为尾数。美国《消费者研究》杂志指出，“整数定价法”能让顾客更感性地评估商品，而非整数价格让人们更倾向于理性消费。原因是，在注重品质的场合，整数定价策略给人以可靠感，以整数定价的商品看上去更加物有所值，让消费者感觉即使花了大价钱也在所不惜。这种时候，整数的优势就体现出来了。
一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品，比如皮包、手表等，一是显得不掉价，二是一块两块的减少相对于总价格来说真的是杯水车薪。研究数据证实了这一观点，在购买香槟时，人们更倾向于选择标价为40美元而非39.72美元或40.28美元的那款。
满200省100
并不等于打五折
既然说到了“价签上的秘密”，那就不得不提到“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”里最爱用到的“满百省”。
对消费者而言，“满百省”永远没有直接打折来得直接、猛烈。每当商场打出“满百省”的时候你都会发现，衣服、鞋子、包包，没有一样商品在遵循“整数定价法”，全部都是“××8元”“××9元”。
以看似打五折的“满200省100”优惠体系为例，398元的衣服优惠下来是298元，相当于打了个7.49折；498元的东西折后价为298元，相当于打了5.98折；而598元打完折是398元，只有6.66折……数字不会撒谎，“满200省100”确实不如打五折实惠。
更让人郁闷的是，每当你想要充分享受折扣的力度，总需要再买一些其他的商品来充数——很遗憾，任何商场都不会“正好有”一块两块的东西出现，想付出最少的现金，比如买双20元的袜子来凑数——对不起，袜子的专柜不参加“满百省”的活动。
所以，如果你在乎这些小钱，那么在眼花缭乱的优惠活动和疯狂买买买之间，不妨用手机自带的计算机功能计算一下到底能省多少再下手吧。
（钟何 插画 杨永）
原标题：价格标签上的秘密
