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北京低价团导游:谁不买 我做鬼也不放过你们(3)

2015-10-26 07:50   来源: 新京报   编辑: 廖雅莉   责任编辑: 马兰

解局

多元出游方式打破价格战

低价团在云南也很普遍。云南旅游业内人士介绍,购物返佣最早出现在80年代末期,旅行社为了争抢客源,返佣比例也越来越高。随着经济发展,国内旅行社数量也大量增加,以北京为例,目前市内有1000多家大大小小的旅行社,其中具有出境资质的达到200多家,市场竞争异常激烈。

北京一经营高端旅游线路的副总李枫(化名)感慨,随着互联网信息公开透明,现在游客越来越“精”,旅行社也想只做“纯玩团”,只管旅客的车、餐、住,譬如五天四夜的北京游,成本2300,我们再加200元,就挣你200元的利润。

“但游客就愿意赌一把。”

例如泰国玩一趟,纯玩团要6000多元,有些购物团只要2000多元还包来回机票,“游客愿意赌,反正去旅游也要购物。”

而一些“纯玩团”尽管在合约中明确表示,并不强制购物,但在旅游过程中,游客需要上厕所,导游和司机便把游客带到商场,“商场也有厕所对吧,然后导游把乘客带过来,商场还要给导游返佣。”

因此在很多旅游项目中,游客更倾向选择“低价团”。地接社也愿意赌,不少地接社甚至从组团社处买客,然后拼团。一些“低价团”为了避免“购物”带给游客反感,在前期宣传和合约中只字不提“购物”内容,从各地组团社接到游客后,会将一地的游客分开。例如北京的一拨游客很少和另一波北京游客分在同一车上。

“为了避免他们抱团,一旦因购物和导游发生矛盾,游客抱团,导游就很不好处理。”林欣说,现在好多了,以前争地盘,还拿棍子打呢!王府井、大栅栏都有专人招一帮兄弟看着,现在法治社会,不那么猖獗了,就改打价格战。

如何才能规避低价团中频发的恶性事件?云南一旅行社表示,在政府层面,应该大力推动自由行、自助游等,使出游方式更加多元和分散。全国各地方政府单位联动,线上线下,统一服务标准和违规处罚标准,客源地和目的地两头抓。

在企业方面,一味低价,依靠购物和自费项目的同质化经营模式已经再难突破,应做到真正以消费者为核心,从产品设计、服务体系、业务流程、管理模式的全程再造。“让游客消费分散化、企业盈利多元化,以适应市场、特别是消费者消费行为变化的需求”。

低价团导游强制购物话术

8月24日13时-14时 圣德仟僖玉器城(以貔貅为主的各种玉器、珠宝、小商品)

导游:自费项目和购物这是全国、全球、全世界的潜规则。

8月24日17时-19时 土特产商场(各类北京特色小吃:烤鸭、果脯等)

导游:小票给我,我拿3块5块提成,不给我死了化成鬼也给你打电话要钱!您别糊弄我,路边捡个小票我也不傻,我在门口等着你们给小票。

8月24日19时-21时 广源珠宝(较高端玉制首饰、翡翠价格1万-3万)

导游:这貔貅要买就买好的,你地摊儿几十块钱买的,买回去败家!我就买了个全家福款貔貅,买了不久就在北京买房了。

采写/新京报记者 吴振鹏 实习生 陈光

摄影/新京报记者 彭子洋

原标题:“低价团”做局 游客也在“赌”

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