企业怎样突出重围？
面对新兴国家低成本、发达国家强品牌，改善供给才能赢得国际订单，满足甚至创造更多外贸新需求
“我们这个行业已经生产出来的设备，够全世界用上好几年！”河北一家石油勘探设备生产企业的负责人韩东告诉记者，“过剩”成为困扰行业的难题。韩东10年前从事石油勘探设备出口工作，前几年有了自己的工厂。当时市场行情不错，工厂有钱赚，五里八乡的人跟风建起了一样的工厂。
“这些企业开始能赚钱，但不少老板根本搞不明白为什么能赚钱。”韩东说，蜂拥而上的企业大多属于订单导向的生产模式，靠着价格优势拿订单，并不了解国外市场的状况。“潮退方知谁裸泳”，当国际需求由旺转衰时，基本没有抵抗能力。
1979年到2012年，我国货物出口保持20%左右的年均增长率，得益于国际需求旺盛。如今，外需低迷，外贸企业怎样突出新兴国家低成本、发达国家强品牌的重围？
“外贸企业不妨多一些供给侧思维。”李光辉说，国际需求蛋糕有限，处在供给侧的外贸企业想要多分一块，得靠竞争力说话。改善供给才能赢得国际市场青睐，满足甚至创造更多新需求，推动我国在全球产业链中的跃升。
记者在调研中发现，外贸企业存在明显的分化现象，“冰火两重天”：一些企业不知道往哪儿走、该怎么走，或是等着政府救济勉强运转，或是熬时间等待自生自灭；而一些企业则通过改善供给实现逆势增长，在外贸整体寒冬中风景独好。
——开发新技术，不做跟跑做领跑。
“我们的设备不怕跟国外比。”在北京同方威视技术股份有限公司的设备生产车间，公司副总裁栗志军指着一台新型CT型行李安全检查设备，很有底气地对记者说。同方威视把创新作为立足之本，拥有包括全球首套车载移动式集装箱检查系统在内的6项“世界第一”，牵头起草了1项国际标准和3项国家标准。
靠着这些有力的“拳头”，同方威视游刃有余地征战各国的“擂台赛”，并频繁以高于国外同行的价格中标。在里约奥运会的安检设备招标中，威视已经中标两个项目。2015年同方威视营收创历史新高，达34亿元。其中，外贸收入1.56亿美元，同比增长98.5%。
——探索新模式，小变化有大能量。
“私人定制”与流水线生产大相径庭，而在青岛服装企业红领集团，繁忙的流水线可以为世界各地消费者“量体裁衣”。工厂内一辆装有量体空间的大巴车上，消费者只需换上一次性紧身衣，站到有LED灯的位置，保持标准站姿一两秒钟，19个部位的22个数据便被抓取。这些数据随后进入下一道工序，用于生产一套最合身的西装。
从代加工服装到量身定制服装，商业模式的一处小创新，给青岛红领的经营带来颠覆性的变化。去年，红领互联网服装定制业务量、销售收入和利润增长均超过100%，而70%以上的定制服装订单来自欧美。
——挖掘新需求，小企业灵活取胜。
青岛三链锁业成立于2003年，从最初只有3个人到3年后荣获商务部排名第一的“中国出口商品锁具自主品牌企业”称号，2004—2008年连续五5年出口额翻番。2009年后，每年的出口增速仍保持在20%以上。该公司董事长王宇辉总结经验时，脱口而出的是“灵活”。
“大企业有大企业的特点，小企业有小企业的招数。”王宇辉说，我国外贸领域小企业占绝大多数，不少小企业日子过得不好，是因为既没有学好大企业的创新，没有品牌溢价能力，又没有利用小企业灵活的优势，“见缝插针”地到国际市场发现新需求。三链却不一样：不在家等订单，而是到全球各地找需求。去年他们发现，美国电子锁市场潜力很足，随后量身推出一款电子锁，订单已经排到了今年9月份。
外贸企业普遍认为，培育竞争新优势需要更完善的环境，政策层面应围绕这一目标发力。环境改善的好处不容小觑。外贸大市东莞去年4月在全国率先启动“三互”大通关模式，把通关环节由原来10个缩减为5个，这项改革一年就为广东中外运船务代理有限公司节省1300多万元的通关费用。
赵庆明认为，面对外需新变化，我国外贸企业有能力通过改善供给获得竞争新优势，推动外贸新旧动能接续转换，早日实现外贸回稳向好。
原标题：外贸触底反弹？ 专家：短期V或U型可能性不大
