监测报告本身需花钱购买
正因此，家电企业也愿意和第三方调研机构合作。据了解，家电企业每年都会向调研机构交一定费用购买监测报告，借以了解行业的整体销售情况。“不论是中怡康还是奥维的数据，都是我们内部的一个重要指标。”一位家电企业的相关负责人告诉记者，这两个机构的数据，还是有一些客观性的，因此可以作为内部一些决策行动的参考，比如产品部门的定价和推新，市场部门的促销和渠道等。
那么，第三方机构的调研报告，又是如何得出市场占有率的数据呢？据了解，调查机构统计数据会有几方面的参考指标，包括参考企业的实际销售数据、企业签订合同额度的大小、经销商给出的数据等。从技术上分析，不同的统计调查机构，因其监测网点体系和推总方法不同，也有可能会导致同一个品牌销售占有量数据不同。
“所有调查统计公司，都是根据其既有门店网络的监测数据所做的一种推总。”梁振鹏表示，销售数据是每一个家电企业的核心机密，不可能让调查机构完全掌握，最多做到相对客观。
公众版本可花钱粉饰
而在企业购买监测报告背后，更隐蔽的另一条利益链条是，花钱修饰的报告。上述家电行业内部人士便向记者透露，某些调查机构的数据有两个版本：对企业发布的版本和对公众公开的版本。而引起关注和争论的，往往是对媒体公开的那个版本。
“这是两套数据，对公众公开的版本，企业是可以通过花钱修改粉饰的。”这位人士表示，这中间也有着不同档次的费用，即企业如果肯多出钱，则总结销量数据时，其销量排名肯定领先或者第一，反之则排位结果较次。
“略不同的是，不同调查机构粉饰的原则性强弱，即愿意注入多大的水分。”据其向记者透露，一些较有名气的调查机构，在粉饰数据时也会参考企业自身的实际市场地位，不会把特别差的企业排到特别靠前的位置，让业内人一望便知真假。而一些知名度不响的调查机构，可能就是基本靠钱说话。所以，有时候也会出现，当两家企业都想拿第一时，公司谁都不得罪，同时给出两个“第一”的现象。
“花了钱的报告究竟有多大影响力？”这个答案，恐怕企业自己也不知道。有一位媒体人表示，消费者早已不是傻子，没多在乎谁是第一、谁是第二，而产品的好坏、体验感的优劣，这些都是吹不出来的。“也许，当再也没有人相信所谓数据排行时，这门生意就消停了。”
记者 赵莹莹
原标题：“第一”背后的利益链
