如何成功“走出去”？众多成都企业都在积极尝试探索。刚在华东市场中标大单的兴蓉集团，或许可以作为一个参考范例。日前，与首创、北控、桑德环境、中国电建华东勘测设计院等8家国内业界知名“大佬”同场博弈，成都兴蓉集团在激烈的竞争中最终脱颖而出，成功中标了全国百强县江苏沛县15.04亿元的供水PPP项目。而这也意味着，在“走出去”的战略中，成都兴蓉集团成功在华东市场烙下了“成都标志”。
成功“走出去”
成都企业中标江苏省试点项目
8月8日，一份来自江苏省的通知书，让兴蓉集团控股的兴蓉环境公司激动不已。这份由江苏省政府采购中心发来的《关于沛县供水PPP项目成交通知书》，标志着兴蓉集团第一单供水PPP项目正式落户全国百强县江苏省沛县。
“此次成功中标沛县供水PPP项目，将进一步扩大兴蓉集团的发展版图，极大地提升集团在水务环保行业中的品牌价值。”昨日，在接受记者采访时，兴蓉集团党委书记、董事长李本文表示，作为国内知名水务环保龙头企业，一直以来，兴蓉集团积极响应市委、市政府“走出去”发展战略，在全力抓好现有供排水及环保产业生产运行的基础上，不断加大异地市场拓展力度。
这个大单到底囊括了哪些工程？“沛县供水PPP项目包括水源地保护工程、二期水厂建设（含深度处理）、区域供水与农村饮水安全及两网对接工程、老城区管网改造、13个建制镇污水处理厂、第二水源地建设等内容。”负责该项目的成都市自来水有限责任公司副总经理兼总会计师杨玉清介绍，此项目总投资15.04亿元，转让特许经营权30年，供排水总规模达每日40万吨。
由成都兴蓉集团掌舵的这个项目是江苏省试点项目，涉及水务城乡一体、供排一体、厂网一体，属于县域水务行业多资源重组整合。未来该项目成功投运将推动沛县及周边区域的水务专业化市场进程，并将极大地改善该区域水环境水质和生态系统，为该区域供水安全和生态环境建设打下坚实基础，也是沛县发展经济建设、保障人民健康、提升综合实力的重要举措。江苏省正积极争取将该项目列入国家级PPP示范项目，在全国范围内推广。
如何“接上头”
政企积极良性互动、共谋发展
一个身处西南的水务环保企业，是如何与华东的全国百强县“接上头”并成功“牵手”的？“当我们了解到沛县供水PPP项目时，立即与其进行了联系，而非常巧的是，沛县也在通过网络等各方渠道了解我们集团，双方进行了深入地相互了解与互动。”回顾整个中标过程，杨玉清记忆犹新。
杨玉清说，今年4月开始，由兴蓉环境公司牵头，市自来水公司和排水公司配合，积极参与沛县供水PPP项目。历经资格预审评审、竞争性磋商谈判，公司从多家社会资本中脱颖而出，以综合第一的成绩成为竞争性磋商首选供应商，并在第二轮磋商时与沛县人民政府进行了采购结果谈判、确认，最终公司成为了沛县供水PPP项目成交供应商。
此次中标对于兴蓉集团管理层而言，并不意外。“一直以来，兴蓉的实力毋庸置疑，下属的市自来水公司拥有西部率先具备106项国标水质监测能力的国际级水质监测实验室，成都的水质已经接近欧盟标准。同时，市排水公司具有超过20余年的污水处理专业运营管理经验，在污水处理运营技术开发、设计咨询、管理等方面有独特的竞争优势。”
谈及当下成都企业中大热的“走出去”战略，李本文心中已描绘出了清晰的“路径图”，“下一步，集团将继续加大市场开拓力度，探索多途径、多方式、多元化的商业投资合作模式，同时，进一步蓄积发展经验和能量，充分做好国际国内‘两个市场’，在水务环保产业方面努力做强存量、加快增量、做大总量，用5-10年时间打造全球同行业知名企业。”
本报记者 胡清
