有理想，还要坚持
做企业 头三年决定生死
最后再讲一点就是，成功不光有理想。什么叫有理想，愿意一辈子为理想付出，这才是有理想的人，不愿意为理想付出的人就叫痴想、妄想、空想。一个人看中一个目标，一辈子去奋斗，一定会成为人之骄子。现在很多年轻人不愿意付出，三天打鱼两天晒网，老换也不行。
我比你们聪明吗？我觉得不现实，智商差不多，输是输在理想、输在坚持。我把自己的座右铭分享给今天在座的年轻人：第一句是“大事要敢想，小事要一点一点地做”。我是一个书生学者经商成功的，我是用写文章的方法在经营企业，搭结构、定战略、建团队，持之以恒。第二句，叫“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案，上帝一定会光顾你，你一定会成功”。
传统产业是这样成长的过程，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年可以成为参天大树，今天泰康就是走的这条道路。特别重要的是第一句话。三年决定生死是什么意思？你看别人成功，都是从零开始的。你听了我的故事，觉得我跟陈东升是一样的；听了马云的故事，觉得你跟马云是一样的。其实不是，别人的故事是一个玻璃墙，你以为你在这里边，其实你走不过去。这个玻璃墙是什么？就是行业的壁垒。
当你进一个行业的时候，谁都会排斥你，说你来抢生意了。你没有经验、没有信誉、没有团队、没有口碑，别人凭什么把事给你做？所以，你进入行业的时候，要低着头。
20年前是讲故事的时代，今天讲故事谁都不听，你拿东西出来。三年决定生死，很多人进来以后很艰难，觉得做不下去，其实没有做不下去的，你扛住三年你就活下来了。三年决定生死，这句话是最重要的，剩下的是时间积累，五年后你怎么都有人，一年一个客户，两年两个客户，五年就有五个客户，养活没有问题了。
现场交流
做企业一定要做“长跑健将”
问：保险业的竞争已经步入白热化，产品的同质性也较高，要在竞争中脱颖而出您认为最重要的一条是什么？
陈东升：定位决定一切，我们是做的综合保险集团。泰康20年牢牢抓住中产阶层，牢牢抓住老龄化，我们才有了养老社区，并且我们的养老社区非常成功。
我经常讲什么叫核心竞争能力？核心竞争能力就是时间，就是积累。积累人才、积累经验、积累失败、积累客户、积累专业，让你在产业里走在前面，这就是打不倒的独门利器。人生最重要的成功就是把时间拉开，时间是最伟大的，时间可以抹平一切。我们做企业的一定要知道我们要做长跑健将，千万不要当百米冠军。做企业就是做马拉松，很多失败的企业都是高速增长失败的，都是快速成长失败的。你只是慢一点或者在后面，几个浪潮过去可能还在，所以稳健很重要。
问：企业留住人才不容易，您如何看这个问题？泰康吸引人才的优势是什么？
陈东升：当一个企业有很宏大的理想，又处在一个高速成长产业的时候，这个时候吸引人才是容易的。人是有价值的，光为钱是留不住的，一个好产业要有一个好的愿景，有长期保持人才的稳定和积累。泰康给人才的综合福利很好，我们有员工持股计划，员工退休计划，企业年金，还有奖励，还有合伙人制度。企业家精神，我认为一定要有团队，核心团队的持股非常重要。
问：您每天大概工作多长时间？
陈东升：到了高管，其实没有8小时概念，我们基本没有休息，家里意见挺大，但这没有办法。另外，一年有1/4的时间参加社会活动。批文件都是在晚上12点半到凌晨1点半。微信批复也有，电脑上也有，出差就在手机上批文件。一般批文件是夜深人静，没有人打扰就批文件，大量的报告要读，比如要开拓新市场，有新产品，还有这个月经营怎样，我要花很多的时间认真读报告。
作为大企业管理者，你哪有偷懒的时间，你不进步就会成为公司进步的障碍，我一定要比他们学习力更强，一定要比他们更勤奋，才能带领他们走，做领头人很辛苦。
记者 杨斌 郭晶晶 摄影记者 王效
