普通的美国小姑娘阿里尔，通过这款APP成为美国年轻人心中名副其实的“明星”，拥有超过1500万的粉丝
通过苹果应用商店的下载数据可以看出，这款APP的核心用户群集中在美国。Musical.ly的一位联合创始人说，美国青少年是新社交媒体平台的“黄金市场”
Musical.ly创始人之一阳陆育，他衣服上的“Muser”是活跃用户的自称
Musical.ly是第一个走出国门并在美国走红的社交媒体类APP（应用程序），也是首个成功打入欧美市场一线的中国互联网产品，堪称中国出海创业潮中的典范。
如今，Musical.ly已经完成C轮融资，估值达到约5亿美元。让美国人都感到惊讶的是，这款APP背后的团队，出自他们此前看不起的“中国造”。没错，Musical.ly的创业团队来自中国，总部就设在上海。
到底有多火
50%
美国大约一半青少年和接近青春期的群体都在玩
两年前，美国佛罗里达州的13岁女孩阿里尔（网名“Baby Ariel”）还只是一名普通小姑娘，但今天，她已经是美国年轻人心中名副其实的“明星”，拥有超过1500万的粉丝——只要她发条状态告诉自己的位置，短短20分钟内就会有五百多个粉丝蜂拥而来。而这一切，都要归功于Musical.ly。
Musical.ly是一款针对年轻人的音乐类短视频社区应用，用户只需在该软件的海量乐库中选择音乐当背景，然后对嘴型或跳舞做动作、做滑稽表情等拍成视频，创建成时长15秒的MV，分享至社交平台。
那么，Musical.ly在美国到底有多火？
美国《Vice》杂志的数据或许能告诉你答案。据估测，美国目前大约有5000万21岁以下的年轻人——或者美国大约一半的青少年和接近青春期的群体都在玩Musical.ly。这样的疯狂，也引来包括美国有线电视新闻网（CNN）、英国《卫报》等众多西方主流媒体的大量报道。
虽然Musical.ly两年前才在美国上线，但已取得许多骄人的成绩：它于去年夏天便登顶App Store（苹果应用商店）排行榜，全球19个国家的苹果应用商店下载量第一，全球用户已超1亿，日活跃用户数1400万。
作为Musical.ly的联合创始人，最近忙碌奔波于美国东西海岸的阳陆育，在卸下一天的疲惫后，于美国的深夜与成都商报记者进行了对话。
失败乃成功之母
同一个团队，也是上海做的
上一个项目半年多就失败了
很多人不知道的是，这次“爆红款”成功的背后，实际上是前一款APP产品失败后的无奈之举。2014年初，当时从老东家易宝离职的阳陆育拉上前同事朱骏（Alex Zhu）一起组建了一支团队，“我们最初想做的是教育类视频，”阳陆育称，通过该项目他们还拿到了25万美元的天使投资，但没成想，这个项目只做了大概半年多就失败了。“这和Musical.ly是同一个团队，也是在上海做的。”
阳陆育很快便认识到其中的问题，“在移动环境中，如果要用户创建内容的话，必须极大降低其创建内容的门槛。而教育类产品的门槛太高。”
资金日益缩减，阳陆育果断决定转型。在美国的一次出行中，他在火车上看到一群喧闹的美国年轻人用手机拍摄照片或视频，并在网络上向朋友分享。阳陆育顿时受到了触动，如果能把一些背景音乐、视频和社交功能结合起来，必定会受到爱秀爱炫的年轻人的喜欢。
舍近求远
产品推出后尝试了众多市场
反馈邮件竟然全部来自美国
他们的团队一个月就做好了产品原型。在挑选了十几首歌拍视频后，他们迅速将之发到全球各大市场，反响是积极的，他们收到了两百多封邮件。
阳陆育称，其实他们一开始并没有想着“舍近求远”。“产品推出后我们同时发布了很多国家，尝试了众多市场，”但令人惊讶的是，他们收到的反馈邮件竟然全部来自美国，所有的人都说太有趣了，并提出各种建议。
“美国用户对这个产品最有感觉，认同度最高，而且他们也表现出对这个产品最具创造力的一面，”阳陆育说，考虑到当时团队非常小，不可能兼顾太多市场，所以他们决定选择美国市场作为突破口，而后很快在美国筹建了本地的团队。
恰如Musical.ly另一位联合创始人朱骏所言，美国青少年是新社交媒体平台的“黄金市场”，“他们有时间也有创造力，他们喜欢随时随地在社交媒体上分享东西，不论是在学校，还是在校车上。”相比之下，中国的同龄青少年们“则正忙着学习”。
推陈出新
除了好玩还要足够多样化
增加搞笑、美妆、运动内容
发展到一定程度，Musical.ly也不得不思考粘性问题。
阳陆育认为，要从两方面着手。“一方面平台要有持续的创新力，推陈出新，除好玩之外内容要有足够的多样化。”他介绍称，目前Musical.ly增加了越来越多的搞笑、美妆和运动内容。”此外，Musical.ly还不断增添新功能——允许用户上传的视频长度超过15秒，可以添加贴纸，还推出姐妹款直播App Live.ly等，而这款直播App，在推出后不久也超越脸谱网、Snapchat（阅后即焚），成功登顶苹果应用商店。
有人说，Musical.ly很像美国版的Instagram，也像中国版的“小咖秀”。对此阳陆育坦言，“相似产品的竞争是永远都会存在的。甚至，早期宣传都介绍称我们是视频版的Instagram。但它的强项是图片，而我们一开始就立足于视频。我们更相信，视频在未来会扮演越来越重要的角色。”
Musical.ly虽然在美国火得一塌糊涂，在英国和德国也有庞大的粉丝群体，但在国内市场却鲜为人知。不过，他们并没有放弃在中国市场发展的希望，“我们一直有兴趣来做中国市场，但现在还没有明确计划。”
如何抓住用户
抓细节
加上logo标志
用户出现猛增
从2014年7月正式上线后，Musical.ly每天都有约500人次的下载量，这很惊人。但接下来的10个月，它虽一直保持发展，但始终速度缓慢。
2015年4月，公司发现了一个关键性问题：有些用户在将视频分享到推特等其他社交网站时把Musical.ly的logo标志裁掉了。于是，他们对App进行了小小改动，在视频播放过程中加上logo标志，因而增强了其辨识度，其用户也出现猛增。
搞活动
别对我评头论足
总播放量十几亿
但真正将其推向高潮，使之在苹果应用商店的排名推到第一的，是一个叫做#Don't judge me#（别对我评头论足）的活动。
在加了该标签的视频中，往往前几秒还是一个化妆丑陋的自拍，几秒后则变身美女或帅哥。Musical.ly希望借此传达不要以貌取人的态度，鼓励青少年独立和自信。短短一周内，该主题总播放量达到十几亿。
复制粘贴
如何变现赚钱
这些中国市场手段很好用 “内购+广告+网红”
Musical.ly的下一步，就是考虑如何变现赚钱了。
据悉，今年夏天Musical.ly已开始引入内购功能，改变了不赚钱的状况，并有了可观盈利。除了内购，视频直播还对品牌商宣传有很大吸引力。
此外，Musical.ly和Live。ly还在吸引音乐行业广告方面具有很大优势，并积极寻求与品牌商和内容创作者建立合作关系，增加音乐直播服务的用户。
他们还复制粘贴了中国直播市场上已是司空见惯的一种手段——网红可以通过粉丝打赏的虚拟礼物赚钱。“直播体验是我们整个社区体验的一部分，这个产品比较新，我们也还在探索。”
举个例子
这部“网红”阿里尔成名史 书写中国APP融入之道
面临着巨大的东西方文化鸿沟，Musical.ly也找到了融入之道。
阳陆育称，“Musical.ly很早就形成了自己的社区文化，活跃用户都会称他们自己为‘Muser’，他们甚至还会自发组织线下聚会、或去购买印有公司Logo的T恤来穿。”
正是凭借这些社区亚文化及有趣的内容，Musical.ly的平台上涌现了大批纯平民出身的“网红”。比如现在的阿里尔已成为迪士尼明星，代言费水涨船高，而且她还开始销售自己的品牌商品，并且在全美旅游，和粉丝见面。
说起阿里尔在Musical.ly上的成名史，还有着一丝传奇色彩。阿里尔曾在自己的网站上自述称，2年前的夏天，因房子遭遇洪水被淹，她和家人不得不先搬到爷爷奶奶家居住。百无聊赖之中，她在手机上偶然发现了Musical.ly这一软件，觉得十分有趣和好玩，她便录制了几段视频，上传分享给好友后，没想到一发不可收拾，短短3个月内，她的粉丝数量就超过了200万。
她的成功还深刻地影响了她的家人，其妈妈莎伦如今也是Musical.ly上的名人，拥有超过62.5万粉丝，而她的哥哥，网名为“雅各布王”（King Jacob），在Musical.ly上的粉丝数量也超过85万。
“一个好的社区，不是自己造星，而是让明星自然涌现。”阳陆育如此说道。而逐渐扩大的影响力和平台优势，也让更多明星选择加入Musical.ly，比如美国当红流行歌手“霉霉”（Tylor Swift）、布兰妮（Britney Spears）、爱丽安娜·格兰德（Ariana Grande）和NFL，达拉斯小牛也加入了它的行列。
据APP分析公司Sensor Tower的数据，阿里尔和其他网红增加了这款APP的用户粘度，人们在这款APP上的平均停留时间大概是3.5分钟，比Instagram上的2分钟和Snapchat（阅后即焚）上的1.5分钟都长很多。
原标题：15秒短视频 造就美国一线“明星”
