昨日，成都天府软件园A区“十分咖啡”，创业天府·菁蓉训练营首次走进创新创业载体。从数百个报名项目中遴选出的20余个项目，参与为期一天的金融、市场、技术、技能等“综合课程”集训，并从中决选出6个优秀创业项目，亮相“毕业典礼”，参加终极路演。
值得关注的是，在此次进入终极路演的项目中，超过半数的项目均来自西南交大等在蓉高校，高铁移动互联网、可降解镁合金植入器械……诸多来自高校实验室的颠覆性创新成果，在“创业天府”平台上迈出转化之路，高校院所成果转化“墙头开花墙外香”的局面，正在得以改写。
第一组
如何“扎根”成都创业？
项目对决
大交通行业移动互联网基础平台 VS 可降解镁合金医用植入器械
项目A：大交通行业移动互联网基础平台
Wifi信号，已如空气般覆盖到我们生活所及之处。然而，在以高铁为代表的列车Wifi信号覆盖，甚至航空Wifi应用，却因其应用场所的速度、空间要求，尚处于一片“蓝海”市场。来自西南交通大学的创业企业“天佑飞天科技”，其自主研发的大交通——行业移动互联网基础平台，在该领域创新研发已获20余项专利，其中，高含金量的发明专利就达10个之多。这项“成都高校造”技术，研发开通了国内首条列车Wifi运营线路，已成功用于中国首列进出北京的Wifi列车、广九直通车等。这项技术，收获了现场的第一次掌声。
投资人：作为高校成果转化的创业项目，你们的技术领先性毋庸置疑，你们的盈利模式是怎样的？
创业者：多种方式。我们可以是技术设备供应商，也可以通过数据联合运营的模式，实现持续战略合作。
投资人：这项技术用于铁路应用，它的流量是否开放，成本是怎样的？同领域是否有竞争对手？
创业者：当然，对于用户而言，流量是免费的。成本控制的话，每节车厢的成套技术及设备投入20万左右。凭借我们的技术领先性优势，我们也曾参与相关行业技术标准的制定，从技术层面分析，我们的自有核心技术是我们最大的竞争力。
投资人：这些沉淀下来的数据，是否考虑进行二次大数据挖掘？
创业者：是的。这些大数据能产生很多二次开发的潜能。比如，它可以应用于铁路局地面网络管理、车厢视频监控、车上商城、虚拟社区、呼叫乘务等多种数据挖掘。
项目B：可降解镁合金植入器械
同样来自西南交通大学，黄楠教授科研教学团队推进的“可降解镁合金植入器械”，可谓是颠覆性的。镁合金新型植入治疗生物材料，植入人体后，在实现自主器官替代、功能修复的同时，其最大的“特异功能”，就是能逐渐在体内无害降解，最终在它该“下岗”之时，悄然“消失”于骨骼与器官组织之间。
这并非黄楠的第一次创业。而此前，由于政策体系的不支撑，其心血管支架项目不得不在深圳实现异地转化；而今，随着“成都十条”的给力，以及成都对创新创业的支持，黄楠再度创业，终如所愿将其创新技术在成都生根，就地转化。
投资人：这项技术可谓是颠覆性创新，自然不愁资金和市场，你们最想通过此次路演得到什么收获？
创业者：我们的团队多是做技术的，对于市场，我们并不太擅长。我们希望能在这个平台上，找到有此类资源的投资者参与我们的创业。
投资人：目前，你们的技术团队是参股还是控股？目前推进如何？
创业者：我们是技术方控股。目前，产品已在成都实现转化，出了厂房，准备进入中试线。
投资人：技术的领先性，让你们的市场拓展并不成问题。我们的投资机构是否可以和你们团队下来谈谈合作（笑）？
创业者：我们不排斥投资者的关注，首先感谢。6分钟完了，我们下来就来谈。
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两项行业颠覆性创新项目，“技”出同门。它们发端于西南交通大学的实验室，而当下，在成都的创业土壤之中生了根、发了芽。在以往，这样的技术，往往首选转化之地，大多是深圳、上海等长三角、珠三角城市。而在当下，随着越来越浓的蓉城创业“东风”，以及直指要害的“成都十条”推进，成都，越来越成为高校院所优秀科研成果创业转化的首选之地。
第二组
如何在夹缝中赢得先机？
项目对决
莫比Mobillet手环 VS 锐度无人机
项目A: 莫比Mobillet手环
智能手环是什么？运动时关联身体指数，成为运动良伴。然而，仅有这样功能的智能手环，那就太Out了。来自创业团队“莫比智能科技”的莫比Mobillet手环，赋予了手环新的“智能”，它不仅可以摇身一变，成为兼容城市一卡通、电子钱包、电子门票的智能钱包，还能“胜任”小区门禁卡、智能门锁钥匙等智能管家之责。不仅如此，关联手机的智能手环，还能在手机丢失时第一时间提醒：主人，你的手机去哪儿了？
投资人：现在咕咚网、小米都在做智能手环，你的核心优势竞争力在哪里？技术叠加是否具备持续竞争力？
创业者：目前，就同类产品而言，做到这样的技术、数据兼容，其技术功能的叠加，需要硬件、软件技术的适配，在这一点，我们还是占据先机的。
投资人：我感觉你的竞争力并不明显，更多的是一个系统集成商。
创业者：一定程度上，苹果也是一个系统集成商。
投资人：产品市场化进程怎样？是否有产业化的时间表？
创业者：目前，我们与天府通的协调工作已经基本敲定。产品定价在100多元，很大众普适的价格，如果推进得顺利，计划今年6月量产。
项目B：锐度无人机
民用无人机近期炒得很火，用于娱乐，它是入门级的航拍机；用于运载平台，它可用于快递、农业施药、电力牵线；而用于数据采集，则需要“工业级”配置，涵盖大数据处理、移动传感器等高技术。锐度无人机瞄准“工业级”应用，其创始人曾是该领域发烧友，进而将爱好升级为事业，在去年启动团队的二次创业。眼下，“锐度造”无人机已广泛应用于电子巡检、消防、农林、灾害救援等领域。
投资人：听了你的5分钟路演，没听出来你们的核心技术在哪里？比如它的定位、变焦参数、摄影清晰度、续航能力等，都没有很好地陈述。
创业者：首次参加路演，时间节奏把握不充分。我们研发的产品自动变焦功能具有相当的竞争优势，眼下，成都市无线电管理委员会、川大考古研究等都用到了我们的产品。
投资人：商业模式是怎样的，单一的产品销售，还是多种模式？
创业者：主要是产品销售及解决方案提供，下阶段，也会考虑其他商业模式探索。
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智能手环与无人机项目，都是当下“火到不行”的新锐科技领域。然而，行业越火，意味着竞争越激烈，对于初创型企业、团队而言，应考虑小切口介入，在一个细分领域做到极致，实现差异化，否则，一旦有行业大鳄介入，创业型企业的生存夹缝就会很局限。
第三组
如何转正面战为游击战？
项目对决
指静脉活体身份识别嵌入式系统 VS聚美优贷
项目A：指静脉活体身份识别嵌入式系统
指静脉识别技术的突破性优势，因其高复制难度、高识别精准度，让它远胜其他生物识别技术。以指纹识别为首的第一代生物识别技术市场已趋于饱和，而指静脉识别作为第二代生物识别技术，市场方兴未艾。来自电子科大微固学院的这支创业团队，其研发的嵌入式指静脉识别模块，可应用于智能家居、汽车点火、ATM机等诸多领域，而他们计划覆盖的市场领域主要瞄准2B和2C的市场应用。
投资人：这个领域的竞争也不小，你们的项目，是只有技术，还是产品已经出来了？这项技术本身是否具有领先性？
创业者：指静脉识别是目前公认的识别精准度最高的生物识别技术，一个人从7岁到60岁，这么长的跨度里，他的指静脉识别都是不会有太大变化的。眼下，我们技术研发已完成，产品预计6月底出来，先做嵌入式。
投资人：我看你们融资金额很小，18.3万元。建议你们可以梳理自己的核心技术，通过项目申报的方式，申请政府资助创新创业的相关支持，而你们路演的核心，应该放在技术及市场拓展领域。
创业者：的确如此，我们的团队多是“技术宅”，希望能通过路演，找到好的市场化团队。
投资人： 这个观点我不太认同。不能为了找而去找，而是应该在不断试错中，不断调整自己的产品，让“找人”成为“吸引人”。
项目B：聚美优贷
聚美优贷是一个做女性化产品的P2P分期商城，目标客户是女大学生群体。用户发布出借款购买标，投资人选择借款人将钱借给对方。当借款标被投满后，学生用这笔钱购买分期产品，之后按月偿还本息给出借人。除此之外，聚美优贷还会给客户提供其学校周边的兼职信息，学生可以通过做兼职，来减少部分月供，并且增加信用积分。
投资人：聚美优贷和聚美优品是什么关系？
创业者：聚美优贷目前是聚美优品的一个分销商，我们的线上产品主要是从聚美优品来的。
投资人：各大电商都在推出分期付款，很多专门做P2P分期付款的网站也如雨后春笋般进入这个市场。你们的竞争优势何在？
创业者：分期购物金融市场的竞争，必然会更激烈。杀出“红海”，我认为唯有在细分领域市场切入才有机会，抛弃3C产品的正面战，寻找细分领域市场的游击战。
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一项领先的技术，颠覆性原始创新，市场对它的压力是不大的，因为它的成果和产品，是对一个成熟市场的颠覆，从而诞生一个新的市场。但是，对于很多“红海”市场的竞争，必须走“短平快”“小切口”的打法，找到切入口，迅速占据绝对多的市场，只有如此，才能在创业过程中获得更多竞争力。
原标题：对决 带着梦想一起飞
