张强
每年新春，成都灯会不仅是彩灯的盛会，同时也是一次非遗的盛会，在中国传统新春佳节，灯会上的成都传统非遗特别受欢迎。不过，由于为期一个半月的灯会展位有一定成本，让一些习惯单打独斗的非遗人望而却步。如何让更多成都非遗项目走近百姓、走进生活，让非遗活态发展？80后非遗艺人、经纪人张强看准了里面的商机，他一改非遗人传统的单打独斗模式，抱团出击，有针对性地开发适合在灯会上展示销售的非遗产品，效果显著。比如他大胆邀请面塑艺人史宏伟租下灯会展位，然后针对灯会观众人群，创新研发出上百款全新面塑，一个半月下来收入可观。张强这样的成功创新推广例子还不少。
随着非遗生产性保护的积极推进和非遗市场环境的迅速变化，进一步“活化”非遗及非遗市场化运作机制的需求也越来越强烈，与之相应的，是这一行业对职业经纪人这一角色的需求也越来越强烈。80后糖画艺人张强从非遗艺人华丽变身成为非遗经纪人，一改传统非遗人的单打独斗为抱团面对市场，市场化运作机制的创新为成都非遗的传承发展带来新的活力。
抱团闯市场 凝聚成都非遗力量
出身糖画世家的张强，可以说是在糖画摊摊前长大的。小时候，张强就在炉子前自己倒各种形状的糖饼吃。16岁时张强自立门户，摆摊做起了糖画手艺人。别看张强个头不大，但人精明、主意多，在圈子里人缘好。“我是在非遗圈子里摸爬滚打长大的，可以说，成都知名非遗艺人都是我的老辈子，圈子里的非遗艺人大多是我的良师益友。我做非遗经纪人，有得天独厚的先天优势。”坐在记者面前，张强的语气充满自信。他回忆说，几年前，一位朋友给他推荐了一个大型糖画灯组订单，总金额30多万元。为完成订单，张强邀约了成都几大糖画高人，一同设计方案、实施制作，这次团队合作效果相当好，客户非常满意。“这次成功的合作让我大受启发。当时我就想，做一个小糖画才卖5块钱，糖画艺人做一辈子糖画也只能糊口，但如果大家联合起来，以团队的力量面向市场，那么这个非遗项目就能做成一个大产业。”
2012年机会再次降临，这一年对张强来说意义重大，他不仅当上了爸爸，更完成了从非遗艺人到经纪人的华丽转身。“当时我听说广州要做庙会，就辗转通过朋友联系上主办方，从活动创意到艺人筛选，我为他们做了一整套巴蜀非遗板块的策划执行方案，将成都宽窄巷子‘搬到’了广州。”张强有些激动地回忆道，那套方案出来后，一下子就打动了主办方，当即拍板让他操刀巴蜀非遗板块的策划实施。张强精心遴选了20多个成都非遗项目，把成都非遗特色带到了广州。广州庙会上，成都非遗艺人们用精湛的技艺征服了当地的观众，活动大获成功，这场活动也让张强一炮而红。“我们成都非遗人凝聚起来，力量惊人，可以完成以前单打独斗所无法完成的事！”张强深有感触地说。
启发艺人创新产品 开发100多款面塑
“真正做起了非遗经纪人，才发现经纪人不是这么好当的。”张强笑着说，“别看我在非遗圈子里轻车熟路，做非遗经纪人比其他人起点高，但真正活动执行起来，还是千头万绪，考手艺得很啊。”他说，非遗要赢得市场，产品是关键。作为经纪人，张强不仅穿针引线，为艺人们搭建平台，为成都非遗人争取更多崭露头角的机会，他还常常有意识地引导艺人们创新开发非遗新产品，用创新赢得市场。
“只要敢想，有创意，没有做不出的产品，没有拿不下的市场。”张强说，去年，他联系到了灯会展位，“因为有一定的成本，所以当时好多非遗艺人都不敢接招，害怕亏本。但我坚信，只要产品创新，市场一定会认可，哪怕是只卖几块钱一个的糖画，十几块钱一个的面人，也一定会盈利。”张强告诉记者，“我当时就想，如果一个面塑展位前只有孙悟空、猪八戒等老款面塑，选择太少，肯定没有多少人愿意买。可我们还有熊大熊二，甚至还有花篮、戒指、手环……那么总有一款会吸引大人和孩子掏腰包吧。”不服输的他，找到同样热衷于创新的面塑艺人史宏伟，两人一起开动脑筋，合计着根据不同年龄段设计不同的面塑产品。比如有针对孩子的卡通系列，针对年轻一代的二次元系列，还有专门针对女孩子的面塑饰品系列……就这样，他们一口气设计出100多款面塑，在灯会上一亮相，这批老少咸宜的面塑就受到了观众的热力追捧，成为爆款。一个半月下来，创新面塑不仅收回了成本，还有相当不错的利润。“这也意味着有更多的人认可了面塑，非遗‘活’在更多人的生活中了！”张强开心地说。据了解，张强这样的成功创新推广例子还有不少。
请进来走出去
带领艺人抢占非遗全国市场
张强直言，如今政府对非遗项目扶持力度很大，很多非遗传承人都得到了政府扶持资金，他们的基本生活来源是完全没有问题的。保守地说，非遗传承人只要保证项目不失传，就可以安枕无忧。“但政府不可能全都包办，比如说不可能为一个个非遗项目开拓市场，市场的事还是要靠市场本身，需要非遗传承人自己动脑筋、想办法去开拓。只有非遗项目市场越来越大，步入良性发展轨道了，非遗项目才会更有活力，才会绵延不绝传承下去。”
谈到未来的计划，张强说，他希望用走出去、请进来的方式，帮助成都非遗人进一步开拓市场。一方面用成都优质非遗项目进军广州、南京等庙会、展会市场，“外地市场必须去占领，如果我们不走出去，用产品说话，不发出成都非遗的声音，以后别人就会邀请其他城市的同类非遗项目，这样下去，市场占有率会越来越低。”另一方面，他正计划邀请外地非遗艺人来成都办活动，做一场涵盖大江南北的非遗主题庙会，在成都来一场非遗同场竞技，“非遗人也需要不断交流、切磋，才能不断提升技艺。”张强说，从事非遗经纪人几年下来，眼界和胸怀都越来越宽广，“相信今后，会有越来越多和我一样的非遗经纪人出现，用最现代的机制模式来做最传统的事，非遗的明天会更好！”
张强的创新法则
机制创新
在张强的眼中，小小的糖画很难做成大生意，但通过创新机制，让非遗艺人抱团发展，告别单打独斗，聚合非遗艺人的力量，就会带来新的更大规模的市场。通过机制创新，让非遗人形成抱团的力量，还体现在利用集体智慧创新发展，不断开发出适合今天市场需求的非遗产品，传统的非遗技艺，也能创造出时尚流行的非遗产品。本报记者 王嘉 摄影 谢明刚
原标题：告别单打独斗 职业经纪人助非遗赢得市场
