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聚美优品联合创始人: 把韩国免税店开到家门口

2015-05-22 07:30   来源: 成都商报   编辑: 董乐   责任编辑: 马兰

小米联合创始人

林斌

我来了好几次成都,我很喜欢。成都有巨大的市场机会,我在考虑未来是不是可以考虑在线下做,就是让大家真正能买到。在国内,这个是我们想看看能不能再尝试的。

聚美优品联合创始人

戴雨森

从聚美的销售情况来看,四川地区一年的销量排名全国前列。“其实聚美想做的就是把免税店搬到四川消费者的家门口。”

三一重工副总经理

何发良

在四川地区,在已有的营销和服务渠道基础上,已经完成了三四千万的再制造投资。就四川而言,整个三一重工的销售规模会达到10亿。

三泰控股董事长

补建

对于成都而言,如今已经迎来了越来越多的创业机会,目前的市场环境也是中国以前从来没有过的,成都有很多创业型团队都极具活力和创新力,对于韩国企业来说,成都充满了机遇。

三一重工副总经理何发良:

四川销售规模会 达到10亿元

在昨日举行的中韩企业家高峰论坛上,“一带一路”成为热点议题。而“一带一路”战略显然是工程机械企业的春天。

“我们早就布局了海外市场,在‘一带一路’提出之前。”三一重工股份有限公司(简称三一重工)副总经理何发良在论坛期间接受记者专访时,分享了三一重工拓展海外市场的经验,尤其提到走出国门的过程中“本地化”是关键。

三一重工先于“一带一路”布局

“一带一路”在三一重工已经不是一句口号,早已有了实体支撑。布局“一带一路”,三一重工走在了前列。

据何发良介绍,。在“丝绸之路经济带”上,三一重工2011年在新疆筹建的西北重工产业园占据了最有利的位置。“主打新疆以及中亚市场,未来希望在那里再造一个三一重工,更好地承接‘一带一路’。”面向西北、辐射中亚的布局已然成势。

同时,在四川地区,在已有的营销和服务渠道基础上,已经完成了三四千万的再制造投资,主要覆盖四川地区的设备维护和再制造。“其实,在每个省,我们都有布点。就四川而言,整个三一重工的销售规模会达到10亿。”何发良说。

何发良告诉记者,参与“2015世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”的首个重要议题讨论,他了解到韩国也想跟随“一带一路”战略实现互联互通。何发良表示,“我们也会进一步强化在‘一带一路’沿线国家的布局,加强跟当地国家沟通‘一带一路’的信息。”

走出国门,“本地化”才是关键

事实上,近几年来,三一重工“出海”步伐也在加快,亚太、印度、中亚、北非、欧洲等地区的总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。去年,三一重工尝到“一带一路”的甜头,海外市场营收98.22亿元,占总收入1/3,步入了增长收获期。

起重机销量连续两年保持第一,挖掘机在中资品牌出口量中占比第一,在海外市场打下这样的战绩,“走出去”的经验,三一重工可谓丰富。

“本地化”是何发良总结三一重工在海外市场的经验。

“像发达一点的国家,你的产品必须符合所在国的产品技术标准”,何发良介绍,比如德国,对安全性要求非常严格,如果三一重工的产品、技术出口,在安全系数方面要加强,“要是出个故障,可能在海外市场就待不下去了。”

产品的本地化,文化也需要本地化。“按中国人的思维,公司需要建立人力资源库,把员工基本情况都写在上面,包括宗教信仰、年龄和薪酬等。”何发良说,三一重工在德国却遭遇了尴尬,“德国员工比较看重隐私,他们很反感这些,他们会觉得我为什么要把我的信仰都告诉你。”

此外,学习和利用当地的法律保护企业,是三一重工的经验之谈。

去年12月开始,聚美优品的化妆品售卖模式有了非常大的变化,即急速免税店。昨日,在由中国每日经济新闻和韩国每日经济新闻联合主办的“2015世纪知识论坛·中韩企业家高峰论坛”上,聚美优品联合创始人戴雨森介绍说,聚美把韩国的化妆品发到保税仓库,用户下单等于在网站上买商品,然后平台快速将韩国商品发到消费者手里。

戴雨森在接受专访时表示,和以往传统零售贸易时代不同的是,目前中国西部市场电商发展超前零售业,发展速度超过东部沿海。没有海港的西部,正在成为跨境电商的新机会。

戴雨森

聚美优品联合创始人

新模式 跨境电商同步爆款韩妆

聚美优品目前和超过100个的化妆公司和品牌有合作,每个月韩国化妆品销售额可达到3亿元。直接和韩国品牌合作是其平台化妆品能够以低廉的价格出售的根本原因。戴雨森称,今年预计至少要销售50亿韩国化妆品到中国。

戴雨森介绍,韩国品牌现在在中国受欢迎的程度非常高,如果回十年前的话,化妆品基本上是欧美品牌占主导地位,从现在来看,韩国品牌的市场认知程度非常高,发展速度更快,此外,韩国品牌市场营销的力度,包括广告文化传播等手段也非常厉害,因此甚至出现欧美大厂商反过头来学习韩妆的现象。此外,对于中国的年轻消费者来讲,其实他更愿意去选择价格比较实在的新品,韩国爆款出来得也非常快。

戴雨森告诉记者,对韩国品牌来讲,也需要为他们打开中国市场的渠道。通过跨境电商这种新模式,可说是实时同步韩国的商品到中国,“他们的新品也可以在聚美首发,他们希望在中国有更多的市场份额。”

原标题:把韩国免税店开到家门口

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